【正文】 銷售計劃 銷售面積： 38000平方米 銷售傭金：銷售總額的 2 % 月份 完成銷售 比例 銷售面積 （ m178。 3）落槌成交的簽定成交確認(rèn)書， 未成交的退還保證金 十一 、 委托拍賣程序 選擇合作的委托拍賣人 選擇委托拍賣行 —— 商談拍賣底價 —— 簽訂委托協(xié)議 —— 收取房款 ——辦理過戶手續(xù) 十二 、 拍賣具有下列特點(diǎn) ①、公開競價；②、價高者得；③、快速變現(xiàn)；④、節(jié)約經(jīng)銷費(fèi)用； ⑤、體現(xiàn)真實價值或最大價值； ⑥、透明度高； ⑦、法律約束力強(qiáng)； ⑧、關(guān)注率高，有轟動效應(yīng)； ⑨、賣家滿意、買家樂意 十三、拍賣流程建議 舉辦拍賣會須提前 7天在報紙上發(fā)布拍賣公告 ， 建議貴方與拍賣方及時對第二階段的宣傳策略和宣傳內(nèi)容及時溝通； 參加拍賣會的競買人應(yīng)提前辦理競拍手續(xù) ， 領(lǐng)取拍賣號牌 ， 對競買人資質(zhì)的要求有如下方案： 1） 傳統(tǒng)做法：要求參加拍賣會的競買人交納一定數(shù)額的保證金 （ 如 5萬元 /套 ） ， 方可辦理競拍手續(xù)； 2） 要求競買人先認(rèn)購樓盤 （ 大訂還是小訂由貴方?jīng)Q定 ） ， 后方可辦理競拍手續(xù) ， 如最終競拍成功 ， 可以用競拍所得標(biāo)的替換原認(rèn)購的樓盤； 3） 放寬對競買人的資質(zhì)要求 ， 以低保證金或僅需信譽(yù)擔(dān)保的形式 ， 促使更多的人參與活動 ， 但此種做法風(fēng)險較大 ， 須提防買受人悔約； 報市工商管理部門備案 如需邀請公證機(jī)關(guān)參與 ， 請貴方提前預(yù)約 ， 做好準(zhǔn)備 拍賣會時間約在 40— 60分鐘之間 ， 主要步驟為： 1） 主持人介紹活動概況 ， 宣布拍賣會開始； 2） 工作人員宣讀拍賣規(guī)則及競買須知； 3） 拍賣師講解拍賣注意事項 ， 開始拍賣； 4） 買受人當(dāng)場簽署 《 成交確認(rèn)書 》 ， 并在會后辦理買受的其他手續(xù) 5）拍賣結(jié)束，繼續(xù)進(jìn)行其他活動。具體情況請向 ⅩⅩ 新天地售樓處置業(yè)顧問咨詢 3） 、 登記及拍賣地點(diǎn)： ⅩⅩ 市房地產(chǎn)拍賣有限責(zé)任公司 4） 、 拍賣時間： 年 月 日上午 時 時整 傳 真： 郵政編碼： 網(wǎng) 址： 九、拍賣前辦理競買手續(xù) 1） 實地察勘 、 咨詢：具體情況請向 ⅩⅩ 新天地售樓處置業(yè)顧問咨詢 2） 意向者簽定競買協(xié)議書 3） 交納保證金 4） 領(lǐng)取競買證 十 、 拍賣當(dāng)天參加拍賣的程序 1）競買證換號牌。 拍賣成交后 ， 買受人除交納成交價款外 ， 所購房產(chǎn)的營業(yè)稅及相關(guān)稅費(fèi)均由買受人支付 。 拍賣規(guī)則 （ 略 ） 八、拍賣公告 我公司將對以下受托的房地產(chǎn)進(jìn)行公開拍賣 。 拍賣底價 ： 一般房地產(chǎn)的不動產(chǎn)的拍賣底價是房價下浮 30%左右 。購房者在交付 5萬元保證金后才能參加拍賣 。 只要標(biāo)的產(chǎn)權(quán)清晰 ， 都可申請銀行的按揭貸款 。 一、活動綱要 活動地點(diǎn)：選擇火車站露天拍賣 ， 可直接吸引 買家到售樓處成交； 活動時間：上午 9： 00— 11： 30 主 辦 方 ： 承 辦 方：某某房地產(chǎn)拍賣有限公司市公證單位 協(xié) 辦 方：專業(yè)公關(guān)活動公司或禮儀公司 某某廣告設(shè)計制作公司 活動主題：首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店產(chǎn)權(quán)特色商業(yè) 娛樂城 —— 無底價拍賣會暨投資財富置業(yè)活動 活動風(fēng)格：輕松緊張 、 高雅享受 、 嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè) 、 特色 新聞 、 聯(lián)動促銷 二、 推廣造勢 報 紙 —— 主力報紙廣告半版信息配合 ， 一次拍賣廣告告知配合； 新聞造勢 —— 開盤日之前 ， 讓合作過的新聞媒體集中免費(fèi)造勢 DM直投 —— 各大商場 、 酒店 、 市場等多份實名直投 （ 包括邀請 、 請柬 、 DM 單 、 紀(jì)念性禮品 、 戶型圖等 ） ， 或采取 報紙夾報形式直投； 網(wǎng) 站 —— 