望花都商業(yè)街項目營銷策劃方案-文庫吧
2025-07-20 17:04 本頁面
【正文】 我們揚長避短，互相影響，望花的商業(yè)版圖將會在短期內(nèi)形成三足鼎立的態(tài)勢，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各有特點。潮流商業(yè)將永遠處在領(lǐng)跑者的地位 本項目競爭力分析 顯性競爭力 ： 除了地段還是地段，在商業(yè)地產(chǎn)中，這是不二的法則，而本案作為望花核心商業(yè)區(qū)三足中的一足，區(qū)位的優(yōu)勢非常明顯，有七百商廈、裕寶商業(yè)廣場、雷鋒路超成熟的商業(yè) 氛圍及滾滾的人流的依托， 等于讓我們站在了巨人的 肩上。項目策劃定位的超 前及領(lǐng)先性，將使得本項 目開業(yè)后成為望花標志性 的商業(yè)項目，不鳴則已， 一鳴驚人！ 結(jié) 論 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們 將要達到以下幾個目標： 目標 1 通過概念的策劃及科學的商業(yè)規(guī)劃，使得本項目有別于七百商廈及裕寶廣場，并成為望花 最高檔、最有影響、最有發(fā)展前景甚至 20年都不落伍的主題商業(yè)場； 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 通過精準的市場定位及營銷策劃，使得本項目的價值最大化，商鋪銷售價格、出租價格將創(chuàng)望花之最，讓望花的鋪王在本案產(chǎn)生，并帶動住宅 在同類商住項目中賣到一個最理想的價錢。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 2 通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設， 使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設資金，讓我們真正實現(xiàn)用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準入制度，讓本項目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個好價錢、租個好價錢，不推則已，一推賣光。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 4 通過銷售公司的介入，縮 短本項目的銷售及招商時間， 使本項目的后期建設 與經(jīng)營規(guī)劃實現(xiàn)同步，達 到樓建好的同時銷售與招 商同期完成的目標。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 5 項目 SWTO分析 優(yōu) 勢： 1 、位處望花 CBD中央商業(yè)區(qū)，占據(jù)超級地段優(yōu)勢。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項目轉(zhuǎn)場升級。 4 、望花中心區(qū)域商鋪庫存幾乎為零，商鋪市場呈求大于供，賣方市場 壟斷狀態(tài)。 5 、望花處在沈撫同城開發(fā)的核心陣地，大房產(chǎn)大商業(yè)開發(fā)即將火山噴發(fā)。 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項目，龍頭地位天然生成。 望花都 —— 望花千呼萬喚始歸來的王者，舍我其誰！ 劣 勢： 項目只有 30000多平方米的商業(yè)面積，在同區(qū)域、同類商業(yè)項目 中個頭較小，望花商業(yè)龍頭大哥的地位難以確立，一旦有新的大 型商業(yè)項目的出現(xiàn)，將會危及它的生存。 商業(yè)個頭太小，影響到項目的商業(yè)規(guī)劃，無法做成商業(yè)綜合體的 巨無霸以及購物公園，留客魅力明顯單薄，這在一站式購物、多 元購物、休閑娛樂購物、居停購物的 21世紀，將會難以經(jīng)受時間 的考驗。 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 消防安全隱患風險極大，一旦商業(yè)部份火災等其它事故，將會 波 及上千戶居民生命財產(chǎn)安全，讓開發(fā)商的風險系數(shù)升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點都不為過。 項目本身沒有預留二期開發(fā)的空間，讓二次開發(fā)增值無法實現(xiàn)。 6 、昂貴的土地及開發(fā)成本，使得本項目無法引進大型生活超市及賣 場，只適合做品牌店商城，導致本項目人氣不夠旺盛，客戶群的 點與面較窄，商戶以后的生存將會有壓力，尤其樓上鋪。 威 脅： 1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來 10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現(xiàn)，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平
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