【正文】 ，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂 商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合，使市場(chǎng)趨向了規(guī)范化和合理化。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場(chǎng)的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。 配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。 定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購(gòu)買(mǎi)的客戶不多。 認(rèn)識(shí)度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購(gòu)買(mǎi)力的人群中，他們對(duì)本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。 三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（ Opportunity） 投資機(jī)會(huì)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購(gòu)買(mǎi)力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來(lái)越多，所以在未來(lái)時(shí)期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢(shì)頭，并且本項(xiàng)目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 13 點(diǎn)，是當(dāng)涂未來(lái)的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。 住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場(chǎng)分析，市場(chǎng)上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場(chǎng)的需要。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較少，就目前來(lái)說(shuō)只有 “ 東城水岸 ” 項(xiàng)目和潛在的 “ 佳達(dá)房產(chǎn) ” ，所以本 項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 SWOT 分析 14 的位置差異，且部分有購(gòu)買(mǎi)力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 15 第三篇 項(xiàng)目 USP分析 一 總 述 本項(xiàng)目位于未來(lái)馬鞍山市的副中心 —— 當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住 區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂(lè)、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 ● 升值性 本項(xiàng)目位于未來(lái)的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見(jiàn)。 ● 時(shí)尚性 本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面。 ● 舒適性 本項(xiàng)目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè) 功能配套的互動(dòng)營(yíng)造出一種 360176。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目 USP 分析 17 完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 18 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級(jí)公務(wù)員 ＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過(guò)比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 19 家在 某項(xiàng)目 愛(ài)人是個(gè)攝影愛(ài)好者，兒子卻立志將來(lái)要當(dāng)畫(huà)家，自從我們搬進(jìn)了 某項(xiàng)目 ，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。” 靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡 某項(xiàng)目 的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。我私下里倒認(rèn)為兒子將來(lái)比他老爸更有出息些，兒子畫(huà)的社區(qū)里的建筑、樹(shù)木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫(xiě)生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過(guò)市里少年繪畫(huà)藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬(wàn)難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。 他看中的是 某項(xiàng)目 的 360176。 他周?chē)泥従佣际且恍┡c他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人 組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)者； 剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。幾經(jīng)斟酌，終于在 某項(xiàng)目 一下購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來(lái)愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。從裝飾、休 閑到餐飲、娛樂(lè)等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 21 商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。在 某項(xiàng)目 ，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 22 第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突出新鮮城市主張的風(fēng)格 ，自始自終貫穿這一特色，通過(guò)建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛(ài)，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。 在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書(shū)、三兩好友、一盤(pán)好棋、懂項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 23 生活的人自然體會(huì)其中的樂(lè)趣。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹(shù)，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。 生活 ” 的完整的配套。 生活 ” 概念的建立，還利于開(kāi)發(fā)商品牌的建造。 的日常生活空間。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。 ＊ 戶外媒體 （戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬(wàn)份； b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬(wàn)份，其中在馬鞍山投放 3 萬(wàn)份，在蕪湖投放 5 千份。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。②印刷質(zhì)量欠佳。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。 開(kāi)發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 27 分類 工程進(jìn)度 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 一期 D 區(qū) 住宅 2020 年 5 月到 2020 年 12 月 2020 年 5 月 商鋪 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020 年 6月 2020 年 9 月 商鋪 2020 年 9 月 三期 住宅、商鋪 2020 年 3 月以后 待定 B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（ 可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2020 年 7 月 —— 2020 年 8 月 強(qiáng)銷期 2020 年 9 月 —— 2020 年 12 月 持銷期 2020 年 1 月 —— 2020 年 3 月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2020 年 6 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 7 月 —— 2020 年 8 月 導(dǎo)入期 2020 年 9 月 —— 2020 年 10 月 強(qiáng)銷期 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 持續(xù)期 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月 收尾期 （ 3）三期工程 2020 年 10 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 導(dǎo)入 期 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 28 （二） 創(chuàng)立“ 360176。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫(huà)，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛。如：帆板模型、水晶蘋(píng)果等。 服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。 著重帶出本項(xiàng)目的 “360176。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 定時(shí)開(kāi)展樓盤(pán)咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。” 與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 30 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的： 樹(shù)立起 某項(xiàng)目 的“新鮮城市主張 —— 360176。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn) 某項(xiàng)目 的住宅和商鋪的銷售。我們建議把 某項(xiàng)目 項(xiàng)目的商鋪和住宅分開(kāi)進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè) “ 一站式消費(fèi)中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來(lái)幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 生活 ” 的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2020 年 7 月 — 8 月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 32 報(bào)紙軟文四篇 主題： “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商圈” “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— 站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂” “ 某項(xiàng)目 商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。 主題：“一條路 —— 通向成功、財(cái)富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時(shí)尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場(chǎng)包裝：為了營(yíng)造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺(jué)。 2020 年 9 月 —— 2020 年 10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用 ： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000元 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 33 報(bào)紙軟文三篇 主題： “發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 —— 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)” “ 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū) —— 熱銷的三大理由” “ 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階” 報(bào)紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： “營(yíng)造漂亮的家 —— 某項(xiàng)目 高檔家居裝飾區(qū)” “財(cái)富的‘零’距離” 海報(bào)（共 500 份、 4060 ） 主題： “讓投資插上想象的翅膀” “二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始” 活動(dòng)主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽 [策劃用意 ]：對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高 檔家居裝飾區(qū)的形象定位 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山市 會(huì)場(chǎng) [活動(dòng)時(shí)間 ]： 2020 年 7 月 18 日 星期