陽光驪山項目營銷策劃綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 加大對團(tuán)購的優(yōu)惠政策； ? 加快項目的立項和開發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對開發(fā)過程干擾； 第二節(jié)： WT規(guī)避 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SWOT分析結(jié)論 通過本項目 SWOT分析，可以看出本項目最大的核心優(yōu)勢就是自然 景觀，也是制勝市場的剎手锏。陽臺共享內(nèi)庭院和驪山。 預(yù)熱期 認(rèn)購期 公開發(fā)售 強(qiáng)銷期 清盤 在項目施工達(dá)到零階段，開始對外公開銷售，為期 2月預(yù)計銷售達(dá) 30%左右。 結(jié)合性 – 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合 – 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合 第二章： 策略制定的原則： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營銷 策略 廣告目標(biāo) 提高項目品牌認(rèn)同度 ， 提高項目品牌美譽(yù)度 . 加快市場對項目認(rèn)可 ， 提高項目銷售量 ， 逐步實現(xiàn)項目品牌帶動企業(yè)品牌 緊扣項目的生活主張 ，全面闡釋項目品牌的價值觀念和個性主張 。 營銷 模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營銷 策略 營銷 模式 原則： 能善用原有的忠誠客戶群 能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場參觀 不有損項目品牌的高格調(diào)形象 策略： １、 認(rèn)購期， “ 小訂升值計劃 ” ，認(rèn)購期下定，購房時小訂翻倍沖房款。 是消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品的價值觀、經(jīng)營觀、 審美觀等意識形態(tài)和行為規(guī)則的認(rèn)知。 ? 項目營銷推廣費(fèi)用估算 30萬元。 策略： “陽光生活暢想曲”： 定期舉辦客戶聯(lián)誼會，目的是鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，形成一帶一銷售模式。 為期 2個月強(qiáng)銷期，預(yù)計銷售達(dá) 40%左右。 借助公開發(fā)售的勢，對產(chǎn)品軟硬件等優(yōu)勢，加大宣傳，再次激起熱銷浪潮。 主力客戶的具體描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五節(jié)：項目銷售價格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶群的承受力、 小區(qū)規(guī)劃和工程造價、以及周邊項目競爭等諸多方面因素， 本案的全程均價定為： 1600元 /平米左右； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六節(jié)：項目戶型設(shè)計及主力戶型定位 戶型設(shè)計： 以居住的完美舒適度為前提，通過對他們生活習(xí)性和家庭成員 狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶型設(shè)計為主， 由 85— 140㎡ 的兩 居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。 綜合評述： 本項目大戶型面具多，定位臨潼豪居，面向臨潼三世同堂的家族，項目 推廣有方，共攤面積大，戶型布局合理，交通便利，生活設(shè)施完善，市政設(shè) 施齊全。 綜合評述： 迪普假日花園戶型布局合理，戶型方正，綠化面積高，容積率相對偏高。驪景美舍以“領(lǐng)跑健 康新生活”為開發(fā)理念，戶型面積從 80—— 150㎡ ，兩室兩廳和三十兩廳為主 力戶型，一至四層是平層， 5層是躍層，項目一期工程進(jìn)入收尾階段，二期開始銷售，均價 1450元 /㎡ ，商鋪售價 3000元 /㎡ 左右。 并且多數(shù)購房也是滿足居住條件。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章：區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)及地產(chǎn)態(tài)勢 第一節(jié)：臨潼區(qū)概況 臨潼位于西安的東大門， 主要以農(nóng)業(yè)和旅游兩大產(chǎn)業(yè)為支柱， 行政面積 915平方公里，人口 。 在此，謹(jǐn)祝 雙方 合作成功！ 序 言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目錄 ? 第一部分：市場分析 第一章：項目概況 第二章：區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)及態(tài)勢 第三章：區(qū)域市場調(diào)研及分析 ? 第二部分：市場定位 第一章：地塊 SWOT深度分析 第二章：項目市場定位 ? 第三部分：營銷規(guī)劃 第一章：營銷規(guī)劃制定原則 第二章：營銷周期規(guī)劃 第三章：營銷目標(biāo)及時間規(guī)劃 ? 第四部分 ：營銷及推廣策略 第一章：營銷推廣策略制定依據(jù) 第二章： 策略制定的原則 第三章：營銷及推廣策略 第四章：營銷推廣費(fèi)用 ? 第五部分 :品牌簡析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 一 部 分 ： 市 場 分 析 第一章：項目概況 項目地處驪山腳下的秦嶺南路東段，單面臨街，占地 19畝， 地塊七通一平，呈不規(guī)則形態(tài)，地勢在臨潼區(qū)的高端。據(jù)統(tǒng)計：每年旅游綜合收入 10億元以上， 農(nóng)民人均純收入 2662元。 面積與戶型： 從目前市場上所推出的戶型來看，以中等面積居多，但隨著區(qū)域的發(fā)展，人居水平的提高，并根據(jù)對消費(fèi)者的調(diào)查與研究，未來兩三年內(nèi)，本區(qū)域的戶型面積將在大戶型為走勢，消費(fèi)者對大面積戶型的需求越來越大。但樓盤戶型東
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1