【正文】 房免費使用次數(shù)（如每年 10次），事先預約使用。 ? 免費室內(nèi)設計 、 菜單式裝修服務 ?以租代售方式 （ 免息 ） 九、 項目營銷策略 ? 銷控策略 ? 整體銷控策略 “中天國際購物中心 ” 、 “ 中天國際大廈 ” 、 “ 中天國際大酒店 ” ，依序銷 控； “ 中天國際公寓 ” 與 “ 中天國際都市匯 ” 同步進行。 ? 各產(chǎn)品的銷控策略 “ 中天國際大廈 ” 銷控策略： 分層銷控 ， 整 、 散合理控制 ， 售 、 租合理分配 。 “ 中天國際大酒店 ” 銷控策略： 分區(qū)銷控 ， 散 、 整合理控制 。 “ 中天國際公寓 ” 與 “ 中天國際都市匯 ” 銷控策略： 分樓、分層、分戶型合理銷控 “ 中天國際購物中心 ” 銷控策略 依經(jīng)營者 、 投資者的性質(zhì) 、 特征分類集中 ， 自營第一 、 投資第二的銷控策略 九、 項目營銷策略 ? 服務策略 ? “中天護照 ” ——利益在線的互動 ? 鐘點助理 ——101服務升級版 建議發(fā)行 “ 中天護照 ” ，業(yè)主（包括各種形態(tài)）人手一張，業(yè)主憑借該卡可以 享受物業(yè)公司提供的所有免費服務，同時不同身份和形態(tài)的業(yè)主之間可以資 源共享優(yōu)勢互補。 傳統(tǒng)酒店式公寓提供各種服務，但大多限制在保姆式的洗衣、打掃和快遞等 等 。建議提供商務助理的服務，不僅包括收發(fā)傳真、復印，還包括提供鐘點 式的秘書人員，可以跟隨 SOHO外出聯(lián)系業(yè)務，同時做一些記錄和翻譯的工作 十 、 項目宣傳策略 ? 宣傳總精神 充分利用 “ 中天國際 ” 前期的宣傳成果，提煉中天 國際內(nèi)涵，強調(diào)第一性 和未來發(fā)展趨勢。 ? 中天 國際內(nèi)涵 ——中天生活 ， 看得見 、 用得著 、 影響生活方式 、 擁有榮譽感的生活； ——中天企業(yè)、中天品牌、中天生活，三位一體。 ? 第一性和未來發(fā)展趨勢 第一性 中天國際 —— 告別空調(diào)的頂 G品質(zhì) ， 武漢無同類 。 未來性 中天國際 —— 鐘家村、鸚鵡大道，武漢只有一個元點。 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點提煉 不同的產(chǎn)品類型具有各自鮮明的賣點，在本項目中，必須將各產(chǎn)品類型的 賣點提煉，形成總體的統(tǒng)一。以 “ 中天國際大廈 ” 為例，說明賣點提煉過程 。 中天國際生態(tài)寫字樓 ? 賣點精粹 ? 極品物業(yè) ——綠色 、 環(huán)保 、 節(jié)能的綜合運用 ——高科技 、 智能化 、 人性化設備的配套呈現(xiàn) ——綠色植物 、 綠色建筑 、 綠色生活 ——不一樣的客戶形態(tài)，一樣的皇家服務體系 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點精粹 ? 集錦多元 ——可貸款可按揭的靈活付款 ， 可租可售的多維物業(yè)； ——優(yōu)于儲蓄的兩大優(yōu)勢：可持續(xù)增值 、 可隨時取用； ——強于股票的三大利好：低風險性 ， 高成長性 ， 回報穩(wěn)定； ——值得投資的四要素：產(chǎn)權、可套現(xiàn)、歸屬感、固定資產(chǎn)。 ? 升級價值 ——辦公 、 酒店 、 豪宅 、 公寓 、 商業(yè)購物的多元業(yè)態(tài)； ——休閑步行街 、 精品世界 、 VIP會所的多元產(chǎn)品； ——名流商賈 、 中外機構 、 世界村落共生共存的多元人群； ——全產(chǎn)權式、使用權式、部分產(chǎn)權式的多元銷售方式 。 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點精粹 ? 星級服務 ——執(zhí)行 “ 99+1”模式的新懶漢計劃； ——星級大堂 、 星級會所 、 星級辦公的 “ 星 ” 生活； ——業(yè)主的管家 ， 顧客的助理 ， 企業(yè)的后勤； ——換位思考，從 “ 請消費者注意 ” 到 “ 請注意消費者 ” ； 十 、 項目宣傳策略 ? 賣點精粹 ? 技術智能 ——紅外線遙控安保系統(tǒng) ， 保障安全生活百分百； ——“指紋生活 ” 上 ， “ 卡式生活 ” 下 ， 簡單才是硬道理； ——VOD點播 、 電子商務 、 遠程可視會議輕松 “ 指點 ” ； ? 繼續(xù)發(fā)展 ——建筑是發(fā)展的 ， 改進 +引進 ， 物業(yè)正無窮； ——服務是發(fā)展的 ， 人性 +個性 ， 滿分不滿足； ——客戶是發(fā)展的 ， 交流 +溝通 ， 生活起步走； ——“中天 ” 是發(fā)展的，可持續(xù)合作，發(fā)展無極限 ； 十 、 項目宣傳策略 ? 客群目標策略 ? 第一階段媒體目標 —— 提升內(nèi)涵 ， 引起關注 ? 