陽光驪山項(xiàng)目營銷策劃綱要(編輯修改稿)
2025-01-31 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兩間客廳72%一間客廳26%三間客廳2%四間客廳0% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 衛(wèi)生間需求 兩個(gè)衛(wèi)生間53%一個(gè)衛(wèi)生間46%三個(gè)衛(wèi)生間1%四個(gè)衛(wèi)生間0% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 可承受的住宅單價(jià) 1 0 0 0 元以下10%10011500元33%15012021元31%3 0 0 1 以上3%20212500元18%25013000元5% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 可承受的住宅總價(jià) 16 20萬元43%1315萬元25%2125萬元21%12萬元以下1%2630萬元10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)房屋裝修的要求 毛坯房82%初裝修16%全面精裝修1%菜單裝修1% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購房者獲得信息的途徑 D M 宣傳單42%電視22%戶外廣告12%3%房展會(huì)3%互聯(lián)網(wǎng)8%朋友介紹10%報(bào)紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1購房者接觸的報(bào)媒 華商報(bào)52%西安晚報(bào)14%三秦都市報(bào)2%陜西日?qǐng)?bào)1%其它31% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1購房者接觸的廣播 %%%%%%%%% % % % % % % % % % %陜西生活廣播電臺(tái)西安人民廣播電臺(tái)西安經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)西安音樂廣播電臺(tái)西安交通音樂電臺(tái) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1購房者接觸的電視臺(tái) %%%%%%%%%%%%%%% % % % % % %陜西6 套( 科教文頻道)陜西5 套( 公共政法頻道)陜西衛(wèi)視陜西7 套( 體育健康頻道)西安4 套( 文化影視頻道)陜西1 套( 新聞綜合頻道)西安2 套( 白鴿都市頻道)陜西 2 套（都市青春頻道） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論 調(diào)查表明：臨潼區(qū) 商品房市場(chǎng) 現(xiàn)處于試水階段 ， 其市場(chǎng) 供應(yīng) 量較弱。消費(fèi)市場(chǎng)需要滿足三口 —五口的居住面積，消費(fèi)市場(chǎng) 呈感性消費(fèi)。 因消費(fèi)者獲得購房信息途徑弱，導(dǎo)致對(duì)購房知識(shí)欠缺，所以 他們?cè)谙M(fèi)的過程中依靠輿論和銷售員的引導(dǎo)較為嚴(yán)重。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 二 部 分 ： 市 場(chǎng) 定 位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)避劣勢(shì)和威脅策略： ? 項(xiàng)目規(guī)劃初期應(yīng)考慮解決人們?nèi)粘Ｉ钆涮祝? ? 引導(dǎo)購房者消費(fèi)，以優(yōu)勢(shì)最大化，劣勢(shì)最小化以及發(fā)展的角度宣傳項(xiàng)目； ? 加大對(duì)團(tuán)購的優(yōu)惠政策； ? 加快項(xiàng)目的立項(xiàng)和開發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對(duì)開發(fā)過程干擾； 第二節(jié)： WT規(guī)避 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SWOT分析結(jié)論 通過本項(xiàng)目 SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目最大的核心優(yōu)勢(shì)就是自然 景觀，也是制勝市場(chǎng)的剎手锏。項(xiàng)目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是加強(qiáng) 配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢(shì)必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化和規(guī)避項(xiàng)目威脅點(diǎn)，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，也 便于對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和銷售。 第三節(jié)：結(jié)論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 ： 山水庭院 院落生活 自然環(huán)境，構(gòu)筑項(xiàng)目 “不可比擬性”的價(jià)值體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位 ?建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格 以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔、實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格 ?景觀定位： 庭院式園林景觀 ?建筑主題 : 圍合式庭院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié)：目標(biāo)客戶群定位 消費(fèi)群的定位它貫穿于項(xiàng)目的開發(fā)，并對(duì)項(xiàng)目銷售至關(guān)重 要，且它具有連帶作用 。所以本案的客戶定位尤為重要， 經(jīng)過我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶群定位為： 臨潼區(qū)中等和偏下收入階層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶定位 百分比 0% 20% 40% 市場(chǎng)購房者年齡分遍狀況 5% 15% 35% 32% 13% 22 25 26 30 31 40 41 50 51 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 事業(yè)單位人員 、 國企職工 、 個(gè)體職業(yè)者； ? 已奠定事業(yè)基礎(chǔ) ， 家庭月收入 2500元 4000元 ? 年齡介
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