學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案doc21-營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2024-08-25 18:08本頁(yè)面
【正文】 期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃 2020 年度 個(gè)億的銷售額。 附：項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款 時(shí)間（ 2020） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷售計(jì)劃（萬(wàn)） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450 實(shí)際回款 總 計(jì) 銷售額 1500 12020 1050 14550 回款額 12150 945 13095 說(shuō)明：關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 5 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 二、項(xiàng)目 2020年度營(yíng)銷策略 根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。 借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 （ 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 2020 年 4 月 15 日 — 4 月 28 日） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動(dòng)迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來(lái)。 借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 7 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 促銷活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。 （ 4）持續(xù)期及尾盤期（ 2020 年 8 月 1 日 — 12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動(dòng)。 傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 8 相關(guān)策略的運(yùn)用： （ 1） 在項(xiàng)目入市前通過(guò)組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶； （ 2） 在項(xiàng)目入市期通過(guò)“教師優(yōu)惠券” “教育成長(zhǎng)券”的現(xiàn)場(chǎng)送出來(lái)迅速促成交易； （ 3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過(guò)相關(guān)的主 題活動(dòng)來(lái)繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購(gòu)房?jī)?yōu) 惠（小孩送成長(zhǎng)購(gòu)房基金、老人送休閑教育基金）； （ 4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng)； （ 5） 分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng)。 （ 2）化整為零的運(yùn)作模式 就是上次我們提供方案的建議。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 10 三、項(xiàng)目概念推廣策略 為什么要買學(xué)林雅苑？ —— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單， 為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊(yùn)！ 創(chuàng)意原點(diǎn)：一個(gè)盛載文化與美德的家園 廣告推廣呈列： 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 孩子的未來(lái) 你的家 一個(gè)盛載文化與美德的家園 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 11 四 、項(xiàng)目 2020年度營(yíng)銷保障體系 學(xué)林雅苑媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期 510 月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗） 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 13 持銷期 以 報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。 附：推廣工具 （ 1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁(yè) （ 2） 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo) （ 3） 報(bào)紙廣告：《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 （ 4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類雜志、《半島新生活》 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 14 （ 5） DM 稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。
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