【正文】 ： 結合 產(chǎn)品品牌生命周期所處階段 ，確定 營銷 目標，做到有的放矢 針對企業(yè)實際需求以及 營銷 目標，確定 總體營銷 策略 根據(jù)市場實際情況 和 產(chǎn)品 特征， 確定線上、線下營銷活動的主體內(nèi)容 針對 營銷策略內(nèi)容 ， 列出詳細執(zhí)行計劃和安排 產(chǎn)品品牌 形象知 名度 和美譽度 的提高，都需要進行一定程度和范圍的 營銷活動的組織開展和實施 ，主要包括線上的廣告信息的宣傳和告知，以及下線公關活動的積極推進 。 人員激勵 針對終端銷售、 技能人員展開系統(tǒng)的培訓與激勵，將有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與品牌形象的建立。 ? 招商說明會 ? 汽車及相關產(chǎn)品展銷會 招商說明會 ? 主題 中國 汽車輪胎 產(chǎn)品市場高峰論壇暨“ **輪胎 ” 招商說明會 ? 活動時間 2020 年 8 月 12 ? 活動 運作 ? 通過組織政府及專家學者參與的高峰論壇的形式將招商說明會市場舉措給拔高， 在市場中產(chǎn)生強烈的轟動效應； ? 在 鄭州 某酒店，聯(lián)合商務等政府部門及 汽車行業(yè) 專家學者，組織開展關于 國產(chǎn) 汽車輪胎 產(chǎn)品 市場發(fā)展研討的高峰 論壇 ； ? 組織進行 “ **輪胎 ”招商說明會，宣貫招商政策等，確定全市各大中城市的經(jīng)銷商； ? 聯(lián)合政府、專家、廠家組織簽訂 以 “ 安全行駛 、節(jié)油環(huán)保 ”為主題的 汽 車 輪胎 的社會倡議書，號召社會各界人士 構建和諧交通 和可持續(xù)發(fā)展 環(huán)境 。 鑒于資金等方 面因素考慮，建議導 9 入 “ **輪胎 ”卡通形象 （如 右 圖 ：米其林輪胎卡通形象） 。 渠道定位 由于 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品的特性，銷售渠道的建立鎖定汽車以及與汽車相關的產(chǎn)品銷售渠道。 因此， 產(chǎn)品品牌的塑造和認知是我們 目前階段營銷工作的重點 。 在近幾年 眾多的愛車保養(yǎng)項目中，消費者對輪胎養(yǎng)護的重視程度排在第三位，但是比例不高，僅為 %。 市場飽和、 競爭激烈，輪胎 產(chǎn)品市場 面臨 著 重新洗牌的 局面！ 二、市場需求分析 市場需求潛力 我國是汽車生產(chǎn)和消費大國，截至 2020 年 6 月底，全國機動車保有量為 176551129 輛，其中，汽車 69626031 輛。與此同時，越來越多的跨國輪胎企業(yè)開始在前端產(chǎn)能儲備和終端銷售渠道商方面“挖空心思”。中國車市要出現(xiàn)像 2020 年那樣的逆勢高增長已難以為繼， 2020 年增速會逐漸放緩。 在充分研究和分析 汽車 輪胎 產(chǎn)品市場 現(xiàn)狀 的基礎上 ， 結合產(chǎn)品所處的營銷階段， 我們 綜合運用 品牌生命周期理論、品牌塑造、品牌傳播與推廣、品牌管理與維護等 營銷理論、 技能 和經(jīng)驗 ，形成此案。 一、營銷環(huán)境分析 經(jīng)濟 環(huán)境 年初受到全球需求預期的樂觀情緒帶動，橡膠市場的需求一度非常樂觀 。 我國經(jīng)濟依然保持較快的發(fā)展以及擴內(nèi)需政策的實施 ， 使得購車的人數(shù)越來越多。國內(nèi)子午胎市場 80%以上的份額，也已被外資輪胎廠商侵蝕。 隨著汽車保有量的增加，車用 輪胎 需求還將一步加大。 三、產(chǎn)品自身分析 品牌生命周期 世界著名營銷大師 菲利普 進行 準確的 市場定位，有利于 產(chǎn)品個性化的塑造和完善 ，更有利于目標消費群體 接受產(chǎn)品。 ? 