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某地產(chǎn)北京商業(yè)街項目營銷策劃方案(參考版)

2025-01-15 07:31本頁面
  

【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時 12分 23秒 19:12:2330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 12分 23秒 19:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :12:2319:12Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 12分 23秒 19:12:2330 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :12:2319:12:23January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:2319:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時 12分 23秒 19:12:2330 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:2319:12:23January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :12:2319:12Jan2330Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ?本報告為可行性分析報告 , 在項目具體設(shè)計 、 開發(fā) 、 實(shí)施和運(yùn)作當(dāng)中 , 我司會依據(jù)項目和市場的具體情 , 進(jìn)一步出具項目整體設(shè)計方案及項目具體實(shí)施方案等相關(guān)報告 。 十 一、 項目銷售目標(biāo)預(yù)測 ? 項目銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 開盤強(qiáng)銷期,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 30%,銷售額為: 銷售擴(kuò)張期,實(shí)現(xiàn)銷售額 40%,銷售額為: 掃尾清盤期 , 實(shí)現(xiàn)銷售額 15%,銷售額為: 實(shí)際銷售目標(biāo)(以 15%為沉淀物業(yè)): ?實(shí)際銷售目標(biāo) ?階段銷售目標(biāo) 200 年 月 日 商業(yè)部分竣工 2023年 1月 1日 開盤 項目開發(fā)節(jié)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 2023年 9月 銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 銷售預(yù)約期 項目銷售小組入駐 2023年 4月 30日 銷售擴(kuò)張期 2023年 11月 30日 2023年 3月 1日 銷售強(qiáng)銷期 銷售清盤期 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 十 一、 項目銷售目標(biāo)預(yù)測 ? 項目開發(fā)節(jié)點(diǎn)與銷售目標(biāo)進(jìn)度表 特別說明: ?本策劃案系我司工作人員在對武漢市商業(yè)市場進(jìn)行調(diào)查后 , 結(jié)合我司豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和貴司項目的具體情況 , 結(jié)合我司外圍專家的論證 , 分析討論而形成的 。 銷售擴(kuò)張期 :其工作目標(biāo)是全面實(shí)現(xiàn)銷售的增長 ,時間 7個月。 銷售預(yù)約期:工作目標(biāo)是項目推廣和客戶積累,時間 4個月。 —— 星級酒店服務(wù)空降武漢 —— 四星級的生活包廂 —— 侍者 保姆 管家 商務(wù)助理 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國際都市匯 主導(dǎo)廣告語: 體驗五星級酒店公寓 輔助廣告語 三維住宅綜合體 新武漢的 “ 青年匯 ” 我行我宿 —— 挑戰(zhàn)單身公寓產(chǎn)品極限 “ 中天國際都市匯 ” 的 “ 100+1” 全服務(wù) 在“中天國際都市匯”,做多面人。 —— 俊秀武漢 , 大氣辦公 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國際公寓 主導(dǎo)廣告語 中天國際公寓 —— 提前入駐武漢高檔社區(qū) 。 此階段為全面招租、銷售階段,針對目標(biāo)客戶群體,注重宣傳推廣的深度 和力度,注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率,直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 星級服務(wù) —— 執(zhí)行 “ 99+1” 模式的新懶漢計劃; —— 星級大堂 、 星級會所 、 星級辦公的 “ 星 ” 生活; —— 業(yè)主的管家 , 顧客的助理 , 企業(yè)的后勤; —— 換位思考,從“請消費(fèi)者注意”到“請注意消費(fèi)者” ; 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 技術(shù)智能 —— 紅外線遙控安保系統(tǒng) , 保障安全生活百分百; —— “ 指紋生活 ” 上 , “ 卡式生活 ” 下 , 簡單才是硬道理; —— VOD點(diǎn)播 、 電子商務(wù) 、 遠(yuǎn)程可視會議輕松 “ 指點(diǎn) ” ; ? 繼續(xù)發(fā)展 —— 建筑是發(fā)展的 , 改進(jìn) +引進(jìn) , 物業(yè)正無窮; —— 服務(wù)是發(fā)展的 , 人性 +個性 , 滿分不滿足; —— 客戶是發(fā)展的 , 交流 +溝通 , 生活起步走; —— “中天”是發(fā)展的,可持續(xù)合作,發(fā)展無極限 ; 十 、 項目宣傳策略 ? 