于當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)網(wǎng)站集中發(fā)布信息 三、活動內(nèi)容 主持人隆重介紹到場來賓 市領(lǐng)導(dǎo)致詞 開發(fā)商致詞 國際 Party不同樂器的 女子樂隊中英文表演 城關(guān)區(qū)商業(yè)發(fā)展演講 國內(nèi)著名和聲組合樂隊演唱 產(chǎn)權(quán)酒店論壇 趣味競拍一 產(chǎn)權(quán)酒店和商鋪置業(yè)論壇 著名藝術(shù)家表演 項目背景介紹及推介 抽獎一 項目規(guī)劃布局介紹 趣味競拍二 項目精裝品牌配設(shè)介紹 抽獎二 項目服務(wù)配設(shè)介紹 趣味競拍三 抽獎三 拍賣高潮 抽獎與競拍穿插 中午中西自助美餐暨新聞發(fā)布會 四、活動邀請 1） 開發(fā)商 2） 品牌運(yùn)營商 3） 規(guī)劃 /施工方 4） 政界領(lǐng)導(dǎo) 5） 專家學(xué)者教授 6） 特邀嘉賓 7） 新聞媒體記者 8） 潛在客群 9） 酒店 /商業(yè)管理公司 10） 其他 交警公安維持秩序若干 （ 如 10人 ） 著名芭蕾表演藝術(shù)團(tuán) 8人 音樂會表演家 6名 門童兩位 禮儀小姐 8名 模特 8名 攝影師 5名 五、現(xiàn)場準(zhǔn)備 禮 品 ： 養(yǎng)酒 、 古錢幣等趣味拍賣系列 銷售工具 ： 展板 、 VIP卡 、 手提袋 、 請柬 、 戶型圖 租 車 ： 公關(guān)公司 ： 鮮花、簽到本等 六、拍賣促銷 拍賣流程 ： 拍賣公司講解競拍程序 拍賣方式 ： 無底價競拍 ， 4800元 /平米起拍或總價 9萬元 /套起拍 成交拍賣底價 4500元 /平米 一月一提價 ， 每月市場計劃提價 100元 /平米 拍賣贈送：贈送單元冠名權(quán) /贈送吉祥房號 /贈送 VIP會員卡 拍賣優(yōu)惠：享受最低底價 85折優(yōu)惠 享受開業(yè)之前免月供政策 （ 并免利息 ） 拍賣抽獎：餐飲優(yōu)惠券 /娛樂優(yōu)惠券 /會員卡 /特產(chǎn)贈送 /世界級名牌項鏈 2 條 /名貴古董 /名貴字畫 /世界級名表 3只 /世界級名牌打火機(jī) /世 界級名筆 10支 /知名品牌服裝 /典藏紅酒養(yǎng)酒 /經(jīng)典飾品 拍賣戶型：產(chǎn)權(quán)酒店高低區(qū)最好戶型和鋪?zhàn)罴雅R街商鋪 七、拍賣綱要 拍賣目的：采用現(xiàn)時 、 現(xiàn)地 、 根據(jù)市場價格拍賣 ， 這是反映房產(chǎn)真實價格的最好方式 。 探市月一旦反饋不錯 ， 大獲成功 ， 項目進(jìn)入正式開盤期 。 內(nèi)部認(rèn)購廣告 ： 選擇單一投放的最有效報紙，內(nèi)部認(rèn)購期兩版半版廣告，內(nèi)容以產(chǎn)權(quán)酒店和商鋪分別進(jìn)行訴求，要求沖擊力和震撼力。 商鋪帶動全盤 ： 提議拿出娛樂城和一層、二層、三層各 200— 1000平米左右的銷售面積進(jìn)行前期大客戶的洽談。 7）購買 70平米戶型的業(yè)主可獲得金卡，在酒店消費(fèi)可享有八五折優(yōu)惠； 8） 購買 50平米戶型的業(yè)主可獲得銀卡 ， 在酒店消費(fèi)可享有九折優(yōu)惠； 9） 所購房產(chǎn)為大產(chǎn)權(quán) ， 可享有繼承 、 贈送 、 轉(zhuǎn)讓 、 抵押等權(quán)利； 10） 酒店開業(yè)五年后業(yè)主可轉(zhuǎn)讓自己的房產(chǎn) ， 開發(fā)商按商品房買賣合同的購房價格予以回購 。同時針對大宗意向買家進(jìn)行一對一溝通。 莊家客戶公關(guān) ： 項目無論從商鋪帶動全盤發(fā)售或商業(yè)投資經(jīng)營的莊家客戶帶動商鋪投資客，商業(yè)客戶均是莊家客戶公關(guān)對象。 直銷重點(diǎn)攻略 ： 以開車時辰不超過 20分鐘，重點(diǎn)半徑 5公里以內(nèi)的商家為主。 商家聯(lián)袂招標(biāo)： 于主力報紙媒體首頁打出第一版半版形象促銷招標(biāo)招商廣告。 