會稽山黃酒營銷策劃方案書-預覽頁
【正文】 ，進軍高端酒市場 3 第 2章 會稽山與古越龍山企業(yè)狀況 會稽山黃酒企業(yè)狀況： 古越紹興，人杰地靈；生產(chǎn) “會稽山 ”牌紹興黃酒的會稽山紹興酒有限公司，坐落在素有 “水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng) ”之稱的紹興柯橋，地處紹興鑒湖水系中上游，水質(zhì)清澈。會稽山紹興酒有限公司是國家大型一檔企業(yè)，年產(chǎn)紹興酒 8 萬噸，固定資產(chǎn) 億元，擁有 260 多年釀制紹興酒的技術(shù)與經(jīng)驗，在全國同行業(yè)中第一家通過 ISO9002 國際標準認證。 古越龍山企業(yè)狀況 浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是中國最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營、出口企業(yè)，擁有國內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設備和全國唯一的省級黃酒技術(shù)中心 ，聚集多名國家級評酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力 13 萬噸。 經(jīng)過十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國省會城市和直轄市的國內(nèi)最大的黃酒 銷售網(wǎng)絡。 5： 注重人才的培養(yǎng)與開發(fā)，一方面通過與高等院校聯(lián)手搞科研項目，另一方面公司還每年輸送技術(shù)人員到有關(guān)單位進修，實現(xiàn)了人才資源的可持續(xù)發(fā)展。如果 高檔 會稽山黃酒能把自己變?yōu)?“政務、商務、文化人士專用酒 ”，進一步占領(lǐng)高端市場，就能形成居高臨下的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生輻射各個階層的品牌影響力。 6 第 4章 銷售上的瓶頸戰(zhàn)略 銷售上遇到的問題 ，新顧客開發(fā)趕不上黃酒行 業(yè)開發(fā)速度 ，外省及國外名氣弱 問題產(chǎn)生的原因 1 從環(huán)境方面看， （ 1）市場的時間和空間受到限制。品牌打響力度不夠大，導致價格上不去 2 從行業(yè)方面看， 、品牌競爭激烈。 第 5章 營銷組合 價格策略： ，白酒的市場價格定價，同時如果是海外，應結(jié)合匯率變動等因素。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝 1 您的性別 :a 男 b 女 2 您的年齡 :a1525 b2635 c3645 d45 以上 3 您喝過紹興黃酒嗎： a 經(jīng)常喝 b 偶爾喝一點 c 沒喝過 4 您一般喝哪種紹興黃酒： a 加飯 b 花雕 c 善釀 d 其它 5 你 知道的黃酒品牌： a 會稽山 b 古越龍山 c 塔牌 d 沈永和 e 鑒湖 f 金楓 g 和酒 6 您最喜歡該品牌的原因： a 價格合理 b 口味好 c 品牌大 d 包裝好 e 質(zhì)量好 f 其它 7 您認為影響您自己購買黃酒的主要因素有哪些 a 品牌 b 包裝 c 口味 d 年份 e 購買的方便程度 f 其它 8 您一般會購買哪種類型的黃酒： a 瓶裝 b 桶裝 c 壇裝 d 禮盒裝 9 購買黃酒如何區(qū)分檔次： a 價格 b 年份 c 口味 d 品牌 10,您通常會在哪里購買黃酒： a 大賣場 b 專賣店 c 超市 d 便利店 11 您所知道的紹興黃酒的其它作用嗎： a 養(yǎng)身保健 b 美容抗衰老 c 烹調(diào)食物 12 您認為紹興黃酒一般適合什么年齡段的 人喝 :a 青年 b 中年 c 老年 d 都合適 13 會稽山黃酒給您的感覺是怎樣的： a 濃厚的 b 優(yōu)雅的 c 古老的 d 厭惡的 f 沒什么感覺 14 您認為現(xiàn)在會稽山黃酒的廣告： a 多 b 少 c 不關(guān)注 15 您認為用會稽山黃酒送禮： a 沒檔次，失面子 b 是紹興土特產(chǎn)，可以考慮 c 是健康酒，送禮首選 16 您覺得會稽山黃酒的價格： a 高 b 偏高 c 一般 d 低廉 17 感謝您參與我們的調(diào)查，最后您對改進會稽山黃酒還有什么建議？ 發(fā)放調(diào)查問卷時，要盡量發(fā)放給所有可能會購買黃酒的消費者，為了確保被調(diào)查人員填寫問卷的認真度，可以適量的發(fā)放一些小禮品（如小瓶裝的會稽山黃酒）， 選擇發(fā)放問卷地點時，最好選擇候車室，餐廳等消費者空閑的地方，最后注意調(diào)查問卷的回收率 9 10
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