望花都商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:04本頁(yè)面
【正文】 向招商； 主要招商對(duì)象：本地及外地的品牌經(jīng)營(yíng)商。 項(xiàng)目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法 一、商鋪 一次性付款 —— 一次性購(gòu)買并批量購(gòu)買 —— 折 半年內(nèi)付清 —— 首付 50%，按揭 5成 —— 二、住宅 一次性付款 —— 半年內(nèi)付清 —— 首付 30%，按揭 7成 —— 三、商鋪出租 A方案： 押金三個(gè)月，預(yù)付 1年租金。裝修免租期 2個(gè)月（提前 2個(gè) 月交鋪裝修） B方案： 押金三個(gè)月，預(yù)付 1個(gè)月租金。裝修免租期 1個(gè)月（提前 1 個(gè)月交鋪裝修） 四、租期 A、 3年期 B、 5年期 C、 10年期 項(xiàng)目上市計(jì)劃 上市策略、階段劃分 第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項(xiàng)目基礎(chǔ)期） （ 2022年 2月 —— 2022年 3月） 第二階段：強(qiáng)力招商期（項(xiàng)目 1— 2層建設(shè)期） （ 2022年 4月 —— 2022年 5月） 第三階段：招商延伸期（項(xiàng)目高層建設(shè)期） （ 2022年 6月 —— 2022年 8月） 第四階段：樓盤整體銷售期（項(xiàng)目已拿到預(yù)售許可證） （ 2022年 月 —— 2022年 月） 第五階段：交樓及裝修期（項(xiàng)目已完成主體工程） （ 2022年 月 —— 2022年 月） 第六階段：開(kāi)業(yè)及入伙期 （ 2022年 月 —— 2022年 月） 營(yíng)銷計(jì)劃 如何招商？ 引進(jìn)品牌店，并在招商初期在租 金及免租期方面做適當(dāng)?shù)膬A斜，引進(jìn)幾 個(gè)主力樣板店，以大帶小進(jìn)行招商；特 別精彩 LIFE、潮流 BASE、魅力 YARD、 美味 TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動(dòng) 品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。 如何招商？ 通過(guò)召開(kāi)多場(chǎng)招商推介 會(huì)，邀請(qǐng)品牌經(jīng)營(yíng)商前來(lái)參 會(huì)，并在會(huì)后組織商家前來(lái) 本案參觀考察，以此招商。 如何招商？ 爭(zhēng)取在 2022年國(guó)慶前完成商業(yè)部份的招商認(rèn)租 （以收到認(rèn)租訂金為準(zhǔn)，每鋪 5000— 10000元）。以利實(shí)現(xiàn)每個(gè)商鋪帶租約銷售。 如何招商？ 按本項(xiàng)目銷售總額 1%— 2%的比例制定廣告及推廣預(yù)算，在 地方電視臺(tái)及地方報(bào)紙對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣告，并在望花、南站、新 華等人流量大的路口樹(shù)立戶外廣告牌，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，廣 告招商。 銷售公司或本公司組建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，派出 5— 10 人的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招商及走訪撫順、沈陽(yáng)等地的品牌商 家，訪問(wèn)招商。 如何銷售？ 由銷售公司派出的 10名銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)登記、公 開(kāi)認(rèn)籌、公開(kāi)開(kāi)盤發(fā)售等方式，銷售商鋪及住宅。 建議 2022年 4月 —— 2022年 5月為認(rèn)購(gòu)登記期，此階段只登記， 不收誠(chéng)意金； 建議 2022年 6月 — 2022年 8月份為認(rèn)籌期，發(fā)售優(yōu)先選房權(quán)VIP 卡，商鋪 100張，住宅 300張。商鋪的每張 50000元（贈(zèng)送 5000元折 扣代金券），住宅每張 30000元（贈(zèng)送 3000元折扣代金券）。此階段 可提前回籠資金 1400萬(wàn)元。 建議 2022年 10月 1日為商鋪及住宅公開(kāi)開(kāi)盤期，一舉完成整個(gè) 項(xiàng)目的銷售回款。 工作計(jì)劃 2022年 12月 1日 —— 12月 15日 完成對(duì)項(xiàng)目的全面市場(chǎng)調(diào)查及分析策劃（銷售公司）； 2022年 12月 20日 前召開(kāi)開(kāi)發(fā)公司和銷售公司的聯(lián)席提案會(huì)，通過(guò)初步方案； 2022年 12月 25日 前再次甲乙方論證會(huì)，通過(guò)方案； 2022年 1月 前 甲方完成現(xiàn)場(chǎng)招商售樓部的裝修，及樓盤廣告包裝； 2022年 2月 開(kāi)始，招商廣告出街（電視廣告、戶外廣告、車體廣告、平面廣告）； 2022年 4月 —— 5月 全面展開(kāi)招商； 2022年 6月 —— 8月 發(fā)售商鋪和住宅優(yōu)先選房權(quán) VIP卡； 2022年 10月 商鋪和住宅開(kāi)盤發(fā)售； 2022年 11月 —— 12月 商鋪全面裝修； 2022年 月 商鋪開(kāi)業(yè)及住宅交樓。 廣告計(jì)劃 廣告預(yù)算： 按商鋪和住宅銷售總額的 1%— 2%制定廣告預(yù)算 廣告費(fèi)的分配： 撫順電視廣告 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓盤包裝（圍墻廣告、售樓部包裝等） 招商推介會(huì)（ 3場(chǎng)）：（含宴會(huì)、參觀考察車輛接送） 開(kāi)盤、開(kāi)業(yè)典禮 戶外廣告 撫順公交車廣告 報(bào)紙廣告 印刷品廣告（樓書、海報(bào)、傳單、戶型圖、 DM） 廣告費(fèi)的來(lái)源在制定銷售價(jià)格的時(shí)候，就要把廣告費(fèi)分?jǐn)傔M(jìn)售價(jià) 中，以解決廣告費(fèi)的來(lái)源。 提案結(jié)束 共賀商祺
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