陽(yáng)光新銳校園推廣方案策劃書(shū)(doc12)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自中國(guó)網(wǎng)通公司向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)，憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，小靈通的時(shí)尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈。阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校市場(chǎng)的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的。這一“利基市場(chǎng)”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為小靈通。“移動(dòng)性”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。們一般都具有理性消費(fèi)的特征，小靈通則剛好符合大學(xué)生的需求。小靈通在與其他移動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將占有消費(fèi)者的環(huán)保健康優(yōu)勢(shì)。靈通短信是一種通過(guò)小靈通手機(jī)進(jìn)行文字、圖像、聲音等信息收發(fā)的服務(wù)。，不能夠異地上號(hào)，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣(mài)和更換；用相比，小靈通的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。另外，小靈通還有各種類(lèi)型的預(yù)付費(fèi)形式
【正文】 育迷們免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過(guò)足體育癮的同時(shí)能對(duì)校園小靈通及通信公司留下深刻印象。同時(shí)，在 整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升通信公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。 學(xué)術(shù)傳播傳播 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，可以請(qǐng)網(wǎng)通公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專(zhuān)題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解通信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如： “小靈通在我國(guó)移動(dòng)通信中的地位及前景 ”、 “3g 時(shí)代小靈通的發(fā)展策略 ”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)題目。表現(xiàn)出通信公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握、對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)通信公司產(chǎn)生親切感。 講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的小靈通業(yè)務(wù)及形象宣傳材料。 一般廣告?zhèn)鞑? A． 利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出 “陽(yáng)光新銳 ”校園小靈通的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚個(gè)性的口 號(hào)來(lái)讓更多的人知道校園小靈通，接受校園小靈通。 優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源 缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。 注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開(kāi)通校園小靈通的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)小靈通的信號(hào)持懷疑態(tài)度較大。 B．進(jìn)行校園小靈通免費(fèi)試用。 這樣做開(kāi)始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分人養(yǎng)成了用小靈通的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是值得考慮。 C． 宣傳彩頁(yè)直投寢室 彩頁(yè)制作內(nèi)容要求： （ 1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語(yǔ) （ 2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配 （ 3）、業(yè)務(wù)說(shuō)明，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡(jiǎn)潔明了。 （ 4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。 （四） 效果評(píng)估 從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果 ——經(jīng)濟(jì)效果。 從宣傳活動(dòng)的社會(huì)效果看，定位于高校，在高校舉 辦各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。 從宣傳活動(dòng)的心理效果看，通過(guò)對(duì)各種活動(dòng)，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 說(shuō)明： 本策劃書(shū)側(cè)重于對(duì)高校市場(chǎng)小靈通推廣活動(dòng)的宏觀把握，具體實(shí)施方案根據(jù)具體情況另行制定。 在執(zhí)行過(guò)程中注意根據(jù)移動(dòng)和聯(lián)通的反擊措施進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。 策劃人：史艷鳳 學(xué)校：華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 2020424
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