【正文】 （按住鍵盤的 CTRL 鍵，再用鼠標(biāo)點(diǎn)鏈接就可以直接打開(kāi)網(wǎng)站，不用復(fù)制到瀏覽器的。 獲國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)資格證書。 特長(zhǎng)及興趣愛(ài)好 除了有專業(yè)的英語(yǔ)方面知識(shí)外，我在校生活部工作一年 , 在系宣傳部和秘書處各工作一年。 按河南市場(chǎng) 禮品定制 植入式宣傳定制的禮品費(fèi)用。 雜志 市場(chǎng)與銷售 4 期 1 期 /季度 商業(yè)類刊物 輔助媒體 招商手冊(cè) 全省 5000 份 1 年 招商過(guò)程使用，代理商、經(jīng)銷商發(fā)放 產(chǎn)品宣傳冊(cè) 全省 10 萬(wàn)份 1 年 各銷售渠道 發(fā)放 初步每個(gè)地市按 5 家經(jīng)銷商計(jì)算。 根據(jù)渠道規(guī)模、類別的不同選擇適合的物料載體，如： 招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、 X 展架、易拉寶、海報(bào)等。 建議選擇各 省第一報(bào)紙媒體的汽車版面進(jìn)行廣告信息投放，如《大河報(bào)》等； 建議選擇全國(guó)性的汽車雜志進(jìn)行廣告信息投放，如《汽車雜志》 、《 中國(guó)汽車商報(bào) 》 等； 建議選擇全國(guó)范圍發(fā)行的商業(yè)類報(bào)紙 /雜志，如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 、《 市場(chǎng) 與 銷售 》 等。其中包括媒介類型的選擇和組合、廣告投放地域的限定、廣告投放策略的制定等多方面的細(xì)節(jié)要素。 活動(dòng) 三 ? 活動(dòng)主題 新起點(diǎn) 新篇章 新輝煌 2020 年度經(jīng)銷商大會(huì) 20 ? 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 9 月 ? 活動(dòng)目的 ? 通過(guò)經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)，總結(jié) 20202020 年度 市場(chǎng) 發(fā)展 情況，并對(duì)優(yōu)秀 經(jīng)銷商進(jìn)行表彰； ? 宣貫 20202020 年 度 “ **輪胎” 的營(yíng)銷政策，鼓舞經(jīng)銷商繼續(xù)努力，創(chuàng)造更好的成績(jī)。 將 “ **輪胎”安全測(cè)試 效果和概念炒作起來(lái)，使得社會(huì)各界形成對(duì)于 “ **輪胎” 的討論，為產(chǎn)品熱銷奠定基礎(chǔ)。 一、 推廣 目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大致確定近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)如下： ? 近期目標(biāo) 產(chǎn)品入市， 進(jìn)軍全國(guó)各主要城市市場(chǎng)， 建立企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度等。 培訓(xùn) 內(nèi)容 ： ? 針對(duì)產(chǎn)品技工人員進(jìn)行產(chǎn)品安裝技能及注意事項(xiàng)培訓(xùn)； ? 針對(duì)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售說(shuō)辭、銷售技巧及注意事項(xiàng)培訓(xùn)； ? 人員激勵(lì) 區(qū)別于經(jīng)銷商 自行設(shè)定執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)政策之外，針對(duì)銷售一線的人員在完成既定的任務(wù)目標(biāo) 后，根據(jù)額外產(chǎn)生的銷售記錄進(jìn)行不同 14 層次的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) （具體獎(jiǎng)勵(lì)政策待定） 。 ? 活動(dòng)宣傳 運(yùn)用各廣告渠道發(fā)布活動(dòng)信息； 運(yùn)用各大新聞媒體對(duì)事件進(jìn)行新聞報(bào)道； 發(fā)放招商手冊(cè)，深化招商政策； 備注： 以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹，待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。 備注： 以上為關(guān)于產(chǎn)品品牌形象的綜合描述，待確定合作意向后，我方可組織進(jìn)行形象的設(shè)計(jì)工作。 針對(duì)消費(fèi)者： 消除信任危機(jī)，塑造 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌形象， 承諾消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的利益 ，突出 “ 安全 、 節(jié)油 ” 的品牌定位和理念 。 一、市場(chǎng)定位策略 從消費(fèi)者需求的角度 看 ：消費(fèi)者對(duì)于 車用輪胎 產(chǎn)品的需求 是剛性需求 ， 對(duì)于消費(fèi)行為的產(chǎn)生是 具有一定的 品牌導(dǎo)向性 。 由于汽車輪胎的養(yǎng)護(hù)缺失， 導(dǎo)致 車用輪胎的消耗增大。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這一數(shù)字還將急劇增長(zhǎng) 。 近年來(lái)，外資輪胎公司在華發(fā)展戰(zhàn)略的重心就是擴(kuò)張，這一點(diǎn)即使是在金融危機(jī)和輪胎特保案之后也沒(méi)有發(fā)生任何改變。