【正文】 房免費(fèi)使用次數(shù)（如每年 10次），事先預(yù)約使用。 ? 免費(fèi)室內(nèi)設(shè)計(jì) 、 菜單式裝修服務(wù) ?以租代售方式 （ 免息 ） 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 ? 銷控策略 ? 整體銷控策略 “中天國(guó)際購(gòu)物中心 ” 、 “ 中天國(guó)際大廈 ” 、 “ 中天國(guó)際大酒店 ” ，依序銷 控； “ 中天國(guó)際公寓 ” 與 “ 中天國(guó)際都市匯 ” 同步進(jìn)行。 ? 各產(chǎn)品的銷控策略 “ 中天國(guó)際大廈 ” 銷控策略： 分層銷控 ， 整 、 散合理控制 ， 售 、 租合理分配 。 “ 中天國(guó)際大酒店 ” 銷控策略： 分區(qū)銷控 ， 散 、 整合理控制 。 “ 中天國(guó)際公寓 ” 與 “ 中天國(guó)際都市匯 ” 銷控策略： 分樓、分層、分戶型合理銷控 “ 中天國(guó)際購(gòu)物中心 ” 銷控策略 依經(jīng)營(yíng)者 、 投資者的性質(zhì) 、 特征分類集中 ， 自營(yíng)第一 、 投資第二的銷控策略 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 ? 服務(wù)策略 ? “中天護(hù)照 ” ——利益在線的互動(dòng) ? 鐘點(diǎn)助理 ——101服務(wù)升級(jí)版 建議發(fā)行 “ 中天護(hù)照 ” ，業(yè)主（包括各種形態(tài)）人手一張，業(yè)主憑借該卡可以 享受物業(yè)公司提供的所有免費(fèi)服務(wù)，同時(shí)不同身份和形態(tài)的業(yè)主之間可以資 源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 傳統(tǒng)酒店式公寓提供各種服務(wù)，但大多限制在保姆式的洗衣、打掃和快遞等 等 。建議提供商務(wù)助理的服務(wù)，不僅包括收發(fā)傳真、復(fù)印，還包括提供鐘點(diǎn) 式的秘書(shū)人員，可以跟隨 SOHO外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時(shí)做一些記錄和翻譯的工作 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 宣傳總精神 充分利用 “ 中天國(guó)際 ” 前期的宣傳成果，提煉中天 國(guó)際內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)第一性 和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 ? 中天 國(guó)際內(nèi)涵 ——中天生活 ， 看得見(jiàn) 、 用得著 、 影響生活方式 、 擁有榮譽(yù)感的生活； ——中天企業(yè)、中天品牌、中天生活，三位一體。 ? 第一性和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 第一性 中天國(guó)際 —— 告別空調(diào)的頂 G品質(zhì) ， 武漢無(wú)同類 。 未來(lái)性 中天國(guó)際 —— 鐘家村、鸚鵡大道，武漢只有一個(gè)元點(diǎn)。 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)提煉 不同的產(chǎn)品類型具有各自鮮明的賣點(diǎn)，在本項(xiàng)目中，必須將各產(chǎn)品類型的 賣點(diǎn)提煉，形成總體的統(tǒng)一。以 “ 中天國(guó)際大廈 ” 為例，說(shuō)明賣點(diǎn)提煉過(guò)程 。 中天國(guó)際生態(tài)寫(xiě)字樓 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 極品物業(yè) ——綠色 、 環(huán)保 、 節(jié)能的綜合運(yùn)用 ——高科技 、 智能化 、 人性化設(shè)備的配套呈現(xiàn) ——綠色植物 、 綠色建筑 、 綠色生活 ——不一樣的客戶形態(tài)，一樣的皇家服務(wù)體系 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 集錦多元 ——可貸款可按揭的靈活付款 ， 可租可售的多維物業(yè)； ——優(yōu)于儲(chǔ)蓄的兩大優(yōu)勢(shì)：可持續(xù)增值 、 可隨時(shí)取用； ——強(qiáng)于股票的三大利好：低風(fēng)險(xiǎn)性 ， 高成長(zhǎng)性 ， 回報(bào)穩(wěn)定； ——值得投資的四要素：產(chǎn)權(quán)、可套現(xiàn)、歸屬感、固定資產(chǎn)。 ? 