陽(yáng)光嘉苑商鋪銷售方案(doc8)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】因素，僅作參考。項(xiàng)目對(duì)面的商鋪售價(jià)10000-12020元/平米，故本項(xiàng)目的比較售價(jià)修正為11000-13000元/平米。百佳庭院287350-801400070-12016-1823%不能做餐飲優(yōu)惠6%. 萬(wàn)科1樓250035-501800065-80615%酒吧、精品店6米層高,可做夾層，一次性付款優(yōu)惠1%. 其6米的層高，可以做夾層，增加了商鋪的性價(jià)比。開發(fā)商的品牌優(yōu)勢(shì)。主題商業(yè)樓的人氣聚集優(yōu)勢(shì)等。華油路：均價(jià)12500-13500元/平米。前鋒路：均價(jià)13000-14000元/平米。根據(jù)排號(hào)情況定價(jià)格，3月底制定價(jià)格表。前期積累客戶300批，在看了圖紙后有80批客戶有一次性付。客戶對(duì)13000元/平米的價(jià)格普遍認(rèn)為偏高。客戶對(duì)本項(xiàng)目商鋪的開間和進(jìn)深不太滿意，主要是進(jìn)深太深，排號(hào)可采用定位置排號(hào)方式，即每個(gè)商。鋪正排一個(gè)號(hào)，后面排該位置的為補(bǔ)號(hào)，每個(gè)位置補(bǔ)排2個(gè)號(hào)，正式銷售時(shí)依次進(jìn)行選房。導(dǎo)性購(gòu)買，避免造成個(gè)別位置排號(hào)量很大，不能有效銷售。排號(hào)費(fèi)：正排5萬(wàn)元，補(bǔ)排2萬(wàn)元（均可退）。米×2019平米=萬(wàn)元的收入。
【正文】 有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)性購(gòu)買，避免造成個(gè)別位置排號(hào)量很大，不能有效銷售。 ? 排號(hào)費(fèi)：正排 5 萬(wàn)元，補(bǔ)排 2 萬(wàn)元（均可退） ? 付款要求：一次性付款（總房?jī)r(jià)分兩部分付款在簽合同時(shí)再告之客戶） ? 預(yù)計(jì)此方案能積累的排號(hào)量： 80 批 40%（此數(shù)據(jù)為預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，需排號(hào)驗(yàn)證） =32批 五、 執(zhí)行手段 A：執(zhí)行手段：只開 8000 元 /平米的票 +另支付現(xiàn)金 5000 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整 理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 元 /平米 (開收據(jù) ) 1. 銷售模式：按總價(jià)銷 售 2. 優(yōu)惠幅度：前期排號(hào)客戶優(yōu)惠 1 萬(wàn)元 /套 3. 銷售說辭：開發(fā)公司與客戶同時(shí)避稅。 4. 優(yōu)惠額度： 1 萬(wàn)元 /套 18套 =18 萬(wàn)元 5. 對(duì)均價(jià)影響： 18 萬(wàn)元 /957=188 元 /平米 B 針對(duì)客戶要求按原價(jià)開票措施 對(duì)排號(hào)客戶不予優(yōu)惠 如果按本方案執(zhí)行，開發(fā)公司可以帳面減少 5000 元 /平米 2019 平米 = 萬(wàn)元的收入。
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