新聞集中造勢 ： 于日報、日報、晨報、晚報、商報、科技報、都市報、經(jīng)濟(jì)日報、《經(jīng)營城市》周刊、電視臺、電視臺、交通廣播電臺、《房產(chǎn)》雜志社、房地產(chǎn)業(yè)商會網(wǎng)站、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、房地產(chǎn)資訊網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)、房地產(chǎn)資訊網(wǎng)、家園網(wǎng)、旅游網(wǎng)、餐飲信息網(wǎng)、美食網(wǎng)、區(qū)政府網(wǎng)、招商網(wǎng)等三十余家房地產(chǎn)相關(guān)媒體，以 “ 產(chǎn)權(quán)式酒店的功能細(xì)分發(fā)展趨勢、全國罕有的產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店、爆出首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店、個人投資理財?shù)淖罴褌€案、產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)商鋪的多贏多娛收益、首家獨(dú)棟冠名權(quán)投資項目 ” 等新聞稿的形式，即以 100— 200元稿費(fèi)邀約每家媒體記者，集中在 10月下旬或 11月上旬半個月的時間轟炸式報道，以最小的投入在最短時間內(nèi)形成轟動造勢效應(yīng)，快速獲得知名度、美譽(yù)度和多重宣傳口碑使客戶前來。通過現(xiàn)場紅色橫幅豎幅的引導(dǎo)帶動，每日將紛紛前來咨詢的潛在客戶。 營銷推廣策略： 推廣策略 —— 新聞組合式營銷策略； 推廣定位 —— 首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店 首席產(chǎn)權(quán)特色商業(yè)娛樂城 推廣主線 —— 以 “ 創(chuàng)新 ” 貫穿產(chǎn)品定位 、 市場定位 、 規(guī)劃設(shè) 計 、 營銷推廣的全過程 ， 最切實穩(wěn)定的產(chǎn)權(quán) 式娛樂酒店返租回報特案 核心推廣語 —— 邊玩邊賺 ， 即購即返 推廣理念 —— 永無供樓款項投入 ， 立體型無風(fēng)險保障系統(tǒng) 推廣賣點(diǎn) —— 交納少量首期購樓款 =完成投資全部過程 = 盡享投資收益與休閑娛樂雙快樂 推廣渠道 —— 低投入的各報紙新聞和電臺 、 現(xiàn)場展示及直 銷單 推廣戰(zhàn)術(shù) —— 短平快的地緣客戶吸納 +浙商聯(lián)帶口碑 +莊家 客戶重點(diǎn)公關(guān)； 現(xiàn)場紅色風(fēng)暴： 申請現(xiàn)場戶外廣告報批，將現(xiàn)有商戶經(jīng)營部分以上的建筑全部呈“ L”型用大紅布圍裹，內(nèi)容分別為 “ 首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店 ” 、 “ 首席特色商業(yè)娛樂城 ” 、 “ 最穩(wěn)定的多重投資收益特案 ” 、 “ 特色的特產(chǎn)的時尚新天地 ” 、 “ 娛樂休閑吃喝玩樂特工場 ” 、 “ 中產(chǎn)階級爆棚投資享受樂園 ” 等，形成人流車流集中的第一營銷力轟動包裝效應(yīng)； 賣場展示長廊 ： 售樓中心處在項目兩條主干的中心點(diǎn)，外觀做特裝處理，室內(nèi)需有項目大堂效果圖、電梯和電梯廳效果圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)效果圖、規(guī)劃改建總平圖、建筑單體效果圖、建筑沙盤及模型等，外加展板形成現(xiàn)場濃烈的銷售刺激氛圍； ⅩⅩ 路及火車站東路的沿街底商視拆遷進(jìn)度，最好均以燈箱或噴繪布的宣傳形式，將賣場的銷售力價值最大化，內(nèi)容可以整體介紹項目產(chǎn)權(quán)式酒店和商鋪的情況，形成最大沖擊力，以此在最短的時間內(nèi)吸納最多的客流。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手組合： 盡快確立或包裝 “ 實力開發(fā)商 /知名承建商 /知名監(jiān)理商 /一流酒店管理公司 /一流商業(yè)管理公司 /著名保險公司 /實力商業(yè)銀行 /專業(yè)策劃代理公司 /著名國際型規(guī)劃設(shè)計院 /知名海外家裝公司等顧問先鋒組合 ” ，作為先期預(yù)定買家的專業(yè)顧問團(tuán)，構(gòu)成目標(biāo)客群購買行為的信譽(yù)和實力保障； 強(qiáng)勢賣點(diǎn)梳理 ： 如 “ ⅩⅩ 首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店； ⅩⅩ 首席特色餐飲娛樂城；近 30米挑空生態(tài)健康共享大堂