保利某項目營銷推廣方案淡季策略報告(14頁)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房源數(shù)量 房源 原價格 降價幅度 現(xiàn)在價格 說明 1 3－ 1804 610236 30000 580236 受數(shù)字影響、受 H6 影響采光 2 3－ 1801 601380 20200 581380 受數(shù)字影響 3 2－ 1804 601380 20200 581380 受數(shù)字影響 4 1－ 1801 600237 30000 570237 受數(shù)字影響、出入不便、邊戶、噪音 5 1－ 1804 595980 25000 570980 受數(shù)字影響、出入不便 6 3－ 1404 587121 30000 557121 受數(shù)字影響、受 H6 影響采光 7 3－ 1401 592128 20200 572128 受數(shù)字影響 8 2－ 1404 592128 20200 572128 受數(shù)字影響 9 2－ 1401 586740 20200 566740 受數(shù)字影響 10 1－ 1404 586740 25000 561740 受數(shù)字影響、出入不便 11 1－ 1401 590931 30000 560931 受數(shù)字影響、出入不便、邊戶、噪音 12 4－ 2020 30000 戶型差、頂層 13 4－ 1901 25000 戶型差、總價高 14 4－ 1801 20200 戶型差、總價高 合計 345000 操作方式 ： 1）、 上述房源將其作為特價房源，只通過銷售人員現(xiàn)場予以引導(dǎo)介紹成交。 （后附銷售講解說辭） 2）、現(xiàn)場銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。 政策（三） 19 套總價高的地下室 五折 優(yōu)惠 以 帶動主房銷售 適用房源： 19 套總價在 3 萬元以上的地下室 優(yōu)惠幅度： 五折優(yōu)惠 數(shù)量 房源 原總價 降價幅度 現(xiàn)總價 面積 1 3－ 1－ 704 43890 21945 21945 2 3－ 1－ 804 42264 21132 21132 3 3－ 1－ 904 37630 18815 18815 4 3－ 1－ 1001 37259 5 3－ 1－ 1101 31790 15895 15895 6 3－ 1－ 1104 31790 15895 15895 7 3－ 1－ 1204 30180 15090 15090 8 3－ 1－ 1304 32508 16254 16254 9 3－ 1－ 1501 32508 16254 16254 10 3－ 1－ 1504 34047 11 3－ 1－ 1604 31530 15765 15765 12 3－ 1－ 1704 31770 15885 15885 13 3－ 2－ 1304 34506 17253 17253 14 3－ 2－ 1501 31530 15765 15765 15 3－ 2－ 1504 31740 15870 15870 16 3－ 2－ 1704 31770 15885 15885 17 3－ 3－ 1204 32508 16254 16254 18 3－ 3－ 1301 44198 22099 22099 19 3－ 3－ 1504 33858 16929 16929 合計 328638 操作方式： 1）、 上述地下室通過暗折的形式作為現(xiàn)場促銷房源；只是通過銷售人員現(xiàn)場介紹引導(dǎo)。 2）、現(xiàn)場銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。 政策（四）萬元賀歲禮金 適用房源： 剩余 46 套未做特殊優(yōu) 惠的房源 操作方式： 1）、推廣以“ 置業(yè)幫扶 計劃實施， 最低 5 萬元首付 +10%首付幫扶 +萬元賀歲禮金 ”的宣傳來吸引客戶。 2）、現(xiàn)場銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。 第三部分 推廣策略 —— “ 置業(yè)幫扶 置業(yè) 計劃 ” 營銷 關(guān)鍵詞： 高姿態(tài)、軟服務(wù)、大宣傳、 強(qiáng)逼定 本著 央企地產(chǎn) 的責(zé)任感 賀歲 XX 市 ， 在 XX 市 廣泛開展置業(yè)幫扶計劃 的概念 ， （ 即 “ 置業(yè)幫扶 置業(yè) 計劃實施， 最低 5 萬元首付 +10%首付幫扶 +萬元賀歲禮金 +最低貸款利率 ”， ） 幫助廣大市民構(gòu)
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