【正文】 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 2:10:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。偉業(yè)顧問提供投資顧問，營銷策劃及獨家代理服務。 領秀硅谷已成為西部地區(qū)客戶買房的首選低密項目。 北部 原 生 墅 ? 位于大興黃村，建筑面積 34萬平方米，一期 5萬平方米 ? 以 TownHouse為主，囊括獨棟別墅、板式公寓 ? TownHouse均價 5300元 /平方米，公寓均價 4200元 /平方米 ? 7000平米全功能體育會所和 1000平米文化會所 南部 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品市場定位，以及后期策劃銷售代理，最終均價超出預期均價 。 東部 碧海方舟 ? 位置：北四環(huán)北湖渠西路 ? 項目規(guī)模：占地 12萬平方米建筑面積 5萬平方米 容積率： ? 單體建筑面積： 490— 1000平方米 ? 銷售單價：均價 $4000/㎡ , 每套 1500— 4000萬 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品規(guī)劃和市場 定位，以后后期銷售策劃顧問。 北部 湖光山舍 ? 位于懷柔紅螺寺風景區(qū) ? 一期規(guī)模 ? 售價 113萬元 /套－ 578萬元 /套 純正新概念度假生活，享有私家碼頭，難以復制的別墅 偉業(yè)顧問參與產(chǎn)品前期規(guī)劃和市場 定位，以及后期策劃銷售。 低 密 王 長河玉墅 ? 占地面積： 69萬平米 ? 建筑面積：約 20萬平米 ? 綠化率： 60% ? 容積率： ? 戶型面積： 250400平方米 價格：每套 250— 400萬 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品市場定位， 以及后期營銷策劃代理銷售。 其中，包括美國、新加坡、香港等。 代表項目有： 風格與林、汀香別墅、獨墅逸致、融域 市場分析 項目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 綜合服務優(yōu)勢 ?房地產(chǎn)綜合服務商：為客戶提供從前期產(chǎn)品規(guī)劃、策劃銷售到“我愛我家”一、二手置換等一條龍服務，包括提供境外銷售服務； ?市場把控能力：經(jīng)過多年的市場實戰(zhàn)操作，已經(jīng)積累了豐富的市場洞察力以及項目把控力，在銷售過程中隨時對項目進行監(jiān)控，以根據(jù)市場情況最及時調整； ?龐大詳實的客戶數(shù)據(jù)庫：尤其是偉業(yè)代理過的亞運村、望京、中關村區(qū)域的客戶，已經(jīng)到了生級換代階段，這些客戶將首先成為本項目的潛在客戶資源； ?強大有效的資源整合能力：偉業(yè)顧問與政府部門、媒體、廣告公司、公關公司一直保持著戰(zhàn)略合作伙伴關系，將及時為項目提供最有效性價比最高的服務。具有豐富 的銷售、管理經(jīng)驗。具有豐富 的營銷經(jīng)驗 ,出色的管理能力。具有豐富的開發(fā)、銷售操作經(jīng)驗。 營銷團隊－人員簡歷 專案團隊人員簡歷 項目負責人 李紅宇： 偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理，土木工程、管理學專 業(yè)雙學士，十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。具有豐富的開發(fā)、銷售、管理經(jīng)驗。 銷 售 助 理 銷 售 助 理 銷 售 助 理 營銷團隊 —— 人員職責 ?專家團隊人員職責 姓名 職務 職責 徐斌 項目總負責人 負責本項目的整體情況 調動我公司內、外部資源為項目服務 張帆 策劃總監(jiān) 負責策劃總體策略把握 負責策劃人員與各項內、外部資源調度 負責與貴公司策劃策略問題的溝通 偉業(yè)顧問下屬公司 投資顧問公司 專家人員 提供相關支持 營銷團隊 —— 人員職責 ?專案團隊人員職責 姓名 職務 職責 直屬上級 李紅宇 項目負責人 、外部資源調度 徐斌 梁煒 營銷負責人 李紅宇 營銷團隊 —— 人員職責 ?專案團隊人員職責 姓名 職務 職責 直屬上級 卓然 銷售總監(jiān) 梁煒 齊凱 項目策劃 結 梁煒 營銷團隊－人員簡歷 專家團隊人員簡歷 總 負 責 人 林潔： 偉業(yè)控股公司總經(jīng)理兼?zhèn)I(yè)投資顧問公司董事長， 清華大學建筑學院建筑學碩士 ， 1994年至今偉業(yè) 顧問全部項目營銷策劃、銷售代理、投資顧問等 內容的總體負責人與直接參與者。銷售體設一名銷售總監(jiān)，一名總監(jiān)助理。 營銷團隊 —— 組織架構 專家團隊： 徐斌、張帆、營銷策劃中心、投資顧問公司、我愛我家 專案團隊 ： 我公司將委派有高檔物業(yè)營銷經(jīng)驗及低密度物業(yè)操盤經(jīng)驗的經(jīng)紀公司一處負責本項目營銷策劃及代理銷售工作，偉業(yè)顧問各專業(yè)公司及人員將給予鼎立支援。 針對性的促銷政策 針對不同的節(jié)日調整促銷政策，例如：圣誕節(jié)、元旦、新年等。 客戶獎勵機制等會員機制 對老客戶帶新客戶購房制定完整的獎勵機制。 銷售體系 —— 價格體系 定價原則 園區(qū)內價格定位應充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮組團與組團、棟與棟之間的關系，根據(jù)中心湖面、組團花園、街巷花園、戶型、私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定分戶價格。 市場分析 項目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 銷售體系 —— 銷售計劃 銷售階段 銷售目標 銷售支持 05年 10月 — 11玥 前期客戶積累 臨時售樓處及模型、折頁、樓書等銷售道具。 大眾傳媒 報紙雜志網(wǎng)絡廣告的投放，集中在幾個節(jié)點上，如開盤初期樹立市場形象； 示范區(qū)完成后，樹立產(chǎn)品品質；工程主體完工后，展現(xiàn)現(xiàn)房實景；入住時， 提升開發(fā)商品牌。 DM定向直投 針對東部區(qū)域以及本項目所處的別墅區(qū)內，已購買 TOWNHOUSE、高檔公寓客戶 以及高端租戶，進行有針對性的 DM直投，使本項目成為他們升級換代的首選產(chǎn)品， 起到先入為主的作用。 舉辦商務人士高峰交流會 與北京商會，以及美國、英國、法國等大使館合作，共同舉辦“海外歸國創(chuàng)業(yè) 成功人士高峰交流會”，一方面讓這些歸國創(chuàng)業(yè)成功人士得到社會的關注，讓 他們成為社會的榜樣；另一方面，讓他們之間能產(chǎn)生交流，同時對本項目產(chǎn)生 足夠深的印象。 12 紐約 /北京 飛機 乘機