陽(yáng)光驪山項(xiàng)目營(yíng)銷策劃綱要(完整版)
【正文】 西朝向，不是很適合人們 居住習(xí)慣，外立面處理效果差，質(zhì)量差。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 麗景天下： 位于臨潼區(qū)桃苑路與誠(chéng)信路交匯處，距中心廣場(chǎng)百米，小區(qū)由陜西蒲江 置業(yè)發(fā)展公司開(kāi)發(fā)，規(guī)劃占地 ，點(diǎn)式高層，共 28層，總建筑面積 平方米，總?cè)胱?134戶，以兩室兩廳、三室兩廳、四室兩廳為主力戶型，戶 型面積由 110170 ㎡ ，銷售起價(jià) 1698元，均價(jià) 2100元。項(xiàng)目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是加強(qiáng) 配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢(shì)必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化和規(guī)避項(xiàng)目威脅點(diǎn)，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，也 便于對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和銷售。 主力戶型： 三室兩廳為主； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第七節(jié)： 規(guī)劃戶型配比 ☆ 2室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆ 3室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17% ☆ 3室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆ 4室 2廳 140㎡ 占 13% 規(guī)劃戶型面積配比 ☆ 8595 ㎡ 56套 占 % ☆ 100110㎡ 33套 占 18%： ☆ 111130㎡ 76套 占 % ☆ 140㎡ 19套 占 % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)應(yīng)對(duì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。 為期 1個(gè)月持銷期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 10%左右。 發(fā)掘項(xiàng)目自身 、 周邊及社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì) ， 并進(jìn)行有效的整合 。 ２、保溫期：購(gòu)房送裝修或者享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠： ３、熱銷期 : 推出 “ 親情１＋１０套餐優(yōu)惠模式 ” ，即憑已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主的有效證件的準(zhǔn)業(yè)主購(gòu)房可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)； 限制個(gè)體團(tuán)購(gòu)人數(shù)，團(tuán)溝優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主的數(shù)量比例是 1： 100。 什么是品牌 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 視覺(jué) 形象 通路 商界 客戶 品牌 品牌面臨的挑戰(zhàn) 品牌是長(zhǎng)期的投資 品牌不是用廣告建立起來(lái) 產(chǎn)品 形象是否夠強(qiáng)，并且能與消費(fèi)者引起共鳴 產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌 品牌是否擁有完善的 CI系統(tǒng) 產(chǎn)品通路是否整體優(yōu)勢(shì)配合 產(chǎn)品及形象是 否有影響力 是否是忠誠(chéng)的顧客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 品牌忠誠(chéng)度 品牌知名度 其它資產(chǎn) 品質(zhì)認(rèn)知度 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目與陽(yáng)光品牌關(guān)系： 追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活 消費(fèi) 者 項(xiàng)目、概念、主張、品質(zhì) 品牌定位 陽(yáng)光項(xiàng)目 產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn) 陽(yáng)光認(rèn)知度 品牌 項(xiàng)目認(rèn)知度 品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次提案結(jié)束 Thanks 甲山水房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2021年 5月 12日 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷 模式 戶外、網(wǎng)絡(luò)等 接聽(tīng)客戶電話 專人專線 核審客戶資格 存檔并保密 預(yù)約時(shí)間 專門看樓車 每天僅 8名客戶 購(gòu)房專 業(yè)服務(wù) 登門拜訪 金融個(gè)人理財(cái) — XX 個(gè)人保險(xiǎn)－ XX 個(gè)人律師顧問(wèn)－ XX 個(gè)人置業(yè)顧問(wèn)－甲山水 簽約 項(xiàng)目宣傳 置業(yè)顧問(wèn)全程營(yíng)銷模式 三天以內(nèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四章：營(yíng)銷推廣費(fèi)用 第一節(jié)：驪山項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 項(xiàng)目占地： =㎡ ? 建筑面積： 20270 ㎡ （此數(shù)據(jù)是根據(jù)本項(xiàng)目六層住宅的特點(diǎn)，以假設(shè)容積率 的面積） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用 ? 根據(jù)臨潼區(qū)媒體市場(chǎng)情況以及結(jié)合本項(xiàng)目的銷售，本項(xiàng)目推廣 費(fèi)用按總銷售額的 1%預(yù)算。 與 “ 項(xiàng)目?jī)?yōu)越生活觀 ” 有密切關(guān)連。 持銷期 保溫期 為期 1個(gè)月保溫期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 10%左右。 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)銷期 清盤 “蓄水 ” 達(dá)到高峰，公開(kāi)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)發(fā)售信息，在當(dāng)?shù)匾鹫鸷?，掀起波浪。所以本案的客戶定位尤為重要? 經(jīng)過(guò)我們的深入調(diào)查及研究分析，本案目標(biāo)客戶群定位為： 臨潼區(qū)中等和偏下收入階層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶定位 百分比 0% 20% 40% 市場(chǎng)購(gòu)房者年齡分遍狀況 5% 15% 35% 32% 13% 22 25 26 30 31 40 41 50 51 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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