陽(yáng)光新銳校園推廣方案策劃書(shū)(doc12)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(已修改)
2025-08-23 10:34 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光新銳校園推廣方案策劃書(shū) 一． 市場(chǎng)背景 自中國(guó)網(wǎng)通公司向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)，憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，小靈通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批小靈通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時(shí)尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。根據(jù)幾年來(lái)的市場(chǎng)反饋情況，小靈通的銷(xiāo)售并不理想，并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)料中的火爆。 分析其原因，第一，目前消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用 戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，第二，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，第三，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校市場(chǎng)的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。 就長(zhǎng)春市高校市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充， 大學(xué)生群體是一個(gè)無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有巨大消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體，消費(fèi)總額巨大，是手機(jī)市場(chǎng)上一支不容忽視的生力軍 ，兩者之間的矛盾給小靈通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。但是在過(guò)去的幾年里，通信公司并沒(méi)有很好地重視這 一 “利基市場(chǎng) ”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。 在此情況下，隨著中國(guó)通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展， 中國(guó)網(wǎng)通 公司有必要彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙，努力開(kāi)拓中國(guó)高校市場(chǎng)，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為小靈通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 二．高校小靈通分析 （一）．市場(chǎng)潛力分析 高校學(xué)生的移動(dòng)通信服務(wù)需求 目前各高校宿舍全部都安裝有了固定電話，然而幾乎所有的大學(xué)生手中都持有一個(gè)以上的手機(jī)，這說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的 “移動(dòng)性 ”有需求，這就意味著 他可能會(huì)成為小靈通服務(wù)的顧客。 “移動(dòng)性 ”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在高校，幾乎 100%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是小靈通的潛在用戶(hù)。 高校學(xué)生的消費(fèi)能力 由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但小靈通的 arpu 值 (每月平均每用戶(hù)收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。 價(jià)格上具有較強(qiáng)吸引 力 小靈通的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，并且具有移動(dòng)通信功能，不但能發(fā)短信，而且可以上網(wǎng)、玩游戲等娛樂(lè)功能。如果以同樣的性能對(duì)手機(jī)作出選擇毫無(wú)疑問(wèn)，普遍大學(xué)生會(huì)傾向小靈通，大學(xué)生的生活費(fèi)用有限使他們一般都具有理性消費(fèi)的特征，小靈通則剛好符合大學(xué)生的需求。 “綠色環(huán)保 ”對(duì)學(xué)生心理影響較大 小靈通在與其他移動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將占有消費(fèi)者的環(huán)保健康優(yōu)勢(shì)。手機(jī)在給人們帶來(lái)便利的同時(shí)也給人們帶來(lái)了安全的隱患。長(zhǎng)時(shí)間處于通話狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致人們頭暈、頭疼、耳鳴等，學(xué)生用腦時(shí)間較長(zhǎng)再加上手機(jī)輻射，容易使學(xué)生的大腦進(jìn)入 疲憊狀態(tài)，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)的反應(yīng)遲鈍。 （二）消費(fèi)特征分析 大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。整體上看來(lái)，學(xué)生市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： （ 1） 大學(xué)生不管怎樣靠近社會(huì)，還是一個(gè)學(xué)生，學(xué)生以學(xué)為主，把大多數(shù)資金投入到學(xué)業(yè)上。 （ 2） 站在時(shí)代前沿，追新求異， 體現(xiàn)個(gè)性， 敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流 （ 3）劇
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