陽(yáng)光小區(qū)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨勢(shì)，咸陽(yáng)市的房地產(chǎn)業(yè)將向大型化、智能化、人性化、環(huán)境化發(fā)展，不注重品牌形象的發(fā)展商將被市場(chǎng)淘汰。高品味的樓盤將成為買家之首選。 區(qū)域市場(chǎng)（咸陽(yáng)城西區(qū)）主要樓盤概況中華苑發(fā)展商： 咸陽(yáng)新紡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置：咸陽(yáng)市高新區(qū)704廠向南200米占地面積：90余畝總建筑面積：6萬平方米 綠化率：49%容積率：規(guī)模：11棟多層 48棟別墅（連排、獨(dú)體）總 戶 數(shù)：不祥 戶型面積：90平方米—200平方米價(jià)格：多層均價(jià):1610元/平方米 高層均價(jià):2260元/平方米付款方式：一次性、按揭發(fā)售日期：2002年年底入住日期：明年6月銷 售 率：80%物業(yè)管理：配套：可視對(duì)講、保安24小時(shí)服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫(kù)、樓坐入口）、集中供熱，24小時(shí)熱水等點(diǎn)評(píng)：多層銷售情況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包裝比較到位；在宣傳推廣方面，缺乏新意。高層外觀視覺較好，由于價(jià)格較高和人們對(duì)高層認(rèn)識(shí)不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看具有一定的升值潛力。高科花園發(fā)展商：咸陽(yáng)新園房地產(chǎn)開發(fā)公司 地理位置：位于高新區(qū)704什字西北角占地面積：40余畝總建筑面積：約６萬平米 綠化率：30％容積率：規(guī)模：10棟多層戶型面積：77平方米—147平方米價(jià)格：均價(jià)1600元 /平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：年底銷 售 率：85%物業(yè)管理：配套：可視對(duì)講、保安24小時(shí)服務(wù)、集中供熱，24小時(shí)熱水等點(diǎn)評(píng)：位置優(yōu)越、樓盤外觀效果較好，環(huán)境、綠化一般，相對(duì)本區(qū)域其它樓盤，價(jià)格較高，由于長(zhǎng)紅路的拓寬等因素，銷售情況較好。陽(yáng)光一村發(fā)展商：咸陽(yáng)市房產(chǎn)管理局 地理位置：704什字以北占地面積：40余畝總建筑面積：5萬余平米 綠化率：不超過30%容積率：規(guī)模：9棟多層總 戶 數(shù)：380余戶 戶型面積：93平方米—133平方米價(jià)格：均價(jià)1530元/平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：2005年6月銷 售 率：40%物業(yè)管理：配套：樓宇對(duì)講、集中供熱、分戶計(jì)量、24小時(shí)熱水等點(diǎn)評(píng)：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個(gè)工程形象差,盡管價(jià)格具有一定的優(yōu)勢(shì)，但該項(xiàng)目要想熱銷具有一定難度。翌豐花園發(fā)展商： ？地理位置：渭陽(yáng)西路西段占地面積：？總建筑面積： 3萬余平方米綠化率：幾乎無綠化規(guī)模：9棟多層戶型面積：70平方米—110平方米價(jià)格：均價(jià)1300元 付款方式：一次性、分期付款入住日期：現(xiàn)房銷 售 率：80%物業(yè)管理：配套：目前配套設(shè)施均未到位 點(diǎn)評(píng)：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫且拿不到房產(chǎn)證，由于價(jià)格很低（均價(jià)1300元/平方米），故前期板式多層已售磬，目前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費(fèi)者購(gòu)房首要關(guān)心的問題還是銷售價(jià)格，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使承擔(dān)一定的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，也有敢于“吃螃蟹”的消費(fèi)者存在，而且不在少數(shù)。四、 本案SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：劣勢(shì)（W）： 機(jī)會(huì)（O）：威脅（T）：五、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)總定位 項(xiàng)目定位1）、形象定位3）、戶型定位貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶型定位已較為明確，其中：一室一廳（60余平方米）占5%左右；二室二廳（90余平方米）占50%左右；三室三廳（126余平方米）占35%左右；三室三廳（130余平方米）占10%左右；；建議： 客戶群定位216。 地域分布216。 職業(yè)特征
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