欣欣嘉園商業(yè)街前期營(yíng)銷策劃推廣方案正-資料下載頁(yè)
2025-01-21 20:40本頁(yè)面
【正文】 性；■ 招租原則：經(jīng)營(yíng)管理先行，經(jīng)營(yíng)類別互補(bǔ)，品牌店和特色店優(yōu)先；■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售⑤ 價(jià)格策略根據(jù)前期推廣活動(dòng)（無(wú)底價(jià)競(jìng)買活動(dòng)）反映的市場(chǎng)價(jià)格承受力信息，~（考慮合理利潤(rùn)率），確定商鋪的銷售價(jià)格。■ 前期招商：讓利入市，提供較長(zhǎng)的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增；■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮；■ 銷售階段：低開(kāi)高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場(chǎng)形象；■ 開(kāi)業(yè)階段：視銷售情況對(duì)售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)格策略的價(jià)格方針。⑥ 三年回購(gòu)無(wú)憂計(jì)劃鑒于陽(yáng)光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長(zhǎng)，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要3~5年時(shí)間，會(huì)造成投資者信心不足現(xiàn)象，預(yù)計(jì)商鋪推廣期間將會(huì)遇到較大銷售阻力。針對(duì)這一問(wèn)題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出“三年升值回購(gòu)商鋪投資無(wú)憂計(jì)劃”，通過(guò)實(shí)行此計(jì)劃，可極大地增強(qiáng)投資者的信心，縮短其做出投資購(gòu)買決定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街項(xiàng)目的大面積銷售成功，使資金得以快速回籠。具體計(jì)劃內(nèi)容如下：a．計(jì)劃推廣期間，凡購(gòu)買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購(gòu)”的承諾；b．投資者在購(gòu)買商鋪之日起三年之后，若無(wú)盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時(shí)的銷售原價(jià)回收商鋪；c．同時(shí)在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價(jià)活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報(bào)。2）銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝① 現(xiàn)場(chǎng)包裝的原則■ 體現(xiàn)商業(yè)街項(xiàng)目的定位■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象■ 能夠營(yíng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍② 現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容a、銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝通過(guò)銷售中心原有基礎(chǔ)上的改良布置例如樹(shù)立展板、懸掛吊旗、增加室內(nèi)噴畫等方式來(lái)營(yíng)造良好的銷售及溝通氛圍，激起投資者潛在的購(gòu)買欲望；b、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝通過(guò)對(duì)工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項(xiàng)目文明施工、專業(yè)管理的形象，有助于讓參觀者感受到項(xiàng)目所追求的高質(zhì)量、高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)理念；c、周邊環(huán)境的營(yíng)造不僅銷售中心和施工現(xiàn)場(chǎng)需要包裝，項(xiàng)目周邊環(huán)境的營(yíng)造渲染同樣不可忽視。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場(chǎng)布置，同時(shí)，在商業(yè)街入口廣場(chǎng)及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度地渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，打動(dòng)投資者的心。d、樣板鋪的設(shè)置在商業(yè)街建設(shè)完善之時(shí)，樣板鋪的設(shè)置將會(huì)是銷售現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。建議屆時(shí)在商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)劃出一間商鋪進(jìn)行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過(guò)樣板鋪展現(xiàn)未來(lái)商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對(duì)商業(yè)街未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過(guò)這種感性認(rèn)識(shí)來(lái)激發(fā)投資者的投資熱情。3）人員推廣與內(nèi)部協(xié)調(diào)人員推廣是本項(xiàng)目能否招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對(duì)招商人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，通過(guò)人員的推廣、游說(shuō)實(shí)現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達(dá)到的效果。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排、調(diào)配、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)設(shè)立等，這項(xiàng)工作的進(jìn)展?fàn)顩r將直接影響到項(xiàng)目整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程，十分重要。凌峻在這方面有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，完全能夠?yàn)榘l(fā)展商提供這方面的有效建議，以幫助發(fā)展商盡快完成內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作。4）分期進(jìn)行招商和銷售根據(jù)銷售控制原則，分期分批對(duì)商鋪進(jìn)行招商和銷售，充分運(yùn)用價(jià)格杠杠，使項(xiàng)目的租售開(kāi)局精彩與轟動(dòng)，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點(diǎn)不斷，保持持續(xù)的市場(chǎng)關(guān)注度與強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)沖擊力，實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。結(jié) 束 語(yǔ) 從目前的情況來(lái)看，欣欣嘉園商業(yè)步行街項(xiàng)目應(yīng)該說(shuō)具有天生的優(yōu)勢(shì)——陽(yáng)光舜城的大規(guī)模社區(qū)居住氛圍和市場(chǎng)知名度正是其不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。因此我們認(rèn)為，只要能夠在充分了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，正確制定銷售價(jià)格策略與市場(chǎng)推廣策略，并進(jìn)行以之相應(yīng)的一系列強(qiáng)而有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，必定能將此項(xiàng)目發(fā)展成為陽(yáng)光舜城又一個(gè)有口皆碑的成功例子。以上策劃內(nèi)容是根據(jù)商業(yè)街項(xiàng)目特點(diǎn)而定的，詳細(xì)的策劃方案及活動(dòng)執(zhí)行方案有待雙方商洽后提交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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