花苑新村營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 08:30本頁面
【正文】 流房源的去化任務(wù)是成功的，就全面推出易銷房源，并以中量難銷房源為輔。此階段的銷售壓力會輕許多。因?yàn)橐卒N房源較易被市場接受，而且經(jīng)過前期一段時(shí)間的市場炒作，本案在市場上應(yīng)建立起了一定的認(rèn)知度。這個階段的廣告可以定期小版面的形式持續(xù)投放，來維持銷售恒溫；做好已購客戶的維護(hù)工作，以擴(kuò)大客戶層面；再加上臨近年底，各種節(jié)日紛至沓來，搞一些SP活動來進(jìn)一步帶動銷售，完成此類房源的去化任務(wù)應(yīng)該不成問題。第三階段：剩余房源分批上市，完成項(xiàng)目結(jié)案。銷售進(jìn)入到這一階段，形勢就非常有利。因?yàn)榇蟛糠址吭吹娜セ蝿?wù)已基本實(shí)現(xiàn)，本案已為市場所知曉，04年春季的到來，并且有春季房交會作強(qiáng)力支撐，房產(chǎn)市場又會迎來一個銷售旺季。在這個階段，建議放慢銷售進(jìn)度，以小批量，多批次的策略將剩余的難銷房源推向市場，給市場造成一種樓盤銷售情況很好，即將封盤。（三）推廣主題策略要保證價(jià)格與推量策略的有效運(yùn)用，主題策略的配合也至關(guān)重要。推盤第一階段：以杭州近郊準(zhǔn)現(xiàn)房開盤的主題形式推向市場。目的在于強(qiáng)化本案的形象，突出本案的賣點(diǎn)，迅速鎖定客戶。此階段我們主推的是主流戶型的房源，而目前主流住宅的概念已深入人心，以我們此階段的產(chǎn)品，完全可以借此東風(fēng)。推盤第二階段：以投資型居住兩用型，低總價(jià)中小戶型的主題形式推向市場。根據(jù)我們的客戶群定位，這部分房源必然暢銷；杭州目前的炒家眾多，此類房源對他們也會非常具有吸引力；再加上目前杭州的城區(qū)發(fā)展趨勢，以及到時(shí)候收費(fèi)站的后移，此類最佳兩用型房源必然暢銷。推盤第三階段：以即將交付使用的現(xiàn)房的主題形式推向市場。十、具體營銷計(jì)劃安排（一）階段性營銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目操作策略調(diào)整期時(shí)間：—主要任務(wù)：強(qiáng)化產(chǎn)品，人員調(diào)整，營銷策略制定。主要目標(biāo)：提升本案競爭力工作安排：見表重新開盤期時(shí)間：—,房交會第一天為開盤日。主要任務(wù)：集中力量辦好房交會，吸引意向客戶群。主要目標(biāo)：使本案在市場上為部分意向客戶所知，利用房交會期間，實(shí)現(xiàn)本案大比例的房源去化任務(wù)。工作重點(diǎn)安排：先期意向客戶及房交會上意向客戶優(yōu)惠方案推出，先期客戶房源推量計(jì)劃實(shí)施，并簽約。報(bào)紙開盤廣告投放 現(xiàn)場客戶接待工作準(zhǔn)備就緒。來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙軟文炒作如銷售形勢火爆，進(jìn)行提價(jià)。銷售目標(biāo)：銷售率力爭達(dá)35％強(qiáng)銷期時(shí)間：—主要任務(wù)：銷售策略的檢討、調(diào)整，新的賣點(diǎn)挖掘，前期未成交客戶資源過濾。主要目標(biāo)：擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果，在銷售率上再邁進(jìn)一大步工作重點(diǎn)安排：廣告賣點(diǎn)更新，營銷策略調(diào)整。 強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行再提價(jià)。 開盤試銷期以來的來人來電過濾（爭取準(zhǔn)客戶的成交） 做好已有客戶維護(hù)工作，形成良好的市場口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。 媒體效果總結(jié)總結(jié)好一段時(shí)間以來的媒體效果反應(yīng)，為下一步推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。 軟文炒作 元旦、春節(jié)SP活動銷售目標(biāo)：銷售率力爭達(dá)25％持續(xù)期時(shí)間：—主要任務(wù)：阻力戶型的促銷研究主要目標(biāo)：維持銷售恒溫，保持少而穩(wěn)的銷售業(yè)績。工作重點(diǎn)安排：阻力戶型促銷廣告及其他營銷手段配合。對每一套阻力房型都要進(jìn)行個案分析，對于優(yōu)缺點(diǎn)要了如指掌，使銷售介紹更有針對性。 前期未成交客戶再過濾、分析、追蹤。 分析、研究“銷售瓶頸”，營銷方案再調(diào)整。 軟文炒作銷售目標(biāo)：銷售率力爭達(dá)10％結(jié)案期（其間有房交會一次）時(shí)間：—主要任務(wù)：集中力量做好房交會主要目標(biāo)：利用房交會，銷售工作進(jìn)行最后沖刺，最終完成樓盤總體銷售目標(biāo)。工作重點(diǎn)安排：房交會上對剩余阻力戶型進(jìn)行優(yōu)惠促銷。 軟文炒作銷售目標(biāo)：銷售率力爭達(dá)10％20
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