整合營銷策劃書(doc17)-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 這就需要我們的決策者、經(jīng)營者、策劃者、實施者更新觀念，在任何困難時期給予更多的支持和關(guān)注。 二、培養(yǎng)一支終端銷售隊伍 終端工作對于犬疫苗產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，決定著產(chǎn)品上市的成敗，要有專人負(fù)責(zé)終端和營銷員工作。就 “溝通一個信息 ”而言，它貫穿于整個營銷過程的方方面面。 ● 通過刊物可以有利于通路的建設(shè)。 出貨原則 既要考慮市場大局的穩(wěn)定，又要刺激貨款回收，并保證產(chǎn)品安全。 銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款回收。 三、渠道策略 艾卡犬疫苗在拓展期搭建銷售平臺的策略： 選擇艾卡犬疫苗市場銷售的最佳切入點，用最小的投資、最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺，是艾卡犬疫苗產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵所在。 ● 養(yǎng)寵人士對寵物的關(guān)心勝過價格。 第三部分 產(chǎn)品策劃 （開發(fā)一個產(chǎn)品） 一、產(chǎn)品背景 犬疫苗的注射帶有一定的強制性且得到了愛寵人士的認(rèn)同； 艾卡犬疫苗（七聯(lián)苗和狂犬苗）的銷售通路主要是寵物醫(yī)院和畜牧獸醫(yī)站及規(guī)模化犬養(yǎng)殖基地； 就目前國內(nèi)產(chǎn)品還沒有高品質(zhì)的疫苗得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，給艾卡疫苗提供了廣闊的市場空間。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。 在全國各地寵物組織的發(fā)展中已經(jīng)形成了以沈陽、大連、鞍山、錦州、 丹東為主的遼中、遼南、遼北、遼西的布局。保守地估計 ,屆時世界寵物食品市場總量將達到 1750萬噸，相當(dāng)于 361 億美元。主要預(yù)防犬瘟熱、犬細(xì)小病毒病、鉤端螺旋體、傳染性肝炎、支氣管炎、副流感、狂犬病等。通過了解以上新產(chǎn)品上市的一些訣竅，了解上面談到的五個一工程，以下將在五個一工程的指導(dǎo)下、運用整合營銷的觀念來進行策劃，以便能更好地把握住市場的脈搏，進而把市場機會由 “陷阱 ”變?yōu)?“餡餅 ”。 五、 占領(lǐng)一個終端 說一千道一萬，新產(chǎn)品如果不和消費者見面是沒有機會的，企業(yè)也實現(xiàn)不了“驚險的一跳 ”，產(chǎn)品的終端就成了最終勝負(fù)的決勝點。運用技巧時要謹(jǐn)慎，不要讓消費者不理解，彎子不要繞得太大， 消費者可能會找不著北。 告訴員工： 新產(chǎn)品上市是企業(yè)新的發(fā)展機會，基層員工最了解新產(chǎn)品推廣的難度，獎勵是免不了的。 三、開發(fā)一個產(chǎn)品 產(chǎn)品是主菜，其余的 3P（渠道、促銷、價格）都是為產(chǎn)品服務(wù)的。據(jù)調(diào)查，一般來說新產(chǎn)品做新市場失敗的可能性比較大，和新產(chǎn)品做老市場相比，失敗的比例在 5： 1 以上。 第一部分 產(chǎn)品上市五個一工程 潮起潮落 …… 多少商業(yè)英雄跌倒在新產(chǎn)品上市的 “陷阱 ”里？哪個企業(yè)在新產(chǎn)品上市時不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰？ 記得有一期對話節(jié)目，南北 “二郭 ”談營銷、談管理， “北郭 ”哈磁集團的老板提出 “哈磁經(jīng)過很多失敗才明白，哈磁只有能力同時做兩個新產(chǎn)品，以前同時推出十個八個新產(chǎn)品純粹是幼稚行為，基層員工根本忙不過來，一定會失敗 ”?，F(xiàn)代社會中伴侶動物對于人類健康與幸福有著非常重要的意義。同時，我國還有珍貴的犬種資源，如北京犬、獅子犬、拉薩山羊犬，沙皮犬、巴哥犬等深受愛犬人士的喜愛。隨著時間的推移，越來越多證據(jù)顯示，地球上雖有不同的文化、社群和不同的物種種類，而人與動物的關(guān)系，卻深深影響著人類的健康、環(huán)境與生活品質(zhì) 。新產(chǎn)品上市是個系統(tǒng)工程，本部分簡單談一下艾卡犬產(chǎn)品上 市的五個一系統(tǒng)工程： 了解一個市場； 開發(fā)一個產(chǎn)品； 制定一個策略 溝通一個信息； 占領(lǐng)一個終端。 二、 制定一個策略 策略是企業(yè)的生命，如果策略對頭而戰(zhàn)術(shù)上有一些失誤，企業(yè)還可以承受；如果策略失誤，好的戰(zhàn)術(shù)只能讓產(chǎn)品死得更快。有時老產(chǎn)品已經(jīng)沒有辦法做修改和創(chuàng)新了，就只能經(jīng)過策劃，從而發(fā)掘更好的 “賣點 ”或策劃一個新的賣點。在企業(yè)文化中就要傳播這樣的理念，新產(chǎn)品做得好的人，才是真正有能力的人。培訓(xùn)搭臺，產(chǎn)品唱戲。突出的方式盡量采用消費者熟悉的場景，讓消費者自然地想到 “如果我用這個產(chǎn)品，會怎么樣？ ”進而才可能選擇，不能因為產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，而盡量增加終端的理性因素，體現(xiàn)所謂專業(yè)，而要盡量在感性上影響消費者。其中的荷蘭英特威疫苗、美國富道疫苗、美國輝瑞疫苗的質(zhì)量比較好，臨床
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1