南寧地王國際商務(wù)中心營銷策劃方案(參考版)
2025-01-22 06:14本頁面
【正文】 實踐告訴我們，一個項目策劃的成功與否，市場定位不僅要準(zhǔn)，而且在整個項目營銷的各個環(huán)節(jié)中，必須環(huán)環(huán)相扣，以新制勝，以奇制勝。2004年8月至2005年，項目持續(xù)推盤和招商工作。2004年5月，派籌期開始，為期一個月。各銷售階段、銷售目標(biāo)以及時間安排如下：階段推售目標(biāo)時 間第一階段40%2004年6月2004年9月第二階段30%2004年9月2005年1月第三階段20%2005年1月2005年5月第四階段10%2005年5月以后 2003年10月至12月，開發(fā)商和項目策劃組就項目營銷推廣方案進(jìn)行可行性論證，最終，大家一致認(rèn)為，本項目策劃方案具有極強(qiáng)的可操作性。但是近年來政府部門對此種宣傳手法的管制較為嚴(yán)格，路燈廣告更被取消，因此，美觀大方的候車亭廣告就成為了此類廣告的宣傳主流。候車亭廣告牌在人口密集的南寧，每天有數(shù)十萬人往來于路面，在馬路沿線樹立廣告牌是一種最直接有效的廣告宣傳手法。除大型戶外廣告牌的廣告費用投入較高外，其它的廣告費用相對較低，但其宣傳效果和氣氛的營造是不容忽視的。由于電視廣告播放時間可選擇的余地很少，一般只在晚上黃金時段播放才能收效，且廣告時間短暫，故須配合報紙廣告互為補(bǔ)充。電視電視廣告作為聲色媒體，具有形象生動，感染力強(qiáng)等其它媒體無可比擬的優(yōu)點。及15180。主要針對有車人士及以出租車為交通的人士，在頻道方面可選擇南寧電臺、廣西電臺文藝臺頻道等。且有費用較少，針對性強(qiáng)的特點。相比之下，硬性廣告較為直接和效果顯著，但收費較高，而軟性廣告的收費則較為便宜，其引導(dǎo)消費的效果卻不容忽視。因此在宣傳媒體應(yīng)用方面，報紙廣告一直是房地產(chǎn)運用最為廣泛，亦是效果最為顯著的宣傳手段。廣告形式以戶外廣告、平面報紙廣告為主，配合不同銷售階段的需求，有針對性的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)加上舉辦展銷會和各類型宣傳促銷活動，進(jìn)行全方面、多層面的立體宣傳。第三類：折扣名額無實際限量，視乎入簽人數(shù)而定，即總?cè)牒炄藬?shù)扣除第一、二類80個中簽人之余額，折扣為正式公開發(fā)售日之開售價格（包括展銷會之有限期額外折扣98折）的額外97折，此種折扣取得者即是未能中得第一、二類額外995折之已付誠意金（叁仟元）的客戶。中簽方式：額外優(yōu)惠折扣分三類第一類：折扣名額限量20人，折扣為正式公開發(fā)售日之開售價格（包括展銷會之有限期額外折扣98折）的額外95折，此種折扣取得者須以抽簽形式產(chǎn)生。中簽人須于公開發(fā)售日前之特定時間內(nèi)到達(dá)銷售現(xiàn)場換領(lǐng)折扣卡，持卡人可根據(jù)折扣卡于公開發(fā)售之首三天內(nèi)憑折扣卡優(yōu)惠購房（過期無效），折扣卡采取壹卡壹人制，即折扣卡只能由一個買家購房使用。認(rèn)簽時，買家須憑身份證登記，一個身份證只能購一張抽簽卡（但一個客戶可憑多個身份證買多個抽簽卡，籍此可透過認(rèn)簽人的宣傳，將項目的銷售迅速推廣），有意向抽簽時間于開放展示周結(jié)束后由發(fā)展商同公證單位統(tǒng)一監(jiān)票抽取。主樓部分，通過采取多種的付款方式，吸引更多的消費者，并且還通過“折扣優(yōu)惠抽簽內(nèi)部認(rèn)購”方式，吸引更多的國際商業(yè)航母、投資者以及客源進(jìn)行購買和投資。隨著南寧政府招商引資政策的不斷深化，國際級商業(yè)零售業(yè)態(tài)紛紛進(jìn)駐南寧。 特約文章175。 電視專訪175。所以，企業(yè)在市場上定期曝光是非常重要的。（2）各類型特色公關(guān)促銷活動針對各銷售階段的不同需求，配以不同的宣傳主題，舉辦各類型的公關(guān)促銷活動，保持項目的曝光率和市場注意力，并樹立市場形象及累積品牌形象。其宣傳須具懸念性。 、前期宣傳主題前期，本項目仍處于規(guī)劃、設(shè)計、施工階段，因而此階段的宣傳以形象的宣傳為主。因此，基于本項目“長期宣傳”策略，在前期宣傳階段能讓市場對本項目具初步的印象，令目標(biāo)買家對本項目產(chǎn)生好奇和興趣，并了解項目的強(qiáng)烈欲望。（1）前期宣
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