會稽山黃酒營銷策劃方案書-資料下載頁
2025-07-09 09:06本頁面
【導讀】黃酒生產企業(yè)集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計所占比重高達83%。費的70%集中在占全國人口比重%的浙江、江蘇和上海。近年來受益于經濟。低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢逐漸得到顯現(xiàn)。江、上海的地域限制，向全國市場發(fā)展。造大大提升，市場消費節(jié)節(jié)旺。20xx年黃酒業(yè)產量達到萬千升，同比增。長%，工業(yè)總產值億元，同比增長%，銷售產值億元，黃酒行業(yè)龍頭骨干企業(yè)古越龍山、會稽山、金楓、沙洲優(yōu)黃、塔牌等不斷做強做大，發(fā)展迅速。關系來看,黃酒的價格并不高,價值則被低估了,因此黃酒具有巨大的升值空間。是加強黃酒文化的推廣州與普及,以此提升品類價值,創(chuàng)新消費。從近年來黃酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢可以預計，中國黃酒行業(yè)發(fā)展整體向上，
【正文】 年輕人的黃酒口感和包裝開發(fā)新產品。另外迎合不同消費群體的需要 ,例如為適應不同地區(qū)消費者的口味，在濃度和口味上作調整，對傳統(tǒng)黃酒作些變化濃度適當降低，酸度適度減少 7 （ 2） .突破市場區(qū)域限制，舉辦“中 國國際詩酒節(jié)”利用文化優(yōu)勢，拓展國外華人市場，主要是臺灣、東南亞地區(qū)。 第 5章 營銷組合 價格策略： ，白酒的市場價格定價，同時如果是海外，應結合匯率變動等因素。 2．對于已開拓的市場，應盡量保持原先價格，緩慢波動（除非物價劇烈變動） 銷售渠道 :第一步，根據新市場特色，加大廣告宣傳力度 ,在其繁華地段先進行推廣試驗；第二步，各大賣場大規(guī)模鋪貨，同時結合大量的促銷推廣活動 ,提高黃酒市場占有率；第三步，向酒店推廣；第四步，向小型零售商滲透，搶占中小城鎮(zhèn) 市場 ：聯(lián)合各大著名網站，出售相關商品；在一些效益好的網站上做廣告 創(chuàng)新渠道 ，進入藥店市場 ，火車站，飛機場銷售，但要注意所選黃酒品牌要與乘客身份呼應 ，將黃酒已土特產形式打入市場 促銷策略 ：在各大地區(qū)的電視臺加大廣告投入，同時依附報刊雜志與網站同時宣傳，打響知名度 ，球賽，國宴等免費提供黃酒 8 同時為了更好的了解新市場，建議先在做市場調研，選擇最適合 開拓此市場的產品和營銷方案。 此時可設計一份關于消費者年齡，性別，對黃酒口感與品牌的消費偏好等問題的調查問卷，以不同市場的需求為導向來加大會稽山黃酒的市場份額。 調查問卷： 您好，首先感謝您對于本次調查問卷填寫的協(xié)助，本調查目的在于了解消費者對于 會稽山 黃酒的各方面情況。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝 1 您的性別 :a 男 b 女 2 您的年齡 :a1525 b2635 c3645 d45 以上 3 您喝過紹興黃酒嗎： a 經常喝 b 偶爾喝一點 c 沒喝過 4 您一般喝哪種紹興黃酒： a 加飯 b 花雕 c 善釀 d 其它 5 你 知道的黃酒品牌： a 會稽山 b 古越龍山 c 塔牌 d 沈永和 e 鑒湖 f 金楓 g 和酒 6 您最喜歡該品牌的原因： a 價格合理 b 口味好 c 品牌大 d 包裝好 e 質量好 f 其它 7 您認為影響您自己購買黃酒的主要因素有哪些 a 品牌 b 包裝 c 口味 d 年份 e 購買的方便程度 f 其它 8 您一般會購買哪種類型的黃酒： a 瓶裝 b 桶裝 c 壇裝 d 禮盒裝 9 購買黃酒如何區(qū)分檔次： a 價格 b 年份 c 口味 d 品牌 10,您通常會在哪里購買黃酒： a 大賣場 b 專賣店 c 超市 d 便利店 11 您所知道的紹興黃酒的其它作用嗎： a 養(yǎng)身保健 b 美容抗衰老 c 烹調食物 12 您認為紹興黃酒一般適合什么年齡段的 人喝 :a 青年 b 中年 c 老年 d 都合適 13 會稽山黃酒給您的感覺是怎樣的： a 濃厚的 b 優(yōu)雅的 c 古老的 d 厭惡的 f 沒什么感覺 14 您認為現(xiàn)在會稽山黃酒的廣告： a 多 b 少 c 不關注 15 您認為用會稽山黃酒送禮： a 沒檔次，失面子 b 是紹興土特產，可以考慮 c 是健康酒，送禮首選 16 您覺得會稽山黃酒的價格： a 高 b 偏高 c 一般 d 低廉 17 感謝您參與我們的調查，最后您對改進會稽山黃酒還有什么建議？ 發(fā)放調查問卷時，要盡量發(fā)放給所有可能會購買黃酒的消費者，為了確保被調查人員填寫問卷的認真度，可以適量的發(fā)放一些小禮品（如小瓶裝的會稽山黃酒）， 選擇發(fā)放問卷地點時，最好選擇候車室，餐廳等消費者空閑的地方，最后注意調查問卷的回收率 9 10
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