房地產(chǎn)住宅小區(qū)營銷策劃方案報告(編輯修改稿)
2025-05-25 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、普通的展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房等。針對本項目的特殊條件，采用排隊或者展銷會形式的銷售手法，并不適合本項目的目標(biāo)消費(fèi)群，因為：1．目標(biāo)消費(fèi)群購房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)；2．普通的展銷會不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。因此，通過專業(yè)房地產(chǎn)展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜。（四）付款方式1．銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。2．一次性付款：采取購房者一次性付清房款的付款方式時，要求購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。3．分期付款。在銷售時，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俅俪山灰?。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折扣，盡可能鼓勵或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。（五）優(yōu)惠政策（價格折扣）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施：1．一次性付款96折；2．銀行按揭98折；3．其他付款方式無折扣；4．在市場認(rèn)知階段或特殊活動期間，實行“折上折（9698，9898）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免入伙費(fèi)用、贈家電”等促銷優(yōu)惠政策。（六）銷售計劃計劃本案銷售周期為12個月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計劃如下：1．認(rèn)購期（200年月～月），擬售出10％；
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