客群目標(biāo)策略 ? 第一階段媒體目標(biāo) —— 提升內(nèi)涵 , 引起關(guān)注 ? 第三階段媒介目標(biāo) —— 加大力度 , 引導(dǎo)消費(fèi) ? 第二階段媒介目標(biāo) —— 注重信息到達(dá)率 , 激發(fā)購買欲望 此階段是項目推廣開盤前進(jìn)行宣傳造勢,以迅速提升中天國際的品牌 內(nèi)涵為主要目的,擴(kuò)大項目影響,引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 中天國際生態(tài)寫字樓 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 極品物業(yè) —— 綠色 、 環(huán)保 、 節(jié)能的綜合運(yùn)用 —— 高科技 、 智能化 、 人性化設(shè)備的配套呈現(xiàn) —— 綠色植物 、 綠色建筑 、 綠色生活 —— 不一樣的客戶形態(tài),一樣的皇家服務(wù)體系 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 集錦多元 —— 可貸款可按揭的靈活付款 , 可租可售的多維物業(yè); —— 優(yōu)于儲蓄的兩大優(yōu)勢:可持續(xù)增值 、 可隨時取用; —— 強(qiáng)于股票的三大利好:低風(fēng)險性 , 高成長性 , 回報穩(wěn)定; —— 值得投資的四要素:產(chǎn)權(quán)、可套現(xiàn)、歸屬感、固定資產(chǎn)。 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)提煉 不同的產(chǎn)品類型具有各自鮮明的賣點(diǎn),在本項目中,必須將各產(chǎn)品類型的 賣點(diǎn)提煉,形成總體的統(tǒng)一。 ? 第一性和未來發(fā)展趨勢 第一性 中天國際 —— 告別空調(diào)的頂 G品質(zhì) , 武漢無同類 。 ? 中天 建議提供商務(wù)助理的服務(wù),不僅包括收發(fā)傳真、復(fù)印,還包括提供鐘點(diǎn) 式的秘書人員,可以跟隨 SOHO外出聯(lián)系業(yè)務(wù),同時做一些記錄和翻譯的工作 十 、 項目宣傳策略 ? 宣傳總精神 充分利用“中天國際”前期的宣傳成果,提煉中天 “中天國際公寓”與“中天國際都市匯”銷控策略: 分樓、分層、分戶型合理銷控 “ 中天國際購物中心 ” 銷控策略 依經(jīng)營者 、 投資者的性質(zhì) 、 特征分類集中 , 自營第一 、 投資第二的銷控策略 九、 項目營銷策略 ? 服務(wù)策略 ? “ 中天護(hù)照 ” —— 利益在線的互動 ? 鐘點(diǎn)助理 —— 101服務(wù)升級版 建議發(fā)行 “中天護(hù)照” ,業(yè)主(包括各種形態(tài))人手一張,業(yè)主憑借該卡可以 享受物業(yè)公司提供的所有免費(fèi)服務(wù),同時不同身份和形態(tài)的業(yè)主之間可以資 源共享優(yōu)勢互補(bǔ)。 ? 各產(chǎn)品的銷控策略 “ 中天國際大廈 ” 銷控策略: 分層銷控 , 整 、 散合理控制 , 售 、 租合理分配 。 ? 買房租房送酒店套房 買房客戶贈送一年酒店套房免費(fèi)使用次數(shù)(如每年 10次),事先預(yù)約使用。 九、 項目營銷策略 ? 促銷措施舉例 ——“中天國際大廈” ? 買房 、 租房送豪華大小會議室 其活動旨在考慮到小企業(yè)因辦公面積所限,會議室安排使用不便。 ? 低首付的付款方式 中天國際推出“付二成貸八成”的低首付模式,從而迎合大多中小企業(yè)又想置 業(yè),但又需要流動獎金而貸款難的尷尬,從而降低首付壓力,有力促進(jìn)售房。 在企業(yè)和個人自用產(chǎn)品中,淡化單價感念,降低入駐門檻,突出 首付優(yōu)勢和首期付款時間。 ? 建立制度 “全員獎勵制度” ; “客帶客銷售獎勵制度” ; VIP大客戶(團(tuán)購)制度 政府官員自動行銷管理制度 ; 促銷獎勵制度 九、 項目營銷策略 ? 價格策略 價格優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:總價優(yōu)勢、首期優(yōu)勢、月供優(yōu)勢,以 及單價優(yōu)勢和首期付款時間等方面。促銷時“中天國際購物中心”先行,重點(diǎn)進(jìn)行“中天國際大廈”的促銷。 ? “ 五位一體 ” , 多頭并進(jìn) , 高效蓄水 , 快速銷售 包裝成一個好的樓盤產(chǎn)品、建立一支好的銷售隊伍、營造一個好的市場環(huán) 境、設(shè)計一個好的推廣策略和形成一個好的項目管理體系及全員激勵措施。 九、 項目營銷策略 ? 銷售策略 ? 高舉高打 , 注重亮點(diǎn) , 合理統(tǒng)籌 形成一個有效的貼合產(chǎn)品:漢陽 —— 武漢明天的高檔社區(qū); 有一定高度的市場推廣主題:中天 大中國 九、 項目營銷策略 ? 關(guān)鍵詞 ? 國際概念 注冊世界 500強(qiáng)的國際商務(wù)空間 國際品質(zhì):頂級品質(zhì)=節(jié)能+智能 居住世界各地朋友的世界村 ——中天國際公寓 國際的思維方式:大武漢 具體的做法就 是:“日中星鳥,以殷仲春”,“日永星火,以正仲夏”,“宵中星虛, 以殷仲秋”,“日短星昴,以正仲冬”。 《堯典》中記載,敘述了帝堯當(dāng)時制定歷法的情況。 九、 項目營銷策略 ? 關(guān)鍵詞 中天 以“錦繡長江”描繪漢陽未來,描繪中天國際的未來 ? “ 功能營銷策略 ” 以功能的第一性使整個武漢為之瞠目。 九、 項目營銷策略 ? 營銷總思路 ? “未來營銷策略 ” 昨日漢陽 , “ 晴川歷歷漢陽樹 ,芳草萋萋鸚鵡州 ” 。 ? “整體營銷策略 ” 將 “國際公寓 、 星 G酒店 、 市 G商圈和 5A配套的綠色生態(tài)辦公區(qū) ( EOD) ”融為 一體 , 以強(qiáng)調(diào)中天國際的恢弘與大氣 , 以中天國際的綜合性來塑造新武漢 的城市景觀 , 以關(guān)鍵詞 —— “中天 高檔俱樂部 實(shí)現(xiàn)康體、娛樂功能,包含健身房等;高級餐飲功能:以高級西餐為主,兼 有最高檔中餐;會議功能:包含大規(guī)模的會議廳及小會議室。
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