項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 03:36本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)，為后期銷售囤積客戶資源。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤銷售60套左右，并進(jìn)一步積累客戶200500人，為強(qiáng)銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。 推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。（五）、開(kāi)盤期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年6月份本時(shí)期為開(kāi)盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。 暖場(chǎng)促銷活動(dòng)方案確定。 戶外定點(diǎn)廣告看板確定方案。 外觀透視定稿。 室內(nèi)隔局3D效果圖統(tǒng)一定稿。 燈飾照明標(biāo)準(zhǔn)訂立。 贈(zèng)品確定種類。 建材展示品種確定。 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片確定。執(zhí)行或銷售代理的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng)流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價(jià)格方案等。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。宣傳主題及內(nèi)容要視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題。（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）春季房展會(huì)、中小型項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁(yè)、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告；（5）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；（6）DM主流雜志；（7）廣播和電臺(tái)對(duì)接宣傳。售樓處裝修完畢并開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅看不見(jiàn)的高層看得見(jiàn)的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動(dòng)2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)）4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。宣傳推廣重點(diǎn)不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶300—500人左右，提取10%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售4060套（無(wú)限購(gòu)為80100套）左右，并進(jìn)一步積累客戶200—400人，為開(kāi)盤和強(qiáng)銷期打下良好基礎(chǔ)。（四）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年5月份本時(shí)期為試水期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期），主要是針對(duì)一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長(zhǎng)時(shí)間的客戶等來(lái)做內(nèi)部銷售認(rèn)購(gòu)，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開(kāi)發(fā)商資金鏈問(wèn)題，同時(shí)可以對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和估算。i) 業(yè)務(wù)銷售策略報(bào)告。g) 戶外定點(diǎn)廣告看板提報(bào)。e) 室內(nèi)隔局3D效果圖進(jìn)度。c) 贈(zèng)品計(jì)劃提報(bào)。（1）銷售代理進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片計(jì)劃討論。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。宣傳方式及sp活動(dòng)（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）春季房展會(huì)、中小型項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁(yè)、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告；（5）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。推廣目的了解、認(rèn)知通過(guò)售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤前的蓄水。開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。VI表現(xiàn)
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