升級(jí)價(jià)值 ——辦公 、 酒店 、 豪宅 、 公寓 、 商業(yè)購(gòu)物的多元業(yè)態(tài)； ——休閑步行街 、 精品世界 、 VIP會(huì)所的多元產(chǎn)品； ——名流商賈 、 中外機(jī)構(gòu) 、 世界村落共生共存的多元人群； ——全產(chǎn)權(quán)式、使用權(quán)式、部分產(chǎn)權(quán)式的多元銷售方式 。 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 星級(jí)服務(wù) ——執(zhí)行 “ 99+1”模式的新懶漢計(jì)劃； ——星級(jí)大堂 、 星級(jí)會(huì)所 、 星級(jí)辦公的 “ 星 ” 生活； ——業(yè)主的管家 ， 顧客的助理 ， 企業(yè)的后勤； ——換位思考，從 “ 請(qǐng)消費(fèi)者注意 ” 到 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” ； 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 賣點(diǎn)精粹 ? 技術(shù)智能 ——紅外線遙控安保系統(tǒng) ， 保障安全生活百分百； ——“指紋生活 ” 上 ， “ 卡式生活 ” 下 ， 簡(jiǎn)單才是硬道理； ——VOD點(diǎn)播 、 電子商務(wù) 、 遠(yuǎn)程可視會(huì)議輕松 “ 指點(diǎn) ” ； ? 繼續(xù)發(fā)展 ——建筑是發(fā)展的 ， 改進(jìn) +引進(jìn) ， 物業(yè)正無(wú)窮； ——服務(wù)是發(fā)展的 ， 人性 +個(gè)性 ， 滿分不滿足； ——客戶是發(fā)展的 ， 交流 +溝通 ， 生活起步走； ——“中天 ” 是發(fā)展的，可持續(xù)合作，發(fā)展無(wú)極限 ； 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 客群目標(biāo)策略 ? 第一階段媒體目標(biāo) —— 提升內(nèi)涵 ， 引起關(guān)注 ? 第三階段媒介目標(biāo) —— 加大力度 ， 引導(dǎo)消費(fèi) ? 第二階段媒介目標(biāo) —— 注重信息到達(dá)率 ， 激發(fā)購(gòu)買欲望 此階段是項(xiàng)目推廣開(kāi)盤前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提升中天國(guó)際的品牌 內(nèi)涵為主要目的，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 此階段配合階段性銷售工作 ， 以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主 要目的 ， 激發(fā)他們的租賃 、 購(gòu)買欲望 ， 形成租售市場(chǎng)的熱點(diǎn) 。 此階段為全面招租、銷售階段，針對(duì)目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度 和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告定位 ? 廣告宣傳導(dǎo)入期 形象＝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝＋主要商務(wù)和商業(yè)中心的高空看板＋新聞媒體炒作 ? 廣告鞏固期 重點(diǎn)客戶群購(gòu)買欲望＝地段＋功能＋品質(zhì)＋服務(wù)＋投資收益 ? 廣告加強(qiáng)期 硬廣告＋軟廣告＋與促銷策略的實(shí)施形成 ? 廣告消退期 實(shí)現(xiàn)銷售突破＝珍板＋優(yōu)惠 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國(guó)際大廈 主導(dǎo)廣告語(yǔ) “ 告別空調(diào)的 5A級(jí)商務(wù)空間 ” 輔助廣告語(yǔ) ——整層度身定制豪邁雋永 ——360度空間有 360度的商務(wù)社交生活； ——開(kāi)間隨意分割自在實(shí)用 ——給成長(zhǎng)企業(yè)提供和 500強(qiáng)握手的機(jī)會(huì) 。 ——俊秀武漢 ， 大氣辦公 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國(guó)際公寓 主導(dǎo)廣告語(yǔ) 中天國(guó)際公寓 —— 提前入駐武漢高檔社區(qū) 。 輔助廣告語(yǔ) ——只聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)菜服務(wù) ， 沒(méi)想到 還有廚師 “ 點(diǎn)播 ” ， 專屬的超快感 。 ——星級(jí)酒店服務(wù)空降武漢 ——四星級(jí)的生活包廂 ——侍者 amp。保姆 amp。管家 amp。