陽光小區(qū)營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 06:51本頁面
【正文】 據(jù)實際情況而適當調(diào)整。 職業(yè)特征216。四、 本案SWOT分析優(yōu)勢（S）：劣勢（W）： 機會（O）：威脅（T）：五、本案市場定位及項目定位 市場總定位 項目定位1）、形象定位3）、戶型定位貴公司在規(guī)劃方案中，關于戶型定位已較為明確，其中：一室一廳（60余平方米）占5%左右；二室二廳（90余平方米）占50%左右；三室三廳（126余平方米）占35%左右；三室三廳（130余平方米）占10%左右；；建議： 客戶群定位216。陽光一村發(fā)展商：咸陽市房產(chǎn)管理局 地理位置：704什字以北占地面積：40余畝總建筑面積：5萬余平米 綠化率：不超過30%容積率：規(guī)模：9棟多層總 戶 數(shù)：380余戶 戶型面積：93平方米—133平方米價格：均價1530元/平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：2005年6月銷 售 率：40%物業(yè)管理：配套：樓宇對講、集中供熱、分戶計量、24小時熱水等點評：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個工程形象差,盡管價格具有一定的優(yōu)勢，但該項目要想熱銷具有一定難度。高層外觀視覺較好，由于價格較高和人們對高層認識不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長遠的眼光看具有一定的升值潛力。高品味的樓盤將成為買家之首選。隨著諸家代理公司進入咸陽房地產(chǎn)市場，改變了過去發(fā)展商為賣樓而賣樓的簡單開發(fā)行為，引進了全新的規(guī)劃設計、形象包裝、銷售策略、趨前的市場預測等營銷理念，引領咸陽市房地產(chǎn)市場逐步國際化。隨著咸陽市房地產(chǎn)市場的逐步升溫，競爭壓力日益加大，將淘汰部分實力差的開發(fā)商，而那些實力雄厚的、注重企業(yè)形象、時刻把握市場、滿足市場需求的開發(fā)商將成為咸陽市房地產(chǎn)市場的弄潮兒。 住宅類物業(yè)近期市場特點市場特點發(fā)展趨勢從咸陽市樓市近一年的發(fā)展中可以看出，房地產(chǎn)市場的發(fā)展形勢越來越好，消費者對樓盤的素質(zhì)要求越來越高，發(fā)展商為迎合市場要求，將會做得更好、更快。本案周邊消費群調(diào)查分析 咸陽房地產(chǎn)價格水平據(jù)有關資料表明，2003年咸陽市40余個樓盤，商品住房平均售價在1500元/m2左右，低于全國房價平均水平（2903元/平方米），按照目前本市平均家庭人數(shù)和家庭可支配總收入，購買一套70平米的房子計算，這遠遠高于國際慣例的4倍。這樣，咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將是十分可觀的。按照陜西省和咸陽市的總體部署，2010年咸陽將建成常住人口達100萬以上的大城市，按人均住房需求22平方米計算，則需新建住宅572萬平方米；每年10萬平方米的危舊房拆遷，今后4年共需新建40萬平方米的新房予以補充。 經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快，住宅需求和住宅消費的空間將隨之擴大。陳陽新區(qū)地處世紀大道兩側(cè)，是咸陽市政府規(guī)劃的新住宅區(qū)域，地處市郊、緊鄰咸陽，具有巨大的升值潛力，也得到置業(yè)者的青睞和認可。 注：以上圖表為陜西、咸陽GDP與其它地方的比較。 咸陽房地產(chǎn)發(fā)展狀況。同時各開發(fā)企業(yè)不斷的加強自身文化的蓄養(yǎng)，為房地產(chǎn)開發(fā)不斷的注入新鮮的血液，一方面做到了迎合了消費者需求，另一方面做到了適度引領住宅時尚。容積率：建筑密度：23%綠化率：38%總戶數(shù)：1596戶三、陜西房地產(chǎn)發(fā)展狀況 西安房地產(chǎn)發(fā)展狀況西安房地產(chǎn)起步是從92年開始的，這是受國家宏觀經(jīng)濟政策，和本市特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響的結(jié)果，開始僅局限于“栽幾棵樹、種幾塊草、蓋幾排房子”的規(guī)模；銷售也是不溫不火，高科大廈的銷售場面便是當時最佳的驗證（擺幾張座子，幾個銷售人員）場面較為冷清；在市場定位上，沒有以市場為導向，開發(fā)與市場嚴重脫節(jié)，導致大量面積沉淀，東關正街與柿園路附近的幾個項目便是市場的驗證；98年后，開發(fā)規(guī)模呈逐
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