【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 模式 認(rèn)購(gòu)期保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購(gòu)排號(hào)，一律不收大定，不 定房號(hào)； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)； 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)； 總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）； 采用情景式和實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)。 在項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到 90% 以上時(shí)，預(yù)計(jì) 2月內(nèi)售罄 蓄水階段 銷(xiāo)售階段 利用公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒 作，引起各方關(guān)注。 第三節(jié)：結(jié)論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 ： 山水庭院 院落生活 自然環(huán)境，構(gòu)筑項(xiàng)目 “不可比擬性”的價(jià)值體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位 ?建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格 以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔、實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格 ?景觀定位： 庭院式園林景觀 ?建筑主題 : 圍合式庭院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié)：目標(biāo)客戶(hù)群定位 消費(fèi)群的定位它貫穿于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售至關(guān)重 要，且它具有連帶作用 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 迪普假日花園： 項(xiàng)目由陜西迪普物業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，位于會(huì)昌路 3號(hào)，總占地 ， 規(guī)劃總建面積 25595 ㎡ ，項(xiàng)目分別以 14層、 11層和 9層板式小高層組成，整 體采用圍合的規(guī)劃形式，物業(yè)費(fèi) 9角 / ㎡ ，包含電梯費(fèi)用，戶(hù)型面積 121 ㎡ — 151 ㎡ ，均價(jià) 2100元小區(qū)對(duì)面是臨潼區(qū)中心廣場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié)：臨潼區(qū)地產(chǎn)態(tài)勢(shì) 政策： 臨潼區(qū)在經(jīng)過(guò)旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展后，又將地產(chǎn)業(yè) 作為視為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，并且區(qū)政府把改善投資環(huán)境作為加快發(fā)展 的生命線，堅(jiān)持集中精力建設(shè)最佳人居環(huán)境和最佳投資環(huán)境， 以求吸引更多地產(chǎn)商的介入。 周邊林立秦始皇帝陵、驪山森林公園等名勝古跡和旅游景點(diǎn)， 具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一節(jié)：周邊樓盤(pán)調(diào)研 驪景美舍概況： 此項(xiàng)目系陜西金鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，位于東二環(huán)北段，占地 51 畝， 9棟磚混多層，總建筑 5600㎡ ，容積率 ，綠化率 36% ，總住 396戶(hù)， 集中供暖， 24小時(shí)溫泉，地上停車(chē)，有專(zhuān)用的行車(chē)道。八月開(kāi)盤(pán)。 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)銷(xiāo)期 清盤(pán) “蓄水 ” 達(dá)到高峰，公開(kāi)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)發(fā)售信息，在當(dāng)?shù)匾鹫鸷?，掀起波浪? 與 “ 項(xiàng)目?jī)?yōu)越生活觀 ” 有密切關(guān)連。 什么是品牌 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 視覺(jué) 形象 通路 商界 客戶(hù) 品牌 品牌面臨的挑戰(zhàn) 品牌是長(zhǎng)期的投資 品牌不是用廣告建立起來(lái) 產(chǎn)品 形象是否夠強(qiáng)，并且能與消費(fèi)者引起共鳴 產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌 品牌是否擁有完善的 CI系統(tǒng) 產(chǎn)品通路是否整體優(yōu)勢(shì)配合 產(chǎn)品及形象是 否有影響力 是否是忠誠(chéng)的顧客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 品牌忠誠(chéng)度 品牌知名度 其它資產(chǎn) 品質(zhì)認(rèn)知度 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目與陽(yáng)光品牌關(guān)系： 追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活 消費(fèi) 者 項(xiàng)目、概念、主張、品質(zhì) 品牌定位 陽(yáng)光項(xiàng)目 產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn) 陽(yáng)光認(rèn)知度 品牌 項(xiàng)目認(rèn)知度 品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次提案結(jié)束 Thanks 甲山水房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2021年 5月 12日 。 發(fā)掘項(xiàng)目自身 、 周邊及社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì) ， 并進(jìn)行有效的整合 。 主力戶(hù)型： 三室兩廳為主； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第七節(jié)： 規(guī)劃戶(hù)型配比 ☆ 2室 2廳 85㎡ 95㎡ 占 25% ☆ 3室 1廳 100㎡ 110㎡ 占 17% ☆ 3室 2廳 111㎡ 130㎡ 占 45% ☆ 4室 2廳 140㎡ 占 13% 規(guī)劃戶(hù)型面積配比 ☆ 8595 ㎡ 56套 占 % ☆ 100110㎡ 33套 占 18%： ☆ 111130㎡ 76套 占 % ☆ 140㎡ 19套 占 % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分：驪山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定原則 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)應(yīng)對(duì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 麗景