商務(wù)助理 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國(guó)際都市匯 主導(dǎo)廣告語(yǔ)： 體驗(yàn)五星級(jí)酒店公寓 輔助廣告語(yǔ) 三維住宅綜合體 新武漢的 “ 青年匯 ” 我行我宿 ——挑戰(zhàn)單身公寓產(chǎn)品極限 “ 中天國(guó)際都市匯 ” 的 “ 100+1”全服務(wù) 在 “ 中天國(guó)際都市匯 ” ，做多面人。 十 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品類型 面積（㎡） 單價(jià)（元 /㎡ ） 銷售額（億元） 住宅（中天國(guó)際公寓） 47720 4850 寫(xiě)字樓（中天國(guó)際商務(wù)中心） 23316 5850 酒店（中天國(guó)際大酒店） 18222 6300 公寓（中天國(guó)際都市匯） 6221 5200 西區(qū)二、三層 5120 6000 商業(yè)街和臨街店鋪 5816 25000 東區(qū)一層 5100 10000 東區(qū)四層 8800 6000 合計(jì) ? 項(xiàng)目銷售目標(biāo)及銷售收益 十 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目銷售標(biāo)及銷售收益 ： 十 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 銷售分期 ? 銷售期 ? 實(shí)際銷售目標(biāo) 總銷售期為 18個(gè)月，其中商業(yè)銷售期為 10個(gè)月，商務(wù)銷售期： 18個(gè)月，住宅銷售期為 12個(gè)月。 銷售預(yù)約期：工作目標(biāo)是項(xiàng)目推廣和客戶積累，時(shí)間 4個(gè)月。 開(kāi)盤強(qiáng)銷期：其工作目標(biāo)是全面實(shí)現(xiàn) 銷售額 的突破 ,時(shí)間 4個(gè)月。 銷售擴(kuò)張期 :其工作目標(biāo)是全面實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng) ,時(shí)間 7個(gè)月。 掃尾清盤期 :其工作目標(biāo)是最大限度的提高銷售額 ,3個(gè)月。 十 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 項(xiàng)目銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 開(kāi)盤強(qiáng)銷期，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 30％，銷售額為： 銷售擴(kuò)張期，實(shí)現(xiàn)銷售額 40%,銷售額為： 掃尾清盤期 , 實(shí)現(xiàn)銷售額 15%,銷售額為： 實(shí)際銷售目標(biāo)（以 15%為沉淀物業(yè)）： ?實(shí)際銷售目標(biāo) ?階段銷售目標(biāo) 200 年 月 日 商業(yè)部分竣工 2022年 1月 1日 開(kāi)盤 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 2022年 9月 銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 銷售預(yù)約期 項(xiàng)目銷售小組入駐 2022年 4月 30日 銷售擴(kuò)張期 2022年 11月 30日 2022年 3月 1日 銷售強(qiáng)銷期 銷售清盤期 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 十 一、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)與銷售目標(biāo)進(jìn)度表 特別說(shuō)明： ?本策劃案系我司工作人員在對(duì)武漢市商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后 ， 結(jié)合我司豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和貴司項(xiàng)目的具體情況 ， 結(jié)合我司外圍專家的論證 ， 分析討論而形成的 。 ? 本報(bào)告只就貴司項(xiàng)目的項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)收益分析、商場(chǎng)店鋪切割等方面進(jìn)行闡述和分析，僅供貴司及有關(guān)部門決策參考之用。 ?本報(bào)告為可行性分析報(bào)告 ， 在項(xiàng)目具體設(shè)計(jì) 、 開(kāi)發(fā) 、 實(shí)施和運(yùn)作當(dāng)中 ， 我司會(huì)依據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)的具體情 ， 進(jìn)一步出具項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目具體實(shí)施方案等相關(guān)報(bào)告 。