陽光新銳校園推廣方案策劃書(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 10:34本頁面
【導(dǎo)讀】自中國網(wǎng)通公司向社會推出小靈通業(yè)務(wù)，憑借其低廉的資費優(yōu)勢，小靈通的時尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈。阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的。這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通?！耙苿有浴笔切§`通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。們一般都具有理性消費的特征，小靈通則剛好符合大學(xué)生的需求。小靈通在與其他移動類產(chǎn)品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。靈通短信是一種通過小靈通手機進行文字、圖像、聲音等信息收發(fā)的服務(wù)。，不能夠異地上號，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣和更換；用相比，小靈通的優(yōu)勢是十分明顯的。另外，小靈通還有各種類型的預(yù)付費形式
【正文】 育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對校園小靈通及通信公司留下深刻印象。同時，在 整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。 學(xué)術(shù)傳播傳播 當代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，可以請網(wǎng)通公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解通信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如： “小靈通在我國移動通信中的地位及前景 ”、 “3g 時代小靈通的發(fā)展策略 ”等大學(xué)生感興趣的前沿熱點題目。表現(xiàn)出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對通信公司產(chǎn)生親切感。 講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的小靈通業(yè)務(wù)及形象宣傳材料。 一般廣告?zhèn)鞑? A． 利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出 “陽光新銳 ”校園小靈通的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口 號來讓更多的人知道校園小靈通，接受校園小靈通。 優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源 缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴重。需要標新立異。 注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通校園小靈通的方法和資費，通常同學(xué)們對小靈通的信號持懷疑態(tài)度較大。 B．進行校園小靈通免費試用。 這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分人養(yǎng)成了用小靈通的習慣，會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用。長遠看來還是值得考慮。 C． 宣傳彩頁直投寢室 彩頁制作內(nèi)容要求： （ 1）、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業(yè)務(wù)廣告語 （ 2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配 （ 3）、業(yè)務(wù)說明，收費方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。 （ 4）、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。 （四） 效果評估 從宣傳活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果 ——經(jīng)濟效果。 從宣傳活動的社會效果看，定位于高校，在高校舉 辦各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。 從宣傳活動的心理效果看，通過對各種活動，拉近了消費者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 說明： 本策劃書側(cè)重于對高校市場小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據(jù)具體情況另行制定。 在執(zhí)行過程中注意根據(jù)移動和聯(lián)通的反擊措施進行適時的調(diào)整。 策劃人：史艷鳳 學(xué)校：華橋外國語學(xué)院 2020424
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