鄱陽(yáng)雙蓮商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-28 04:36本頁(yè)面
【正文】 且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。 八、項(xiàng)目推廣： １、 人員推銷：四地（縣城、小華、樂(lè)亭、蓮湖）固定人員推銷、部分渠道銷售 ２、 廣告推廣：固定廣告推廣（廣告牌） 移動(dòng)廣告推廣（傳單、海報(bào)、車體等） 合做廣告推廣（意向入住本街的企業(yè)） 1）、公共傳播媒體 ? 報(bào) ? 電視 ? 廣播（電臺(tái)） 2）、戶外 媒體 ? 戶外看板 ? 車體 ? 燈箱 ? 售樓處 3）、印刷媒體 ? 售樓海報(bào) ? 宣傳單張 ? 精美折頁(yè) ? ３、 銷活動(dòng)：節(jié)假日促銷活動(dòng)、各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng) ４、公共關(guān)系推銷： 七、銷售策略 銷售時(shí)機(jī) 各個(gè)節(jié)假日 推盤(pán)方式 為了降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化的實(shí)現(xiàn)我司的利潤(rùn)目標(biāo)，我部門建議如下的推盤(pán)計(jì)劃： 推出多重組合銷售方式： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 1）、將華亭街組合式發(fā)售（分為：沖天樓、一層店面、二層以上住宅）三種方式銷售 ，但由于店面好銷因素，前期投入市場(chǎng)原則是在住房售出的前提下發(fā)售店面。（注：雙蓮街 4 層以上的房源較多，特點(diǎn)：一層店面太小 住房面積大 在住房?jī)r(jià)格較底時(shí)不意發(fā)售所以暫留。） 2）、保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元，后期可根據(jù)市場(chǎng)情況和銷售進(jìn)度追加部分套型。作到“局部消化、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實(shí)現(xiàn)減小尾盤(pán)壓力、不斷支撐售價(jià)的目的。 銷售方式：經(jīng)過(guò)本部門考證認(rèn)為以下銷售方式較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣 1）、渠道銷售（本地?zé)o論是經(jīng)濟(jì)還是購(gòu)房人群有它的特殊性、找出在各自圈內(nèi)有說(shuō)服式各樣力的人， 給予介紹費(fèi)，為本公司渠道銷售人員進(jìn)從存檔保密） 2）、合作銷售：與周邊的兄弟單位進(jìn)行銷售及廣告合作 3）、 銷售部直銷：銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷售 付款方式 i. 銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過(guò)所購(gòu)樓款的 60%； ii. 一次性付款：由購(gòu)房者一次性向我公司付清房款的付款方式，要求購(gòu)房者在簽定 商品房買賣合同 時(shí)一次性付清全款； iii. 分期付款 華亭街簽 商品房買賣合同 時(shí)最底付 80%。剩余房款交房前付清。由于雙蓮街交房較晚固不分期付款 在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，可結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俚臏惓沙山?。在銷售過(guò)程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的價(jià)格折讓，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。 優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓） 結(jié)合本案前期 的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況，建議： 1）、一次性付款 97 折 2）、分期付款及銀行按揭 98 折 3）、其它付款方式無(wú)折扣 4）、市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（ 96*98， 98*98）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免辦證費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。 銷售計(jì)劃 計(jì)劃本案一期銷售周期為 24 個(gè)月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計(jì)劃如下： 認(rèn)購(gòu)期 10 月 1 日華亭開(kāi)街強(qiáng)勢(shì)熱銷期 持續(xù)期及銷售調(diào)整期 第二輪強(qiáng)勢(shì)熱銷期 持續(xù)期和收 尾期 銷售策略 1）、傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售相結(jié)合 2）、促銷與直銷相結(jié)合 3）、活動(dòng)引爆樓市 4）、展會(huì)及公關(guān)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 八、廣告及推廣 本案廣告宣傳推廣整體思路 我認(rèn)為，前期雖在推廣方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因?yàn)樾麄魍茝V缺乏整體思路，隨意性太大，沒(méi)有做到宣傳媒體及宣傳手段的整合。我們將在下面的運(yùn)做過(guò)程中，充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷售成本為原則，使其發(fā)揮最大的效果，并在推廣過(guò)程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳；在媒體的運(yùn)用中，充 分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合；并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤(pán)對(duì)外形象的 統(tǒng)一。 本案廣告費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià) 1300 元 /平方米，總建筑面積 98000 平方米，銷售總金額為： 億元人民幣；根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合咸陽(yáng)本地的具體情況，我們認(rèn)為，銷售推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷售金額的 ，共計(jì)： 萬(wàn)元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的 ，推廣費(fèi)用占總銷售金額 本部建議銷售部所有銷售開(kāi)銷獨(dú)立合算 廣告策略 1）、公共傳播媒體 ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 廣播（電臺(tái)） 2）、戶外媒體 ? 戶外看板 ? 車體 ? 燈箱 ? 售樓處 3）、印刷媒體 ? 售樓海報(bào) ? 宣傳單張 ? 樓書(shū) 4）、 PR 活動(dòng)策劃 5）、廣告投放計(jì)劃 廣告計(jì)劃： 銷售人員到位，全面進(jìn)行市 場(chǎng)認(rèn)知、培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣，為期一周 結(jié)論： 1 鄱陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題： 1)是房地產(chǎn)市場(chǎng)激活力不夠 2)是現(xiàn)有的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力不夠，外來(lái)有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)信心不足，市民的購(gòu)房愿望不強(qiáng)。 3)支持力度不夠、主導(dǎo)性不強(qiáng)
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