公交 、物流 及客 貨 運公司 ： 將車輛作為生產(chǎn)工具， 對于汽車 輪胎 產(chǎn)品具有強烈的需求。 渠道是用來將產(chǎn)品與服務向用戶傳遞的鏈條和過程，它直接與用戶產(chǎn)生接觸 。 經(jīng)銷商激勵政策的核心 是 “ 讓經(jīng)銷商在 持續(xù) 合作過程中有最大獲利可能 ” 。 針對零售形式，我們通過產(chǎn)品形象與功能的廣告信息訴求以及展開系列的促銷活動， 利用建立起來的零售銷售渠道進行 自然銷售。因此，近期的營銷目標主要為： ? 導入 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌理念、視覺等方面要素； ? 實現(xiàn) “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌的形象推廣； ? 建立 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌的知名度； ? 配合完成前期招商工作及相應的銷售業(yè)績； ? 為日后 產(chǎn)品品牌 的公關、促銷等營銷活動做鋪墊； ? 為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長期目標做基礎； 二、策略概述 策略綜述 針對 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品 牌所處的市場引入期階段的特性，結合目前市場的特征和問題所在，有針對性的 提出我們的營銷策略： ? 以公關為突破口， 形成品牌偏好 和信任 ； ? 線下活動 積極聯(lián)動 ， 線上宣傳進行空中打擊 ； ? 導入品牌形象， 形成 客戶感知； ? 持續(xù)宣貫， 通過脈動式營銷策略 （見下圖所示） 建立市場初期的品牌知名度 ； 17 脈動式 營銷 策略是指在一定的 營銷 周期內(nèi)，進行連續(xù)的 營銷活動 ，其中在 特定的時期 進行相應的加強 營銷活動 ，以增強 營銷 效果，從而達到 預期的營銷 效果。 活動前期，通過媒體等渠道進行活動信息的告知； 活動后期，通過媒體新聞報道等渠道和載體進行活動效果、產(chǎn)品品牌等信息的宣傳。 組織與會人員前往安陽 曹操墓 、太行山大峽谷、紅旗渠等風景旅游名勝參觀。 具體媒體渠道建議如下： ? 核心媒體 ? 高速公路廣告塔 高速公路 不言而喻，針對的目標群體完全為私家車、長途客運、長途貨運等目標客戶群體， 選擇高速公路進行廣告信息的投放， 廣告 信息 的目標 達到率為 100%。同時，可以采用更加靈活的方式進行品牌形象宣傳，如專題節(jié)目、節(jié)目冠名等。 根據(jù)企業(yè)針對產(chǎn)品品牌展開的促銷、公關活動進行禮品定制 ，在活動中進行 贈送，從而達成宣傳效果。 25 第四部分 營銷費用預算 以上方案內(nèi)容產(chǎn)生的費用主要包括 營銷策劃服務、視覺設計服務、物料制作、公關活動執(zhí)行、媒體發(fā)布等方面費用。 26 第五部分 結語 以上為我司針對貴司 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品提出的整合營銷策劃 方案和建議。 計算機能力 能熟悉使用 Office 工具以及 Photoshop、 Flash 等軟件。 自我評價 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。 。有較強的組織能力、實際動 31 手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融入其中。 外語水平 通過英語專業(yè)四級考試，能熟練進行聽說讀寫譯。 由于時間緊迫等各方面原因，方案中難免有不足之處，詳盡細節(jié)有待 確定合作意向后， 進一步商榷。 視覺設計服務