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，自 2020 年以來(lái)，我國(guó)輪胎市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，除了 2020 年因金融危機(jī)的影響略降 %以外， 06 年、 07年、 09 年三年的增長(zhǎng)率均達(dá)到 23 成， 2020 年增長(zhǎng) %，年產(chǎn)量已達(dá) 億條。 本方案旨在通過(guò)對(duì)于 汽車 輪胎 市場(chǎng) 初步認(rèn)識(shí)并進(jìn)行簡(jiǎn)略分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) 和 資源優(yōu)勢(shì) 進(jìn)行優(yōu)化整合，針對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)提出進(jìn)行 產(chǎn)品品牌 形象 塑造和 傳播方面的整合 營(yíng)銷 策略以及建議。 聲明 ： 在未達(dá)成具體合作協(xié)議前， 本方案 內(nèi)容所有權(quán) 歸 圣火堂鄭州品牌策劃中心 所有，未經(jīng)許可不得擅自使用。 總的來(lái)看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了增長(zhǎng)速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢(shì)。目前世界排名前 10 位的跨國(guó)輪胎公司，已紛紛落戶中國(guó)。龐大的 汽車使用量，加大了 汽車輪胎 的需 求 ，期間蘊(yùn)藏著 極大的商機(jī) 。另一方面， 外企品牌的 市場(chǎng) 介入 對(duì)于消費(fèi)者品牌導(dǎo)向的干擾，形成了對(duì)于本土輪胎企業(yè)的一定影響。 因此， 對(duì)“ **輪胎 ”進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者一個(gè) 品牌傳播穿透力 是十分必要的。 品牌定位 1： 安全輪胎 ！ 品牌定位 2： 節(jié)油輪胎 ！ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 結(jié)合 產(chǎn)品的特性，我們的目標(biāo)群體主要包含以下幾類人群 /單位 ： ? 有車一族 ：年齡在 25 歲 — 45 歲的中等收入人群，具有一定 文化和經(jīng)濟(jì)能 力 。 三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 品牌 LOGO 10 產(chǎn)品形象廣告 11 第三部分 產(chǎn)品 渠道建設(shè) 本節(jié)要點(diǎn) ： 針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期營(yíng)銷重點(diǎn)，展開(kāi)渠道建設(shè)方面建議 提出產(chǎn)品招商運(yùn)作 思路和 建議 提出渠道終端經(jīng)銷商及銷售人員激勵(lì)政策及銷售拉動(dòng) 策略 對(duì)許多 產(chǎn) 品品牌來(lái)說(shuō)，成也渠道，敗也渠道。 汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì) 參與 積極參與國(guó)內(nèi)各種汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì)，促進(jìn)和拉動(dòng)招商效果，積極進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的渠道建設(shè)。 ? 文化建設(shè) 成立 “ **輪胎 營(yíng)銷俱樂(lè)部” ，組織銷售一 線的銷售人員、技工人員，定期舉辦營(yíng)銷培訓(xùn)課程、企業(yè)文化 、團(tuán)隊(duì)核心建設(shè)、旅游 等 形式的活動(dòng) ，增強(qiáng)一線營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感。 ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)區(qū)域 中小城市 的市 場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)占有 ， 建立產(chǎn)品品牌在汽車 輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 ? 活動(dòng) 組織 在西北極地惡劣地帶，進(jìn)行 “ **輪胎”安全行駛測(cè)試， 邀請(qǐng)相關(guān)電視、報(bào)紙媒體全程跟蹤報(bào)道 。 ? 活動(dòng)組織 對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行總結(jié)、排名，評(píng)選出百優(yōu)經(jīng)銷商、十佳經(jīng)銷商，并邀請(qǐng)他們前往 鄭州 召開(kāi) 20202020 年度 “ **輪胎” 經(jīng)銷商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 媒介載具選擇原則： ? 以最適宜的頻次（或重復(fù)度） ? 以最低的千人成本 ? 以最少量的浪費(fèi) 媒體渠道選擇 媒體渠道選擇圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的生活軌跡來(lái)進(jìn)行，同 時(shí)結(jié)合部分品牌塑造強(qiáng)勢(shì)媒體和行業(yè)專業(yè)媒體進(jìn)行。 ? 廣播 駕車聽(tīng)廣播是多數(shù)司機(jī)的一個(gè)生活習(xí)慣，因此，廣播媒體的聽(tīng)眾中與我們的目標(biāo)客戶群體具有較高的吻合度。 ? 植入式宣傳 將產(chǎn)品、品牌等廣告信息植入到某些物品 、禮品 中， 在人們使用這些物品的同時(shí)，廣告信 息便成功