項目營銷策劃推廣方案-文庫吧資料
2025-05-21 03:36本頁面
【正文】 勢，為后期銷售囤積客戶資源。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認購基本一樣）（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進行細化篩選， 通過開盤銷售60套左右，并進一步積累客戶200500人，為強銷期和熱銷期打下良好基礎。 推廣目的重點型篩選，進行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。（五）、開盤期 節(jié)點時間：2012年6月份本時期為開盤期，內(nèi)部認購后必須針對已成交的老客戶進行回贈活動，促進老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進度以及各種暖場活動。 暖場促銷活動方案確定。 戶外定點廣告看板確定方案。 外觀透視定稿。 室內(nèi)隔局3D效果圖統(tǒng)一定稿。 燈飾照明標準訂立。 贈品確定種類。 建材展示品種確定。 現(xiàn)場幻燈片確定。執(zhí)行或銷售代理的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導入形象設計布置、銷售現(xiàn)場設施設立、人員進場培訓、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價格方案等。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。（1）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。檢驗市場反應，確認本案賣點，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢。宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設計風格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）春季房展會、中小型項目說明會；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；（6）DM主流雜志；（7）廣播和電臺對接宣傳。售樓處裝修完畢并開放接待，項目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣。（2）概念訴求：城市門戶地標 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個改變世界觀的文化住宅看不見的高層看得見的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進度啟動2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。宣傳推廣重點不變——，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。針對前期儲備客戶300—500人左右，提取10%左右，進行細化篩選， 通過內(nèi)部認購銷售4060套（無限購為80100套）左右，并進一步積累客戶200—400人，為開盤和強銷期打下良好基礎。（四）、內(nèi)部認購 節(jié)點時間：2012年5月份本時期為試水期（內(nèi)部認購期），主要是針對一次性客戶和關系客戶還有前期等待長時間的客戶等來做內(nèi)部銷售認購，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同時可以對市場市場承載力和趨化量進行系統(tǒng)分析和估算。i) 業(yè)務銷售策略報告。g) 戶外定點廣告看板提報。e) 室內(nèi)隔局3D效果圖進度。c) 贈品計劃提報。（1）銷售代理進場前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場幻燈片計劃討論。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。宣傳方式及sp活動（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）春季房展會、中小型項目說明會；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設計風格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。推廣主題（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。推廣目的了解、認知通過售樓處設立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對東方壹品從了解到充分認識，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認購或開盤前的蓄水。開發(fā)商配合事項（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。VI表現(xiàn)
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