項目營銷策劃推廣方案-在線瀏覽
2025-07-02 03:36本頁面
【正文】 板、區(qū)位板）等。 （三）、引導(dǎo)期（蓄水期）——淮海戰(zhàn)役拉開序幕（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場）節(jié)點時間：2012年2月1日～2012年4月份本時期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對本項目預(yù)售前做客戶積累 ，售樓處裝修設(shè)計和現(xiàn)場總體布置，看房通道設(shè)計和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完 開放接待，項目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。積累客源，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。（2）概念訴求：鶴城首席Artdeco風(fēng)格藝術(shù)建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道看不見的高層看得見的上層建筑一個改變世界觀的文化住宅突出項目總體園林景觀設(shè)計風(fēng)格并有節(jié)奏的開啟‘德源’與‘品源’概念性。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或主題廣場。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣，進行前期蓄水。 廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。執(zhí)行或銷售代理的工作（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場前工作）動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、前期銷售價格條論方案等。b) 建材展示討論（建材比較表）。d) 燈飾照明建議。f) 外觀透視進度。h) 常態(tài)促銷活動提報。開發(fā)商配合事項（1）提供看房車輛；（2）提供看房通道；（3）提供銷售現(xiàn)場全部辦公用品（接待臺、洽談桌、復(fù)印機、傳真機、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機、）；（4）印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標牌等；（5）售樓處裝修設(shè)計場景布置等。推廣目的細化篩選通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，對來訪客戶進行細化分析，針對特殊戶型和特點客戶做試水性內(nèi)部認購，并對市場承載力和趨化量進行系統(tǒng)分析和推算，為后期開盤強銷期做準備，同時針對已經(jīng)成交客戶開展老帶新優(yōu)惠政策銷售手段。積累客源提取1020%試水性內(nèi)部認籌并加深積累達到總蓄水10001200人。推廣主題（與蓄水期基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。推廣側(cè)重吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為開盤作好良好的市場鋪墊。宣傳方式及sp活動銷售現(xiàn)場暖場活動與各家媒體聯(lián)誼等。（8）鶴城晚報、日報、覆蓋周邊7區(qū)9縣各大媒體和戶外廣告等。 廣告表現(xiàn)采用懸念式廣告策略，喚起目標客源注意。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。指示牌物料1物料2物料3 DM雜志單頁媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。（1）銷售代理進場前后具體工作如下：252。252。252。252。252。252。252。252。開發(fā)商配合事項（1） 看房車輛確定；（2） 看房通道建設(shè)完畢并裝飾；（3） 銷售現(xiàn)場全部辦公用品全部到位（接待臺、洽談桌、復(fù)印機、傳真機、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機、）；（4）印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標牌等全部完畢；（5）售樓處裝修設(shè)計場景布置完畢。同時對機車和鐵路以及其他區(qū)域外客戶群，在策劃宣傳方面以壟斷式、針對性、目的性宣傳，達到既定的銷售目標和回款量。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機車、鐵路職工外，針對各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進行全面推廣，利用全方位營銷策劃推廣手段進行地毯式和壟斷式覆蓋。，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。（2）概念訴求：城市門戶地標 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑陽光、運動、休閑——品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進宣傳推廣，根據(jù)銷售推廣進度加深2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時機，進行全面銷售攻勢，將本案推向市場。開放接待，項目品質(zhì)說明會、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計理念展板及軟文等推廣。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）短信壟斷覆蓋——針對各大商場
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