學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案doc21-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2024-08-13 18:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合。推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑。的銷售與服務(wù)工作。制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)；有針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用；項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；項(xiàng)目整體的營(yíng)銷保障體系；項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為個(gè)億，具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn)，計(jì)劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃2020年度個(gè)億的。2020年度的實(shí)際銷售周期為8個(gè)月，其中2020年3月15日—4月28日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1500萬；項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定金、前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
【正文】 制作 比賽基本章程賽場(chǎng)通告 邀請(qǐng)?jiān)u委 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：現(xiàn)金（財(cái)務(wù)： 1800 元） 禮品（辦公室： 60 把傘） 比賽現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)： 8 月 15 日前將社會(huì)征集作品收集整理，做好展示準(zhǔn)備； 8 月 15 日上午九時(shí)前組委會(huì)人員將所有到場(chǎng)人員統(tǒng)計(jì)完畢，以組的形式確定現(xiàn)場(chǎng)繪畫位置； 主持人發(fā)言，宣布繪蛋大賽的意義及比賽規(guī)則（詳見活動(dòng)邀請(qǐng)函）； 主持人宣布學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽正式開始 ?? 比賽期間，組織人員將社會(huì)征集作品展示出來； 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 27 將兒童資料卡發(fā)放給參賽兒童； 根據(jù)兒童繪制完畢的先后順序進(jìn)行編號(hào)展示； 11 時(shí)或根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)完成情況由主持人宣布比賽完成，將所有參賽作品收集展示； 主持人請(qǐng)出評(píng)委打分，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比； 宣布比賽結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品； 1 在悠揚(yáng)的音樂聲中主 持人宣布優(yōu)秀作品巡回展概況，比賽結(jié)束。 作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示； 根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展。（期間做好車輛、展品交接、參觀的具體事宜） 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 28 五、 2020 年度學(xué)林雅苑項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算 費(fèi)用總估算（按項(xiàng)目總銷售額的 比例投放） 銷售宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（萬元） 備 注 一、媒體投放費(fèi) 42． 00萬元 1．報(bào)紙 27 按 8個(gè)月銷售周期分配投放 2．交通頻道廣播 5 2個(gè)月投放 3．路牌 5 市區(qū)內(nèi)或公路旁 1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo) 其它媒體 5 二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作 10． 00萬元 三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 5． 00萬元 四、接待中心包裝 15． 00萬元 四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 20． 00萬元 六、其他費(fèi)用 10． 00萬元 合 計(jì) 102． 00萬元 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 29 具體分期計(jì)劃 分期 表現(xiàn)載體 時(shí)間 費(fèi)用估算（萬元） 引導(dǎo)期 現(xiàn)場(chǎng)布置 4月 28日前包裝完成 20 工地包裝 3月 15日前 5 銷售物料 4月 28日前 10 戶外引導(dǎo) 4月 15日前 5 廣告 引導(dǎo)期發(fā)布三波 1/2版《半島都市報(bào)》形象廣 告 3 活動(dòng) “關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”活動(dòng) 1 開盤強(qiáng)銷期 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 5 廣告 結(jié)合開盤活動(dòng)發(fā)布三波廣告及后期廣告 12 廣播 5 其他媒體 學(xué)術(shù)?？? 5 繼續(xù)銷售期 活動(dòng) 兩次主題性活動(dòng)（ 8月份、 9月份） 6 廣告 結(jié)合活動(dòng)發(fā)布廣告共三波 5 DM 10 尾盤期 廣告（促銷廣告） 分兩波投放廣告 5 其他 10 合計(jì) 102 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 30 附：項(xiàng)目銷售中心包裝建議 [學(xué)林雅苑 ]銷售展示中心方案建議 銷售展示中心是作為房地產(chǎn)項(xiàng)目主要的精神堡壘基地，是針對(duì)目標(biāo)客 戶群的有效吸引陣地，同時(shí)也是展示樓盤形象、開發(fā)商品牌形象、阻擊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的最有力的銷售宣傳武器。 位置：建議不設(shè)在工地現(xiàn)場(chǎng)，選取近項(xiàng)目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。 面積：建議在 200 平方米左右。 裝修： 整個(gè)建筑風(fēng)格和裝修 都要 有較強(qiáng)的視覺沖擊力的， 充分 將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來 ，內(nèi)部 進(jìn)行合理劃分功能區(qū)布局。 功能劃分 ： 劃出統(tǒng)一的客戶接待區(qū)、客戶簽約區(qū)、模型展示區(qū)、 現(xiàn)場(chǎng)布景布置區(qū)。 指示系統(tǒng)： 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 31 門頭：吸引視線，展示形象。 形象墻：展示項(xiàng)目形象，詮釋主題概念。 展板：形象和賣點(diǎn)廣告。 樓書：項(xiàng)目信息對(duì)稱宣傳。 戶型圖：主要銷售道具。 沙盤：銷售道具。 剪輯墻：活動(dòng)看板。 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
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