項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案-閱讀頁
2025-05-30 03:36本頁面
【正文】 、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說明會(huì)、配套建材展示說明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報(bào)廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；（7）DM主流雜志；（8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳。 廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（3）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。 導(dǎo)示1導(dǎo)示2文化展板1媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點(diǎn)看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報(bào)設(shè)計(jì)提報(bào)；D. 宣傳車OS提報(bào)；E. 媒體安排表報(bào)告；F. 面紙盒派發(fā)計(jì)劃。 精選銷售人員，透過銷售講習(xí)訓(xùn)練并徹底了解產(chǎn)品規(guī)劃特色。 對(duì)銷售人員實(shí)施強(qiáng)化教育，使每位參與人員均能用五星級(jí)飯店式的 親切服務(wù)來介紹客戶，專業(yè)的解說及強(qiáng)烈的企圖心來說服客戶下訂。 于現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)召開臨時(shí)會(huì)議，針對(duì)問題，隨時(shí)解決，并針對(duì)問題擬定統(tǒng)一說詞，以減少心中疑慮。 做好附周邊客戶親睦鄰工作。 CF拍攝。 SP活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告建議。 贈(zèng)品提報(bào)。 建材展示進(jìn)度；216。 基地標(biāo)示戶外據(jù)點(diǎn)租賃；216。 預(yù)繳款按揭款比例明確；216。 平立面規(guī)劃，建材設(shè)備確定。 項(xiàng)目中庭及綠化，軟硬件討論定案；216。 售樓處廣場(chǎng)兒童游樂器材采購(gòu)設(shè)置；216。 銷售坪數(shù)確定。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑繁華與寧靜之間，獨(dú)得那一片天空建筑是永恒的音樂在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 針對(duì)產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。宣傳方式及sp活動(dòng)（延續(xù)開盤期宣傳推廣）銷售現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)與各家媒體聯(lián)誼，運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng)。項(xiàng)目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。策劃推廣及活動(dòng)：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)冊(cè)，并達(dá)預(yù)期之認(rèn)購(gòu)量，擇日集中引爆；（2）針對(duì)全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報(bào)派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點(diǎn)看板在重要路口連續(xù)告示，強(qiáng)迫加深客戶對(duì)本項(xiàng)目心中印象。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）強(qiáng)銷期銷售業(yè)務(wù)作法：1) 確認(rèn)介紹獎(jiǎng)金辦法，鼓勵(lì)客戶介紹親友，以利順銷。3) 針對(duì)來人，來電做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，擬定媒體策略。5) 適時(shí)反應(yīng)客戶需求，針對(duì)問題提出合理應(yīng)對(duì)。7) 針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)未來增值性來做訴求。 開發(fā)商配合事項(xiàng)216。 客戶問題協(xié)調(diào)216。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場(chǎng)擴(kuò)充，并與大型企業(yè)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。（2）概念訴求：城市次中心，絕版生活鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑繁華與寧靜之間，獨(dú)得那一片天空建筑是永恒的音樂在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 延展強(qiáng)銷期策劃推廣——產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。宣傳方式及sp活動(dòng)（延續(xù)開盤期宣傳推廣）進(jìn)行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，從而加強(qiáng)口碑傳播，為銷售多做現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，并與各家媒體聯(lián)誼，運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng)。廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。D. 運(yùn)用已購(gòu)客戶介紹。F. 工讀生于鶴城各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。H. CF帶電視播出。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。 已訂購(gòu)客戶催促補(bǔ)足、簽約。 積極過濾來人數(shù)據(jù)加強(qiáng)并持續(xù)追蹤。 銷售人員安排時(shí)間主動(dòng)出擊，拜訪有望客戶。 客戶資料收集整理過濾。 聯(lián)系已購(gòu)客戶告知介紹傭金訊息。 擬定第三波促銷計(jì)劃。（七）、收尾期 （略）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度
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