標(biāo)志商務(wù)中心營銷策劃綱要(參考版)
2024-10-19 12:02本頁面
【正文】 ? 銷售前準(zhǔn)備 ? 批文及銷售資料 ? 人員組建 ? 銷售接待流程設(shè)計 ? 銷售說辭設(shè)計 ? 銷售培訓(xùn) ◆公司背景及項目知識 ◆競爭對手的優(yōu)劣分析及對策 ◆業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程： ◆國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 ◆房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識 ◆銷售的技巧 ?銷售流程控制 ◆顧客購買心理分析 ◆樓房情況介紹 ◆客戶檔案記錄 ◆成交情況總匯 ◆收款催款過程控制 ◆按期交款的收款控制 ◆客戶檔案 ◆客戶回訪與親情培養(yǎng) ◆銷售資料的整理和保管 ◆銷售人員的業(yè)績評定 ◆銷售工作總結(jié) 。延展應(yīng)用部分包括如下方面： ? 營銷中心包裝設(shè)計 ◆ 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 ◆營銷中心功能分區(qū)提示 ◆營銷中心大門橫眉設(shè)計 ◆營銷中心形象墻設(shè)計 ◆臺面設(shè)計 ◆ 展板設(shè)計 ◆營銷中心導(dǎo)視牌 ◆銷售人員服裝設(shè)計 ◆銷售用品系列設(shè)計 ◆示范單位導(dǎo)視牌 ◆示范單位樣板房說明牌 ?工地環(huán)境包裝視覺 ◆建筑物主體 ◆工地圍墻 ◆主路網(wǎng)及參觀路線 ?公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 ◆辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 ◆物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 八、項目銷售策劃 詮釋： 銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。其核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。 ? 定期舉辦項目展銷會 展銷會是房地產(chǎn)營銷的一種新形式，通過直接邀請項目的潛在客戶參會來直觀、生動地傳播了項目的信息，使客戶能更充分、全面的了解項目的優(yōu)越之處。 ? 精美豪華的現(xiàn)場包裝 高檔次的包裝能給消費者強大的心理沖擊，感覺項目的物有所值，更能增加消費者對項
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