望花都商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-31 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方米的本案，將會受到嚴(yán)重沖擊。 隨著沈撫新城大盤的不斷建成，撫順城市副中心將會隨著這些 樓盤而產(chǎn)生，望花 CBD片區(qū)將會受到很大的沖擊及人流的分流， 誰能擔(dān)保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機(jī) 會： 本項(xiàng)目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時(shí)有商鋪售租，定會是有多少吃多少。 七百商廈的老舊，使到設(shè)計(jì)、規(guī)劃都領(lǐng)先一步的本案 定能吸引到更高一級的品牌商家及投資商蜂擁而入。 望花版塊商業(yè)版圖的洗牌，使到先入為主的本案成為 升級版版塊的版主，就象南站商圈一樣，有了百貨大 樓必將有中心時(shí)代廣場及浙江商貿(mào)城的出現(xiàn)。 應(yīng) 對 策 略 1 針對產(chǎn)品 對本項(xiàng)目的住宅部分及商業(yè)部分進(jìn)行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個(gè)總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項(xiàng)目打造出一個(gè)名牌店扎堆集中的大賣場；把項(xiàng)目打造成 一個(gè)樣板示 范小區(qū) 2 針對經(jīng)營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學(xué)布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個(gè)區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時(shí)尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力 YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味 TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐 飲）。在針對以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)，可適當(dāng)?shù)囊M(jìn)屈臣氏、萬寧等精品小 超市及銀行 ATM柜員機(jī)。 應(yīng) 對 策 略 關(guān)鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個(gè)特 色區(qū)域，即精彩 LIFE、潮 流 BASE、魅力 YARD、美 味 TOWN。 2 、廣告訴求上突出 “ 名店街 ” 主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。 為什么能在望花都建“名店街” 支持點(diǎn) 1： 望花目前人口已經(jīng)達(dá)到 30多萬，裕寶新城、玫瑰城等大盤的相繼開發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，必將帶來 望花的“移民”高潮，人口的質(zhì)量及結(jié)構(gòu)也在不斷的變遷，大量高素質(zhì)有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的高速發(fā)展，必將在近年內(nèi)翻倍增加望花的人口，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將使到撫順市的工業(yè)園區(qū)往西部擴(kuò)展，撫順、沈陽同城一體化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)使 得望花的發(fā)展進(jìn)入了歷史性的快車道，在此背景下，未來 5年望花一線的人口將破 50萬，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機(jī)。 支持點(diǎn) 2： 作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會擔(dān)負(fù)起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財(cái)流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團(tuán)，誰是望花升級換代并帶有標(biāo)志性的 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？望花呼喚一個(gè)能肩負(fù)起這一重任的商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)。 支持點(diǎn) 3： 雖然七百商廈、裕寶廣場代表過去的望花商 業(yè)，但是高速發(fā)展的 望花，需要一個(gè)新型 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的更新 換代，領(lǐng)跑望花未來 的商業(yè)。 支持點(diǎn) 4： 全國各地的品牌名店已經(jīng)瞄上了沈撫新城的各個(gè)中心區(qū)域，他們以占地 的氣勢開疆拓土，占領(lǐng)了撫順幾條主要繁華街道，在這個(gè)專賣店、加盟 店、品牌店大戰(zhàn)雜牌店、水貨店的時(shí)代，專賣店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營的模式，統(tǒng)一售后服務(wù)以及完善的 CI、 VI系統(tǒng)，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?，?chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡，金利來來了、 麥當(dāng)勞來了、肯德基來了、耐克來了 …… 這些世界的、中國的名牌如星 星之火，點(diǎn)綴在撫順的各個(gè)角落，從來沒有象現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，有這么多 的國際、國產(chǎn)品牌來到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街， 老舊的商業(yè)廣場，無法滿足這些名牌的開鋪選址要求，大量的名牌還因 為望花沒有更好的商圈而無法進(jìn)入望花，望花的中高端消費(fèi)者還有很多 人要山長水遠(yuǎn)到沈陽購買品牌商品，誰主沉??？ 支持點(diǎn) 5： 本案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版 塊為數(shù)不多的一塊絕版商業(yè)用 地，它的 橫空出世 將會改寫望花 沒有名店城的歷史，在七百商廈、 裕寶廣場、望花都這一場新版三 國演義中，將會奠定自己 作為潮 流始發(fā)地的江湖地位。 支持點(diǎn) 6： 望花名牌專賣店分散，需要 一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營，一站購物！ 我不做皇帝 誰做皇帝？ 支持點(diǎn) 7： 大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、 白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費(fèi)點(diǎn)在哪里？ 項(xiàng)目的營銷診斷與思考 通過以上對項(xiàng)目的 SWTO分析， 我們得出以下一些問題點(diǎn)和解 決點(diǎn)： 問題點(diǎn)： 問題點(diǎn) 1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專營模式，我們?nèi)绾握f服他們棄暗投 明，改投我們的門戶？ 問題點(diǎn) 2： 本項(xiàng)目的租金定價(jià)與銷售定
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