【正文】 天下： 位于臨潼區(qū)桃苑路與誠(chéng)信路交匯處，距中心廣場(chǎng)百米，小區(qū)由陜西蒲江 置業(yè)發(fā)展公司開發(fā)，規(guī)劃占地 ，點(diǎn)式高層，共 28層，總建筑面積 平方米，總?cè)胱?134戶，以兩室兩廳、三室兩廳、四室兩廳為主力戶型，戶 型面積由 110170 ㎡ ，銷售起價(jià) 1698元，均價(jià) 2100元。 面積與戶型： 從目前市場(chǎng)上所推出的戶型來(lái)看，以中等面積居多，但隨著區(qū)域的發(fā)展，人居水平的提高，并根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查與研究，未來(lái)兩三年內(nèi)，本區(qū)域的戶型面積將在大戶型為走勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)大面積戶型的需求越來(lái)越大。 在此，謹(jǐn)祝 雙方 合作成功！ 序 言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目錄 ? 第一部分：市場(chǎng)分析 第一章：項(xiàng)目概況 第二章：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及態(tài)勢(shì) 第三章：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及分析 ? 第二部分：市場(chǎng)定位 第一章：地塊 SWOT深度分析 第二章：項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ? 第三部分：營(yíng)銷規(guī)劃 第一章：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則 第二章：營(yíng)銷周期規(guī)劃 第三章：營(yíng)銷目標(biāo)及時(shí)間規(guī)劃 ? 第四部分 ：營(yíng)銷及推廣策略 第一章：營(yíng)銷推廣策略制定依據(jù) 第二章： 策略制定的原則 第三章：營(yíng)銷及推廣策略 第四章：營(yíng)銷推廣費(fèi)用 ? 第五部分 :品牌簡(jiǎn)析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 一 部 分 ： 市 場(chǎng) 分 析 第一章：項(xiàng)目概況 項(xiàng)目地處驪山腳下的秦嶺南路東段，單面臨街，占地 19畝， 地塊七通一平，呈不規(guī)則形態(tài)，地勢(shì)在臨潼區(qū)的高端。 并且多數(shù)購(gòu)房也是滿足居住條件。 綜合評(píng)述： 迪普假日花園戶型布局合理，戶型方正，綠化面積高，容積率相對(duì)偏高。 主力客戶的具體描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五節(jié)：項(xiàng)目銷售價(jià)格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶群的承受力、 小區(qū)規(guī)劃和工程造價(jià)、以及周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面因素， 本案的全程均價(jià)定為： 1600元 /平米左右； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六節(jié)：項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)及主力戶型定位 戶型設(shè)計(jì)： 以居住的完美舒適度為前提，通過對(duì)他們生活習(xí)性和家庭成員 狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶型設(shè)計(jì)為主， 由 85— 140㎡ 的兩 居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。 為期 2個(gè)月強(qiáng)銷期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 40%左右。 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用估算 30萬(wàn)元。 營(yíng)銷 模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷推廣策略 公關(guān) 策略 媒體 策略 促銷策略 營(yíng)銷 策略 營(yíng)銷 模式 原則： 能善用原有的忠誠(chéng)客戶群 能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀 不有損項(xiàng)目品牌的高格調(diào)形象 策略： １、 認(rèn)購(gòu)期， “ 小訂升值計(jì)劃 ” ，認(rèn)購(gòu)期下定，購(gòu)房時(shí)小訂翻倍沖房款。 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售 強(qiáng)銷期 清盤 在項(xiàng)目施工達(dá)到零階段，開始對(duì)外公開銷售，為期 2月預(yù)計(jì)銷售達(dá) 30%左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 二 部 分 ： 市 場(chǎng) 定 位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)避劣勢(shì)和威脅策略： ? 項(xiàng)目規(guī)劃初期應(yīng)考慮解決人們?nèi)粘Ｉ钆涮祝? ? 引導(dǎo)購(gòu)房者消費(fèi)，以優(yōu)勢(shì)最大化，劣勢(shì)最小化以及發(fā)展的角度宣傳項(xiàng)目； ? 加大對(duì)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策； ? 加快項(xiàng)目的立項(xiàng)和開發(fā)建設(shè)，防止政府宏觀政策對(duì)開發(fā)過程干擾； 第二節(jié)： WT規(guī)避 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SWOT分析結(jié)論 通過本項(xiàng)目 SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目最大的核心優(yōu)勢(shì)就是自然 景觀，也是制勝市場(chǎng)的剎手锏。 綜合評(píng)述： 驪興園小區(qū)戶型方正，售價(jià)在區(qū)域里最低，并且已是現(xiàn)房，交通便利， 周邊環(huán)境和配套成熟，設(shè)施齊全 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：臨潼區(qū)域經(jīng)濟(jì) 臨潼區(qū)旅游資源豐富，形成旅游資源開發(fā)帶動(dòng)區(qū)農(nóng)業(yè)，并逐 步呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。距西安市 30千米，地勢(shì)南 高北仰。 綜合評(píng)述： 驪景美舍容積率較低，綠化面積高，人均達(dá) 8 ㎡ 左右，交通便利，周邊 環(huán)境和配套成熟，多數(shù)戶型設(shè)計(jì)和面積合理，唯有臨街的弧形樓棟弧形不適 合本地人居住觀念，并且部分弧形還西曬，消費(fèi)者對(duì)它的性價(jià)比和升值潛力 認(rèn)可。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)：區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研 A、消費(fèi)者居住現(xiàn)狀與購(gòu)房目的 被調(diào)查者目前居住區(qū)域 城內(nèi)43%南郊16%西郊16%北郊12%東郊9%開發(fā)區(qū)4% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 被調(diào)查者目前居住面積 其它9 %120210㎡1