陽光驪山項目營銷策劃綱要(參考版)
2025-01-07 00:53本頁面
【正文】 什么是品牌 ？ 中管網房地產頻道 產品 視覺 形象 通路 商界 客戶 品牌 品牌面臨的挑戰(zhàn) 品牌是長期的投資 品牌不是用廣告建立起來 產品 形象是否夠強，并且能與消費者引起共鳴 產品的功能是否足夠支持品牌 品牌是否擁有完善的 CI系統(tǒng) 產品通路是否整體優(yōu)勢配合 產品及形象是 否有影響力 是否是忠誠的顧客 中管網房地產頻道 品牌資產的構成 品牌忠誠度 品牌知名度 其它資產 品質認知度 品牌聯(lián)想 品牌資產 中管網房地產頻道 項目與陽光品牌關系： 追求更優(yōu)越、優(yōu)質的生活 消費 者 項目、概念、主張、品質 品牌定位 陽光項目 產品與消費者的連接點 陽光認知度 品牌 項目認知度 品牌 中管網房地產頻道 本次提案結束 Thanks 甲山水房地產顧問有限公司 2021年 5月 12日 。是消費者對其使用的 印象，及其自身的經驗的界定。 中管網房地產頻道 第五部分：品牌簡析 中管網房地產頻道 ? 品牌是企業(yè)或產品的無形資產， 產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨 一無二的， 它的擁有者是消費者，企業(yè)只是生產者。 中管網房地產頻道 營銷推廣策略 公關 策略 媒體 策略 促銷策略 營銷 策略 營銷 模式 戶外、網絡等 接聽客戶電話 專人專線 核審客戶資格 存檔并保密 預約時間 專門看樓車 每天僅 8名客戶 購房專 業(yè)服務 登門拜訪 金融個人理財 — XX 個人保險－ XX 個人律師顧問－ XX 個人置業(yè)顧問－甲山水 簽約 項目宣傳 置業(yè)顧問全程營銷模式 三天以內 中管網房地產頻道 第四章：營銷推廣費用 第一節(jié)：驪山項目經濟指標 ? 項目占地： =㎡ ? 建筑面積： 20270 ㎡ （此數(shù)據(jù)是根據(jù)本項目六層住宅的特點，以假設容積率 的面積） 中管網房地產頻道 第二節(jié)：驪山項目營銷推廣費用 ? 根據(jù)臨潼區(qū)媒體市場情況以及結合本項目的銷售，本項目推廣 費用按總銷售額的 1%預算。 ２、保溫期：購房送裝修或者享受購房優(yōu)惠： ３、熱銷期 : 推出 “ 親情１＋１０套餐優(yōu)惠模式 ” ，即憑已經購買的業(yè)主的有效證件的準業(yè)主購房可享受優(yōu)惠點數(shù)； 限制個體團購人數(shù)，團溝優(yōu)惠點數(shù)和準業(yè)主的數(shù)量比例是 1： 100。目的樹立陽光集團在臨潼區(qū)的形象和品牌度，為產品銷售和市場占有奠定基礎。聯(lián)誼活動內容根據(jù)項目銷售階段和工期狀況而定。 與 “ 項目優(yōu)越生活觀 ” 有密切關連。 發(fā)掘項目自身 、 周邊及社會資源的優(yōu)勢 ， 并進行有效的整合 。 牽引性 – 在項目公開發(fā)售前，發(fā)出即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意， 準備蓄水發(fā)洪。 第三章：營銷目標規(guī)劃及時間規(guī)劃 中管網房地產頻道 第四部分 ：營銷推廣策略 中管網房地產頻道 第一章：營銷推廣策略制定依據(jù) ： 根據(jù)項目工程周期的推進 根據(jù)項目銷售周期的推進 中管網房地產頻道 階段性 – 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務求將銷售有序推向高潮。 持銷期 保溫期 為期 1個月保溫期，預計銷售達 10%左右。 為期 1個月持銷期，預計銷售達 10%左右。 能量論 蓄水階段 銷售階段 第二章：營銷周期規(guī)劃 中管網房地產頻道 項目處于負零時，開始市場認購期。 在項目銷售尾期，運用價格杠桿，力求項目在熱潮中售罄。 預熱期 認購期 公開發(fā)售 強銷期 清盤 “蓄水 ” 達到高峰，公開項目對市場發(fā)售信息，在當?shù)匾鹫鸷常破鸩ɡ恕? 主力戶型： 三室兩廳為主； 中管網房地產頻道 第七節(jié)： 規(guī)劃戶型配比 ☆ 2室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆ 3室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17% ☆ 3室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆ 4室 2廳 140㎡ 占 13% 規(guī)劃戶型面積配比 ☆ 8595 ㎡ 56套 占 % ☆ 100110㎡ 33套 占 18%： ☆ 111130㎡ 76套 占 % ☆ 140㎡ 19套 占 % 中管網房地產頻道 第三部分：驪山項目營銷規(guī)劃 中管網房地產頻道 第一章：營銷規(guī)劃制定原則 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進 根據(jù)市場反應及時應對 中管網房地產頻道 利用媒體、公關活動對項目
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1