項目營銷策劃推廣方案-閱讀頁
2025-05-30 03:36本頁面
【正文】 、辦公樓、學府區(qū)、機車和鐵路等；（3）項目品質(zhì)說明會、配套建材展示說明會、景觀規(guī)劃設計展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；（7）DM主流雜志；（8）廣播和電臺暖場活動對接宣傳。 廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（3）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設計理念、戶型種類和戶型圖等。 導示1導示2文化展板1媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報設計提報；D. 宣傳車OS提報；E. 媒體安排表報告；F. 面紙盒派發(fā)計劃。 精選銷售人員，透過銷售講習訓練并徹底了解產(chǎn)品規(guī)劃特色。 對銷售人員實施強化教育，使每位參與人員均能用五星級飯店式的 親切服務來介紹客戶，專業(yè)的解說及強烈的企圖心來說服客戶下訂。 于現(xiàn)場隨時召開臨時會議，針對問題，隨時解決，并針對問題擬定統(tǒng)一說詞，以減少心中疑慮。 做好附周邊客戶親睦鄰工作。 CF拍攝。 SP活動計劃報告建議。 贈品提報。 建材展示進度；216。 基地標示戶外據(jù)點租賃；216。 預繳款按揭款比例明確；216。 平立面規(guī)劃，建材設備確定。 項目中庭及綠化，軟硬件討論定案；216。 售樓處廣場兒童游樂器材采購設置；216。 銷售坪數(shù)確定。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結，除鐵鋒區(qū)及機車、鐵路職工外，針對各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關、學府區(qū)、商務區(qū)進行全面推廣，利用全方位營銷策劃推廣手段進行地毯式和壟斷式覆蓋。，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關、學府區(qū)、商務區(qū)等，以及二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。（2）概念訴求：城市門戶地標 法式新古典主義宅邸鶴城東部 首席ARTDECO藝術建筑繁華與寧靜之間，獨得那一片天空建筑是永恒的音樂在時間的長河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營的精神更是創(chuàng)造財富實質(zhì)的貢獻 針對產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細節(jié)和內(nèi)容。宣傳方式及sp活動（延續(xù)開盤期宣傳推廣）銷售現(xiàn)場暖場活動與各家媒體聯(lián)誼，運動展覽、根據(jù)情況把房展般進商場。項目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設計風格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。策劃推廣及活動：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認購冊，并達預期之認購量，擇日集中引爆；（2）針對全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點看板在重要路口連續(xù)告示，強迫加深客戶對本項目心中印象。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）強銷期銷售業(yè)務作法：1) 確認介紹獎金辦法，鼓勵客戶介紹親友，以利順銷。3) 針對來人，來電做詳細統(tǒng)計分析，擬定媒體策略。5) 適時反應客戶需求，針對問題提出合理應對。7) 針對本項目商業(yè)未來增值性來做訴求。 開發(fā)商配合事項216。 客戶問題協(xié)調(diào)216。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場擴充，并與大型企業(yè)房產(chǎn)負責人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。（2）概念訴求：城市次中心，絕版生活鶴城東部 首席ARTDECO藝術建筑繁華與寧靜之間，獨得那一片天空建筑是永恒的音樂在時間的長河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營的精神更是創(chuàng)造財富實質(zhì)的貢獻 延展強銷期策劃推廣——產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細節(jié)和內(nèi)容。宣傳方式及sp活動（延續(xù)開盤期宣傳推廣）進行業(yè)主聯(lián)誼會，從而加強口碑傳播，為銷售多做現(xiàn)場暖場活動，并與各家媒體聯(lián)誼，運動展覽、根據(jù)情況把房展般進商場。廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進一步強勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。B. 派夾報持續(xù)進行，每周以精美海報大量散發(fā)。D. 運用已購客戶介紹。F. 工讀生于鶴城各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。H. CF帶電視播出。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、銷售市場細化分析、評估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場活動，大型商場展示銷售。 已訂購客戶催促補足、簽約。 積極過濾來人數(shù)據(jù)加強并持續(xù)追蹤。 銷售人員安排時間主動出擊，拜訪有望客戶。 客戶資料收集整理過濾。 聯(lián)系已購客戶告知介紹傭金訊息。 擬定第三波促銷計劃。（七）、收尾期 （略）節(jié)點時間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度
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