【正文】 、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 針對(duì)老客戶引見新客戶 ,給于獎(jiǎng)勵(lì) 召集新老客戶對(duì)物業(yè)提出建議 籌備業(yè)主委員會(huì) 對(duì)已經(jīng)購(gòu)房的客戶進(jìn)行親切慰問 完成剩余樓盤的銷售工作 ,及總銷售均價(jià)的控制 四 、 價(jià)格策略 (一 )付款方式 一次性付款 折扣優(yōu)惠 折 分期付款 根據(jù)工程進(jìn)度進(jìn)行分期付款 折 銀行貸款 首付 30%； 70%銀貸 ； 優(yōu)惠 折 與銀行簽定零首付協(xié)議 ,促進(jìn)二次購(gòu)房業(yè)主選購(gòu)本案 (二 )促銷優(yōu)惠 開盤前 可以拿出部分位置和樓層較差的房子做優(yōu)惠 ,聚集人氣 通過 SP 等一系列活動(dòng) ,拿出一部分房子做優(yōu)惠活動(dòng) ,擴(kuò)大影響力 拿出數(shù)套 “ 邊角料 ” 朝向 ,樓層較差房型進(jìn)行促銷優(yōu)惠 在一定的階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng) (送相當(dāng)優(yōu)惠的面積、電器或者出國(guó)旅游 ) (三 )全程價(jià)格策略 ? 低開高走、適當(dāng)銷控 后期 （銷售率達(dá)到 80％）視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (試銷階段和公開階段 ) 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速 推動(dòng)市場(chǎng)人氣，爭(zhēng)取名利雙收。 (穩(wěn)步 清盤 階段 ) 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來達(dá)成目標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三 、 推廣 主題 生活方式 —— 豪闊、和諧，與自然共親共近的健康生活； 景觀優(yōu)勢(shì) —— 獨(dú)有立體生態(tài)景觀，自然景觀與人居住的親近感更強(qiáng)； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 創(chuàng)新性強(qiáng)，特點(diǎn)明顯，舒適合理，綜合質(zhì)素高； 區(qū)位優(yōu)勢(shì) —— 多校為鄰 ,教育 無憂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目配套 —— 已有的熱帶花卉園、南藥園 ,以及規(guī)劃中的下沉式廣場(chǎng)、林蔭小道等，充分滿足業(yè)主的基本及特殊需求； 物業(yè)管理 —— 項(xiàng)目由 高級(jí) 物業(yè)公司負(fù)責(zé)物管，售后服務(wù)更令人放心 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家 ※ 戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)內(nèi)容： 開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告 , 以（售樓處）為開盤活動(dòng)場(chǎng)所舉行開盤儀式 ； 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請(qǐng)政界、商界、知名人士參加開盤活動(dòng)； 開盤文藝表演等。 活動(dòng)內(nèi)容： 在旅游時(shí)間點(diǎn)段 ,通過 旅游公司和旅游景區(qū)景點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 進(jìn)行聯(lián)系 ,掃瞄和挖掘潛在新客戶 (二 )強(qiáng)銷階段推廣 戰(zhàn)術(shù) 嘉年華 銷售概念：老客戶帶新客戶占銷售比率的 50%， 老客戶是非常有效的銷售人員，其銷售的結(jié)果已經(jīng)成為地產(chǎn)銷售的主導(dǎo)方式；對(duì)于本案而言控制老客戶，感染老客戶是促進(jìn)新客戶產(chǎn)生的極佳方式； 嘉年華活動(dòng)是維系本案與老客戶的紐帶，通過不同階段的嘉年華活動(dòng)，讓老客戶 不斷關(guān)注本案，不斷到現(xiàn)場(chǎng)來看新的變化，不斷帶領(lǐng)自己的親戚、朋友到現(xiàn)場(chǎng)來看； 嘉年華活動(dòng)人氣比較足的場(chǎng)面，還可以制造非常良好的銷售氛 圍 ； 嘉年華活動(dòng)邀請(qǐng)的目標(biāo)對(duì)象： A、簽約客戶 B、登記客戶 C、簽約及登記客戶的家人和朋友 嘉年華活動(dòng)的方式： A、大結(jié)點(diǎn)的嘉年華活動(dòng)，如開盤、封頂、入伙等 B、與電視臺(tái)聯(lián)手的娛樂節(jié)目 乾龍會(huì) 活動(dòng)目的 : 為客戶關(guān)系管理搭建資源平臺(tái) , 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 利用這一平臺(tái)展開增值服務(wù)，達(dá) 到業(yè)主，合作伙伴，企業(yè)自身多贏目的 。合理有序 期別 時(shí)間 媒體策略 知名度 品牌美譽(yù)度 一期 重拳出擊，全面鋪開 從無到高 普通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二期 保持頻率，形象側(cè)重 高 區(qū)域 NO1 三期 保持頻率，品牌鞏固 高 版納出名 階段分述 試銷階段 （ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等 2 試銷 階 段 廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢(shì)， 形成品質(zhì)個(gè)案開盤的氣勢(shì) ， 制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源 ，塑造產(chǎn)品的品牌形象 、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶 處的設(shè)計(jì)及包裝 戰(zhàn)術(shù)安排： 短兵相接 有品位售樓處的布置、精致樣品 房 、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè) 計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開 階段 （ ） 工作概要： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、實(shí)施 ，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用 夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，達(dá)到銷售目的 戰(zhàn)術(shù)安排： 全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、 出租 車、 到各縣城的車、 引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (二 )媒體 組合 媒體選擇 窄眾媒體：雜志、直郵廣告、手機(jī)短信、電子樓書?? 大眾媒體：報(bào)紙、戶外、車體、網(wǎng)絡(luò) ?? 以報(bào)紙、戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體進(jìn)行項(xiàng)目整體形象塑造及促銷公關(guān)活動(dòng)宣傳，以雜志、直郵廣告、手機(jī)短信、電子樓書等窄眾媒體作 為項(xiàng)目賣點(diǎn)展示及項(xiàng)目針對(duì)性推介 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 軟文題材 系列化的軟文炒作主要是集中在項(xiàng)目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排 8~10 篇的軟文題材，從項(xiàng)目營(yíng)造立意的各 個(gè)角度來實(shí)施宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （同上） ★ 軟文題材推薦之七： “ 業(yè)主 VIP 消費(fèi)模式 ” 時(shí)尚、實(shí)惠的 花伴里 （展示 花伴里 不同的生活格調(diào)） ★ 軟文題材推薦之八： 花伴里 物管宣言 （在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及《物業(yè)管理承諾書》的公開發(fā)布宣言） 軟文鋪墊周期 軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為 3 個(gè)月。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前 10~15 天開始介入硬廣告最為適宜。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢(shì)推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而 富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （二）硬性廣告的發(fā)布 前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要 —— 軟性廣告的發(fā)布 軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù) 3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周 1~2 篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。 硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以 “ 重點(diǎn)突擊前期、平衡過渡中期、點(diǎn)式制導(dǎo)后期 ”為原則 五 、 費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性以及主題推廣思路 ,按照 2%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣 480 萬(wàn)元 左右 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之