陽光新銳校園推廣方案策劃書(doc12)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 10:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。這也正是廣大消費者選擇小靈通的重要原因之一。另外，在很多對輻射限制嚴格的場所，如醫(yī)院、機場等，普通手機不允許使用，這勢必帶來了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無阻，充分展現(xiàn) 了其綠色手機的優(yōu)勢。 （ 3） 超長待機、通話時長 小靈通手機非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機超過 15 天，通話時長可達 6 小時以上，免去了反復充電的麻煩。 （ 4） 功能完備 小靈通業(yè)務還提供很多增值服務，如來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、中文短消息、小靈通秘書臺、無線上網(wǎng)、 GPS 定位等，還將開通網(wǎng)上短信發(fā)送、圖片鈴聲下載等功能，為用戶使用小靈通提供諸多方便和樂趣。 以上特點說明， “陽光新銳 ”校園 小靈通的性能價格比深得人心，成為網(wǎng)通固定電話發(fā)展的必然趨勢。 （四）定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 對校園市場這一 獨特消費群體來說，由于學生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學生們的消費心理。 潛在用戶購機時考慮因素分析 通過機構調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于 “低質(zhì)低價 ”，而應該為 “物美價廉 ”，力爭做到 “中質(zhì)低價 ”甚至 “優(yōu)質(zhì)低價 ”。這就要求中國網(wǎng)通公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡和售后服務。 由于 我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標準，這個定位非常準確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。 三 營銷階段劃分 根據(jù)高校市場小靈通嚴重薄弱的具體情況，可將營銷戰(zhàn)略的具體實施劃分為兩個階段： 第一階段：宣傳與訴求 該階段的主要任務是樹立 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的產(chǎn)品形象，使更多的人認識小靈通的品牌形象與品牌內(nèi)涵，借助于校園市場相關力量進行小靈通的形象宣傳和功能訴求，迅速建立產(chǎn)品形象，努力彰顯小靈通的優(yōu)勢，并賦予產(chǎn)品的潮流性、時代感和強烈的時尚色 彩。 通過校園廣告、主題贊助、舉辦各類活動等方式擴大學生群體對 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的認知和認同，勾起他們的購買欲望，并盡可能促成學生的消費行動。 第二階段：終端制勝 在第一階段 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的形象宣傳和功能訴求較為到位的基礎上，該階段致力于加強校園市場的終端建設，通過校園代理商、小靈通專賣店或代辦網(wǎng)點等終端，結合各高等院校日常舉辦的各類文藝活動、體育賽事以及各社團的活動，進行事件營銷和業(yè)務宣傳，加強認知，帶動各終端代理商或?qū)Ｙu店的銷售。 在這一階段還應該針對校園市 場的特點，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動或優(yōu)惠措施，吸引有消費需求的學生加入 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的應用大軍中來。 四 營銷策略分析 根據(jù)以上的學生市場特點分析，下面主要從渠道、終端、價格、競爭和傳播幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發(fā)展 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的相關策略思想。 （一）渠道及終端策略分析 為了方便大學生群體的購買，適當增加代辦網(wǎng)點 ,建議開發(fā)下列銷售渠道： “陽光新銳 ”校園 小靈通校園專賣店 專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務 ?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使
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