小區(qū)推廣營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-16 03:01本頁面
【正文】 ：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進(jìn)活動的每個環(huán)節(jié)。 有的放矢 重點(diǎn)出擊對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢。然而如何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。 建立快速的市場反應(yīng)體系?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較IT業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們必須同客戶形成一種雙贏的合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝飾裝修公司等形成一種穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。營銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。
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