某項目項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-29 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 28%；戶外及派單占18%；電臺廣告占12%。l 閱讀報紙種類選擇數(shù)據(jù)顯示：在報紙閱讀的種類上，文匯報居多，為38%；其次為新民晚報（27%）、新聞晨報（21%）。對于受訪者了解樓盤信息的渠道和報刊的閱讀習(xí)慣的特點，本司將在后續(xù)的營銷宣傳上加以利用，以增強樓盤信息推廣的有效性?？蛻粜判亩确治稣{(diào)查顯示，在被調(diào)查對象中，認為在未來兩年內(nèi)崇明房價會上漲的占76%，漲跌不大的占21%，看跌的占3%。崇明日益看好的投資環(huán)境和新規(guī)劃的開展，使崇明人總體信心良好，作為支持產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)依托良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展前景，使崇明人對房地產(chǎn)的明天擁有強大的信心。我司根據(jù)崇明縣潛在客戶進行抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，對崇明縣房地產(chǎn)市場進行以下總結(jié)：一、市場上別墅類商品住宅尚未出現(xiàn)，大面積住宅特別是別墅市場未開拓，別墅在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ慕邮芏?、認知度；二、市場消費主體由自由職業(yè)者、公務(wù)員、個體業(yè)主構(gòu)成；三、消費主體群體特征：已婚較多，處于中等偏上教育水平，年齡以2540歲之間居多，把在崇明縣政府所在地城橋鎮(zhèn)作為購房的首選區(qū)域；四、城橋鎮(zhèn)客戶是當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的主體客源，附近各鎮(zhèn)客戶是當?shù)胤康禺a(chǎn)市場客源的重要補充；五、購房支出在家庭收入總的支出中所占比例高；六、擬購房者普遍看好崇明房地產(chǎn)市場，市場信心指數(shù)高。三、別墅客戶調(diào)查資料分析為捕捉崇明別墅市場的動態(tài)和潛力，把握崇明購房者中對別墅產(chǎn)品具有購買意向的特定客戶層的需求，設(shè)計符合當?shù)厥袌鎏卣?，滿足客戶需求的別墅項目，我司單獨制作了別墅調(diào)查問卷，對有意向購買別墅的客戶進行了調(diào)查，共獲得有效問卷37份，對調(diào)查對象的特征、產(chǎn)品要求、意愿度以及潛在心理需求等方面進行了深層次的調(diào)查分析，從而使我司獲得崇明別墅潛在客戶較為清晰、量化的一手資料，為本項目在產(chǎn)品定位、建筑規(guī)劃、營銷推廣方面提供詳細資料。別墅客戶基本情況分析（1）年齡構(gòu)成分析數(shù)據(jù)顯示：有意愿購買別墅的調(diào)查對象中年齡4050歲的年齡段比例最高，達46%；3040歲的則占到了38%左右；兩項合計達74%，可見，本項目目標客戶群體的年齡段位于3050歲之間。（2）受教育程度分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中高中及高中以下客戶為48%，專科占25%，本科學(xué)歷占23%，碩士學(xué)歷占4%。與總體樣本相比，中低學(xué)歷所占比例相近，高學(xué)歷中學(xué)歷水平有所上升。經(jīng)現(xiàn)場訪談人員了解，客戶群體基本分為兩類：一類為當?shù)氐乃綘I企業(yè)、農(nóng)場主，另一類為崇明縣的公務(wù)員居多。（3）家庭月收入數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶家庭月收入明顯上升，60008000元/月占29%，其次是1000020000元/月，占24%；別墅作為種大面積、高總價的商品房產(chǎn)品，購買力起到絕對性作用，要求購買者具有充足的自備款和月還款能力。（4）職業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中職業(yè)以個體業(yè)主所占比例最高，為29%，公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員分別占27%和13%，私營業(yè)主占12%。表明在城橋鎮(zhèn)購買別墅的客戶主要由兩大類構(gòu)成：企事業(yè)管理人員和個體私營業(yè)主。（5）家庭結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示：擬購買別墅的客戶中，家庭人口以23人的小型家庭所占比例最高為51%， 三代同堂的需求占35%，較多客戶購買別墅時選擇和父母一起居住。因此在產(chǎn)品設(shè)計方面應(yīng)考慮到老年人及兒童的居住習(xí)慣及特殊需求。（6）來源分析數(shù)據(jù)顯示，別墅客戶中城橋鎮(zhèn)占56%，崇明其它區(qū)鎮(zhèn)占38%，上海市區(qū)和外地人口共計占6%。我們接下去對各區(qū)域的客戶在選擇別墅區(qū)域進行了分別統(tǒng)計。（7）擬購買區(qū)域選擇數(shù)據(jù)顯示：在別墅調(diào)查客戶中，擬在城橋鎮(zhèn)購買別墅產(chǎn)品的客戶最
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1