陽(yáng)光新銳校園推廣方案策劃書(doc12)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-17 10:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。這也正是廣大消費(fèi)者選擇小靈通的重要原因之一。另外，在很多對(duì)輻射限制嚴(yán)格的場(chǎng)所，如醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等，普通手機(jī)不允許使用，這勢(shì)必帶來(lái)了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無(wú)阻，充分展現(xiàn) 了其綠色手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 超長(zhǎng)待機(jī)、通話時(shí)長(zhǎng) 小靈通手機(jī)非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機(jī)超過(guò) 15 天，通話時(shí)長(zhǎng)可達(dá) 6 小時(shí)以上，免去了反復(fù)充電的麻煩。 （ 4） 功能完備 小靈通業(yè)務(wù)還提供很多增值服務(wù)，如來(lái)電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、中文短消息、小靈通秘書臺(tái)、無(wú)線上網(wǎng)、 GPS 定位等，還將開通網(wǎng)上短信發(fā)送、圖片鈴聲下載等功能，為用戶使用小靈通提供諸多方便和樂(lè)趣。 以上特點(diǎn)說(shuō)明， “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通的性能價(jià)格比深得人心，成為網(wǎng)通固定電話發(fā)展的必然趨勢(shì)。 （四）定位分析 產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析 對(duì)校園市場(chǎng)這一 獨(dú)特消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，由于學(xué)生們的通信消費(fèi)主要側(cè)重于低端消費(fèi)，故只能定位為固定電話的替代品，以爭(zhēng)取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學(xué)們?cè)谝苿?dòng)和聯(lián)通之外多一種更實(shí)惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費(fèi)心理。 潛在用戶購(gòu)機(jī)時(shí)考慮因素分析 通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購(gòu)買小靈通時(shí)考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費(fèi)市場(chǎng)，也不能把小靈通定位于 “低質(zhì)低價(jià) ”，而應(yīng)該為 “物美價(jià)廉 ”，力爭(zhēng)做到 “中質(zhì)低價(jià) ”甚至 “優(yōu)質(zhì)低價(jià) ”。這就要求中國(guó)網(wǎng)通公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 由于 我國(guó)小靈通引入市場(chǎng)時(shí)就定位于固定電話的延伸，因而通話費(fèi)采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場(chǎng)大小的一個(gè)十分重要的因素。 三 營(yíng)銷階段劃分 根據(jù)高校市場(chǎng)小靈通嚴(yán)重薄弱的具體情況，可將營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施劃分為兩個(gè)階段： 第一階段：宣傳與訴求 該階段的主要任務(wù)是樹立 “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通手機(jī)的產(chǎn)品形象，使更多的人認(rèn)識(shí)小靈通的品牌形象與品牌內(nèi)涵，借助于校園市場(chǎng)相關(guān)力量進(jìn)行小靈通的形象宣傳和功能訴求，迅速建立產(chǎn)品形象，努力彰顯小靈通的優(yōu)勢(shì)，并賦予產(chǎn)品的潮流性、時(shí)代感和強(qiáng)烈的時(shí)尚色 彩。 通過(guò)校園廣告、主題贊助、舉辦各類活動(dòng)等方式擴(kuò)大學(xué)生群體對(duì) “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通手機(jī)的認(rèn)知和認(rèn)同，勾起他們的購(gòu)買欲望，并盡可能促成學(xué)生的消費(fèi)行動(dòng)。 第二階段：終端制勝 在第一階段 “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通手機(jī)的形象宣傳和功能訴求較為到位的基礎(chǔ)上，該階段致力于加強(qiáng)校園市場(chǎng)的終端建設(shè)，通過(guò)校園代理商、小靈通專賣店或代辦網(wǎng)點(diǎn)等終端，結(jié)合各高等院校日常舉辦的各類文藝活動(dòng)、體育賽事以及各社團(tuán)的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷和業(yè)務(wù)宣傳，加強(qiáng)認(rèn)知，帶動(dòng)各終端代理商或?qū)Ｙu店的銷售。 在這一階段還應(yīng)該針對(duì)校園市 場(chǎng)的特點(diǎn)，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動(dòng)或優(yōu)惠措施，吸引有消費(fèi)需求的學(xué)生加入 “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通手機(jī)的應(yīng)用大軍中來(lái)。 四 營(yíng)銷策略分析 根據(jù)以上的學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)分析，下面主要從渠道、終端、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)和傳播幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展 “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通手機(jī)的相關(guān)策略思想。 （一）渠道及終端策略分析 為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn) ,建議開發(fā)下列銷售渠道： “陽(yáng)光新銳 ”校園 小靈通校園專賣店 專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù) ?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使
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