項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案(文件)
【正文】 兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過(guò)本階段吸納一定量的開(kāi)盤買勢(shì)，為后期銷售囤積客戶資源。項(xiàng)目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開(kāi)篇推廣。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售工作正式開(kāi)展、開(kāi)盤、總結(jié)、評(píng)估、制定后期計(jì)劃、針對(duì)性銷售。252。252。252。開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)216。 合并戶(彈性隔間)之草圖（建筑師）；216。216。 與銀行洽談按揭比例(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期可優(yōu)惠達(dá)六七成之按揭款)；216。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，二次提取510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤銷售4060套左右，并進(jìn)一步積累客戶300人，為熱銷期和收尾期做好鋪墊。推廣側(cè)重通過(guò)開(kāi)盤階段的銷售，適時(shí)調(diào)整相關(guān)營(yíng)銷策略，以形象視覺(jué)沖擊為主，其他市場(chǎng)宣傳保溫為輔，進(jìn)行全面銷售攻勢(shì)的展開(kāi)，拉升銷售氣氛，使本案銷售達(dá)到一定溫度，形成銷售高峰。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開(kāi)展、SP暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶，并加強(qiáng)銷售教育訓(xùn)練及演練。8) 調(diào)整銷售人員心態(tài)，作個(gè)別輔導(dǎo)性談話，增加銷售人員的信心度。 第二波銷售計(jì)劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問(wèn)題）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年910月份推廣目的開(kāi)發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，延續(xù)啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。推廣側(cè)重此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢(shì)下產(chǎn)生的買勢(shì)，針對(duì)二級(jí)和三級(jí)區(qū)域做細(xì)節(jié)推廣，加大宣傳力度。策劃推廣及活動(dòng)：A. 鶴城重要新聞事段播報(bào)，強(qiáng)烈表達(dá)本項(xiàng)目熱銷喜訊。E. 針對(duì)特定商圈、重點(diǎn)學(xué)校、街道做活動(dòng)訊息散播。I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。（1）熱銷期銷售業(yè)務(wù)作法：216。216。216。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。216。216。216。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。G. 持續(xù)將本項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及熱銷公開(kāi)訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。C. 每周舉辦戶外SP活動(dòng)。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示說(shuō)明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁(yè)、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（延展性）；（7）DM主流雜志（延展性）；（8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳（延展性）。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 收款作業(yè)216。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。2) 將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤期繳納定金和簽訂合同客戶資源，集中敬邀現(xiàn)場(chǎng),集體引爆炒做，制造銷售熱潮。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，將本?xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示說(shuō)明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁(yè)、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（延展性）；（7）DM主流雜志（延展性）；（8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳（延展性）。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 （六）、強(qiáng)銷期 （根據(jù)銷售市場(chǎng)趨化量、市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家調(diào)控政策、周邊項(xiàng)目推廣進(jìn)度和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)做以實(shí)時(shí)調(diào)整）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年78月份推廣目的利用不同層次的客戶渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，延續(xù)啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 工程進(jìn)度掌握；216。 總銷售金額確定；216。 業(yè)績(jī)圖片；216。252。252。252。 （2）銷售業(yè)務(wù)做法作法252。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。宣傳方式及sp活動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)與各家媒體聯(lián)誼
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