第三階段媒介目標 —— 加大力度 ， 引導消費 ? 第二階段媒介目標 —— 注重信息到達率 ， 激發(fā)購買欲望 此階段是項目推廣開盤前進行宣傳造勢，以迅速提升中天國際的品牌 內(nèi)涵為主要目的，擴大項目影響，引起目標客戶群的關注。 此階段配合階段性銷售工作 ， 以信息最大限度的到達目標客戶群為主 要目的 ， 激發(fā)他們的租賃 、 購買欲望 ， 形成租售市場的熱點 。 此階段為全面招租、銷售階段，針對目標客戶群體，注重宣傳推廣的深度 和力度，注重達到既定目標客戶群的關注頻率，直接引導他們的消費行為。 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告定位 ? 廣告宣傳導入期 形象＝項目現(xiàn)場包裝＋主要商務和商業(yè)中心的高空看板＋新聞媒體炒作 ? 廣告鞏固期 重點客戶群購買欲望＝地段＋功能＋品質(zhì)＋服務＋投資收益 ? 廣告加強期 硬廣告＋軟廣告＋與促銷策略的實施形成 ? 廣告消退期 實現(xiàn)銷售突破＝珍板＋優(yōu)惠 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國際大廈 主導廣告語 “ 告別空調(diào)的 5A級商務空間 ” 輔助廣告語 ——整層度身定制豪邁雋永 ——360度空間有 360度的商務社交生活； ——開間隨意分割自在實用 ——給成長企業(yè)提供和 500強握手的機會 。 ——俊秀武漢 ， 大氣辦公 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國際公寓 主導廣告語 中天國際公寓 —— 提前入駐武漢高檔社區(qū) 。 輔助廣告語 ——只聽說點菜服務 ， 沒想到 還有廚師 “ 點播 ” ， 專屬的超快感 。 ——星級酒店服務空降武漢 ——四星級的生活包廂 ——侍者 amp。保姆 amp。管家 amp。商務助理 十 、 項目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國際都市匯 主導廣告語： 體驗五星級酒店公寓 輔助廣告語 三維住宅綜合體 新武漢的 “ 青年匯 ” 我行我宿 ——挑戰(zhàn)單身公寓產(chǎn)品極限 “ 中天國際都市匯 ” 的 “ 100+1”全服務 在 “ 中天國際都市匯 ” ，做多面人。 十 一、 項目銷售目標預測 產(chǎn)品類型 面積（㎡） 單價（元 /㎡ ） 銷售額（億元） 住宅（中天國際公寓） 47720 4850 寫字樓（中天國際商務中心） 23316 5850 酒店（中天國際大酒店） 18222 6300 公寓（中天國際都市匯） 6221 5200 西區(qū)二、三層 5120 6000 商業(yè)街和臨街店鋪 5816 25000 東區(qū)一層 5100 10000 東區(qū)四層 8800 6000 合計 ? 項目銷售目標及銷售收益 十 一、 項目銷售目標預測 項目銷售標及銷售收益 ： 十 一、 項目銷售目標預測 ? 銷售分期 ? 銷售期 ? 實際銷售目標 總銷售期為 18個月，其中商業(yè)銷售期為 10個月，商務銷售期： 18個月，住宅銷售期為 12個月。 銷售預約期：工作目標是項目推廣和客戶積累，時間 4個月。 開盤強銷期：其工作目標是全面實現(xiàn) 銷售額 的突破 ,時間 4個月。 銷售擴張期 :其工作目標是全面實現(xiàn)銷售的增長 ,時間 7個月。 掃尾清盤期 :其工作目標是最大限度的提高銷售額 ,3個月。 十 一、 項目銷售目標預測 ? 項目銷售目標實現(xiàn) 開盤強銷期，實現(xiàn)銷售目標 30％，銷售額為： 銷售擴張期，實現(xiàn)銷售額 40%,銷售額為： 掃尾清盤期 , 實現(xiàn)銷售額 15%,銷售額為： 實際銷售目標（以 15%為沉淀物業(yè)）： ?實際銷售目標 ?階段銷售目標 200 年 月 日 商業(yè)部分竣工 2022年 1月 1日 開盤 項目開發(fā)節(jié)點 實現(xiàn)銷售目標 2022年 9月 銷售實現(xiàn)目標 銷售預約期 項目銷售小組入駐 2022年 4月 30日 銷售擴張期 2022年 11月 30日 2022年 3月 1日 銷售強銷期 銷售清盤期 實現(xiàn)銷售目標 實現(xiàn)銷售目標 十 一、 項目銷售目標預測 ? 項目開發(fā)節(jié)點與銷售目標進度表 特別說明： ?本策劃案系我司工作人員在對武漢市商業(yè)市場進行調(diào)查后 ， 結合我司豐富的實踐經(jīng)驗和貴司項目的具體情況 ， 結合我司外圍專家的論證 ， 分析討論而形成的 。 ? 本報告只就貴司項目的項目定位、經(jīng)營收益分析、商場店鋪切割等方面進行闡述和分析，僅供貴司及有關部門決策參考之用。 ?本報告為可行性分析報告 ， 在項目具體設計 、 開發(fā) 、 實施和運作當中 ， 我司會依據(jù)項目和市場的具體情 ， 進一步出具項目整體設計方案及項目具體實施方案等相關報告 。