陽(yáng)光驪山項(xiàng)目營(yíng)銷策劃綱要-資料下載頁(yè)
2025-01-04 00:53本頁(yè)面
【正文】 預(yù)熱期 1０ ％ 70％ ３％ 5％ 2％ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ２５％ 40％ １５％ 10％ 10％ 5％ 公開發(fā)售 ２５％ 60％ 5％ 10％ ％ ％ 熱銷期 ３０％ 50％ 10％ 10％ 5％ 5％ 清盤 １０％ 65％ 10％ ％ ％ 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 機(jī)動(dòng)費(fèi)用占各個(gè)時(shí)期２０％ 營(yíng)銷 模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷推廣策略 原則： 創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力，具備社會(huì)及公眾效應(yīng)。 與 “ 項(xiàng)目?jī)?yōu)越生活觀 ” 有密切關(guān)連。 策略： “陽(yáng)光生活暢想曲”： 定期舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，目的是鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，形成一帶一銷售模式。聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目銷售階段和工期狀況而定。 “陽(yáng)光暢想曲”：不定期舉辦足球、籃球、乒乓球等聯(lián)誼比賽。目的樹立陽(yáng)光集團(tuán)在臨潼區(qū)的形象和品牌度，為產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有奠定基礎(chǔ)。 營(yíng)銷 模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷 模式 原則： 能善用原有的忠誠(chéng)客戶群 能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀 不有損項(xiàng)目品牌的高格調(diào)形象 策略： １、 認(rèn)購(gòu)期， “ 小訂升值計(jì)劃 ” ，認(rèn)購(gòu)期下定，購(gòu)房時(shí)小訂翻倍沖房款。 ２、保溫期：購(gòu)房送裝修或者享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠： ３、熱銷期 : 推出 “ 親情１＋１０套餐優(yōu)惠模式 ” ，即憑已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主的有效證件的準(zhǔn)業(yè)主購(gòu)房可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)； 限制個(gè)體團(tuán)購(gòu)人數(shù)，團(tuán)溝優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主的數(shù)量比例是 1： 100。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷 模式 認(rèn)購(gòu)期保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購(gòu)排號(hào)，一律不收大定，不 定房號(hào)； 開盤當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)； 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)； 總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）； 采用情景式和實(shí)景營(yíng)銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷 模式 戶外、網(wǎng)絡(luò)等 接聽客戶電話 專人專線 核審客戶資格 存檔并保密 預(yù)約時(shí)間 專門看樓車 每天僅 8名客戶 購(gòu)房專 業(yè)服務(wù) 登門拜訪 金融個(gè)人理財(cái) — XX 個(gè)人保險(xiǎn)－ XX 個(gè)人律師顧問(wèn)－ XX 個(gè)人置業(yè)顧問(wèn)－甲山水 簽約 項(xiàng)目宣傳 置業(yè)顧問(wèn)全程營(yíng)銷模式 三天以內(nèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四章：營(yíng)銷推廣費(fèi)用 第一節(jié)：驪山項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 項(xiàng)目占地： =㎡ ? 建筑面積： 20270 ㎡ （此數(shù)據(jù)是根據(jù)本項(xiàng)目六層住宅的特點(diǎn)，以假設(shè)容積率 的面積） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用 ? 根據(jù)臨潼區(qū)媒體市場(chǎng)情況以及結(jié)合本項(xiàng)目的銷售，本項(xiàng)目推廣 費(fèi)用按總銷售額的 1%預(yù)算。 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用估算 30萬(wàn)元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：品牌簡(jiǎn)析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)， 產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú) 一無(wú)二的， 它的擁有者是消費(fèi)者，企業(yè)只是生產(chǎn)者。 品牌它是產(chǎn)品屬性、 名稱、包裝、價(jià)格、信譽(yù)，廣告方式等的無(wú)形總稱。是消費(fèi)者對(duì)其使用的 印象，及其自身的經(jīng)驗(yàn)的界定。 是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)觀、 審美觀等意識(shí)形態(tài)和行為規(guī)則的認(rèn)知。 什么是品牌 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 視覺(jué) 形象 通路 商界 客戶 品牌 品牌面臨的挑戰(zhàn) 品牌是長(zhǎng)期的投資 品牌不是用廣告建立起來(lái) 產(chǎn)品 形象是否夠強(qiáng)，并且能與消費(fèi)者引起共鳴 產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌 品牌是否擁有完善的 CI系統(tǒng) 產(chǎn)品通路是否整體優(yōu)勢(shì)配合 產(chǎn)品及形象是 否有影響力 是否是忠誠(chéng)的顧客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 品牌忠誠(chéng)度 品牌知名度 其它資產(chǎn) 品質(zhì)認(rèn)知度 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目與陽(yáng)光品牌關(guān)系： 追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活 消費(fèi) 者 項(xiàng)目、概念、主張、品質(zhì) 品牌定位 陽(yáng)光項(xiàng)目 產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn) 陽(yáng)光認(rèn)知度 品牌 項(xiàng)目認(rèn)知度 品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次提案結(jié)束 Thanks 甲山水房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2021年 5月 12日
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