望花都商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃方案(參考版)
2024-08-15 17:04本頁面
【正文】 提案結(jié)束 共賀商祺 。 工作計(jì)劃 2022年 12月 1日 —— 12月 15日 完成對(duì)項(xiàng)目的全面市場(chǎng)調(diào)查及分析策劃（銷售公司）； 2022年 12月 20日 前召開開發(fā)公司和銷售公司的聯(lián)席提案會(huì)，通過初步方案； 2022年 12月 25日 前再次甲乙方論證會(huì)，通過方案； 2022年 1月 前 甲方完成現(xiàn)場(chǎng)招商售樓部的裝修，及樓盤廣告包裝； 2022年 2月 開始，招商廣告出街（電視廣告、戶外廣告、車體廣告、平面廣告）； 2022年 4月 —— 5月 全面展開招商； 2022年 6月 —— 8月 發(fā)售商鋪和住宅優(yōu)先選房權(quán) VIP卡； 2022年 10月 商鋪和住宅開盤發(fā)售； 2022年 11月 —— 12月 商鋪全面裝修； 2022年 月 商鋪開業(yè)及住宅交樓。此階段 可提前回籠資金 1400萬元。 建議 2022年 4月 —— 2022年 5月為認(rèn)購登記期，此階段只登記， 不收誠意金； 建議 2022年 6月 — 2022年 8月份為認(rèn)籌期，發(fā)售優(yōu)先選房權(quán)VIP 卡，商鋪 100張，住宅 300張。 銷售公司或本公司組建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，派出 5— 10 人的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招商及走訪撫順、沈陽等地的品牌商 家，訪問招商。以利實(shí)現(xiàn)每個(gè)商鋪帶租約銷售。 如何招商？ 通過召開多場(chǎng)招商推介 會(huì)，邀請(qǐng)品牌經(jīng)營商前來參 會(huì)，并在會(huì)后組織商家前來 本案參觀考察，以此招商。裝修免租期 2個(gè)月（提前 2個(gè) 月交鋪裝修） B方案： 押金三個(gè)月，預(yù)付 1個(gè)月租金。 商鋪 2： 實(shí)行不間隔 “ 平方光地 ” 圈地方式定向招商； 主要招商對(duì)象：本地及外地的品牌經(jīng)營商。 住宅賣給誰？ 主要銷售給望花本地的公務(wù)員、企業(yè)主、房產(chǎn)投資商、領(lǐng)類 人士（金領(lǐng)、白領(lǐng)等）、以及沈陽等地的房產(chǎn)炒家及望花新移 民。 名店街 （二）住宅篇 詮釋豪宅新定義 ———————————— 望花都 住在都市里，居在白云中 ———————— 望花都 高層、高檔、高端 ——————————— 望花都 電梯洋房里的新家 ——————————— 望花都 繁華而不繁囂 ————————————— 望花都 大宅、大氣、大牌 ——————————— 望花都 與名店為鄰，與名人為鄰 ———————— 望花都 都市里的村莊 ————————————— 望花都 氣度、氣派 —————————————— 望花都 名店之上的優(yōu)生活 —————————— 望花都 （三）打造四大世界、三大優(yōu)勢(shì) 四大世界： 精彩 LIFE 主要把雷鋒路商鋪規(guī)劃成品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖 潮流 BASE 主要把北鎮(zhèn)街商鋪規(guī)劃成潮流女裝、時(shí)尚服飾、精品箱包、 流行鞋帽 魅力 YARD 主要把法庫街商鋪規(guī)劃成 化妝品、各類頭飾、指甲美容、休 閑茶吧 美味 TOWN 主要把朝陽路商鋪規(guī)劃成 風(fēng)味小吃、特色餐飲 最終形成以下三大優(yōu)勢(shì)： 品牌匯集優(yōu)勢(shì) 主題經(jīng)營優(yōu)勢(shì) 高端定位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 通過具體對(duì)望花人的生活方式、價(jià)值觀念、心理需求以 及市場(chǎng)供求、大勢(shì)所趨等方面的研究，個(gè)人認(rèn)為： 商鋪賣給誰？ 主要是賣給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽投資業(yè)主、本地 中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家 商鋪?zhàn)饨o誰？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運(yùn)動(dòng)品 牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營商，其次是全國各地的品牌經(jīng)營商家。 名店街 升級(jí)版主題商業(yè)街 ————————— 都市 名店街 望花核心新商圈 —————————— 都市 名店街 商業(yè)新時(shí)代開啟者 ————————— 都市 名店街 新商業(yè)標(biāo)桿 ———————————— 都市 項(xiàng)目的概念定位 十大定位 （一）商業(yè)篇 潮流先鋒 ———————————— 都市 主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對(duì)我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作用。名店街（商業(yè)部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專營商業(yè)街，一旦形成將會(huì) 是望花的地標(biāo)性的商業(yè)項(xiàng)目，而且對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)準(zhǔn)確鎖定，也提升了本項(xiàng) 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪?zhàn)馐鄱荚黾恿撕鹆亢透郊又担岸? 市 針對(duì) 2： 依據(jù)商戶投資 10年回本的理預(yù)期，及普遍認(rèn)同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標(biāo)準(zhǔn) 12個(gè)月 10年 =商鋪定價(jià)及租金定價(jià)的依據(jù)。 支持點(diǎn) 4： 全國各地的品牌名店已經(jīng)瞄上了沈撫新城的各個(gè)中心區(qū)域，他們以占地 的
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