會(huì)稽山黃酒營(yíng)銷策劃方案書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，進(jìn)軍高端酒市場(chǎng) 3 第 2章 會(huì)稽山與古越龍山企業(yè)狀況 會(huì)稽山黃酒企業(yè)狀況： 古越紹興，人杰地靈；生產(chǎn) “會(huì)稽山 ”牌紹興黃酒的會(huì)稽山紹興酒有限公司，坐落在素有 “水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng) ”之稱的紹興柯橋，地處紹興鑒湖水系中上游，水質(zhì)清澈。會(huì)稽山紹興酒有限公司是國(guó)家大型一檔企業(yè)，年產(chǎn)紹興酒 8 萬(wàn)噸，固定資產(chǎn) 億元，擁有 260 多年釀制紹興酒的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)同行業(yè)中第一家通過(guò) ISO9002 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 古越龍山企業(yè)狀況 浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是中國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心 ，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力 13 萬(wàn)噸。 經(jīng)過(guò)十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的國(guó)內(nèi)最大的黃酒 銷售網(wǎng)絡(luò)。 5： 注重人才的培養(yǎng)與開發(fā)，一方面通過(guò)與高等院校聯(lián)手搞科研項(xiàng)目，另一方面公司還每年輸送技術(shù)人員到有關(guān)單位進(jìn)修，實(shí)現(xiàn)了人才資源的可持續(xù)發(fā)展。如果 高檔 會(huì)稽山黃酒能把自己變?yōu)?“政務(wù)、商務(wù)、文化人士專用酒 ”，進(jìn)一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)，就能形成居高臨下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生輻射各個(gè)階層的品牌影響力。 6 第 4章 銷售上的瓶頸戰(zhàn)略 銷售上遇到的問(wèn)題 ，新顧客開發(fā)趕不上黃酒行 業(yè)開發(fā)速度 ，外省及國(guó)外名氣弱 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 1 從環(huán)境方面看， （ 1）市場(chǎng)的時(shí)間和空間受到限制。品牌打響力度不夠大，導(dǎo)致價(jià)格上不去 2 從行業(yè)方面看， 、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。 第 5章 營(yíng)銷組合 價(jià)格策略： ，白酒的市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，同時(shí)如果是海外，應(yīng)結(jié)合匯率變動(dòng)等因素。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝 1 您的性別 :a 男 b 女 2 您的年齡 :a1525 b2635 c3645 d45 以上 3 您喝過(guò)紹興黃酒嗎： a 經(jīng)常喝 b 偶爾喝一點(diǎn) c 沒(méi)喝過(guò) 4 您一般喝哪種紹興黃酒： a 加飯 b 花雕 c 善釀 d 其它 5 你 知道的黃酒品牌： a 會(huì)稽山 b 古越龍山 c 塔牌 d 沈永和 e 鑒湖 f 金楓 g 和酒 6 您最喜歡該品牌的原因： a 價(jià)格合理 b 口味好 c 品牌大 d 包裝好 e 質(zhì)量好 f 其它 7 您認(rèn)為影響您自己購(gòu)買黃酒的主要因素有哪些 a 品牌 b 包裝 c 口味 d 年份 e 購(gòu)買的方便程度 f 其它 8 您一般會(huì)購(gòu)買哪種類型的黃酒： a 瓶裝 b 桶裝 c 壇裝 d 禮盒裝 9 購(gòu)買黃酒如何區(qū)分檔次： a 價(jià)格 b 年份 c 口味 d 品牌 10,您通常會(huì)在哪里購(gòu)買黃酒： a 大賣場(chǎng) b 專賣店 c 超市 d 便利店 11 您所知道的紹興黃酒的其它作用嗎： a 養(yǎng)身保健 b 美容抗衰老 c 烹調(diào)食物 12 您認(rèn)為紹興黃酒一般適合什么年齡段的 人喝 :a 青年 b 中年 c 老年 d 都合適 13 會(huì)稽山黃酒給您的感覺(jué)是怎樣的： a 濃厚的 b 優(yōu)雅的 c 古老的 d 厭惡的 f 沒(méi)什么感覺(jué) 14 您認(rèn)為現(xiàn)在會(huì)稽山黃酒的廣告： a 多 b 少 c 不關(guān)注 15 您認(rèn)為用會(huì)稽山黃酒送禮： a 沒(méi)檔次，失面子 b 是紹興土特產(chǎn)，可以考慮 c 是健康酒，送禮首選 16 您覺(jué)得會(huì)稽山黃酒的價(jià)格： a 高 b 偏高 c 一般 d 低廉 17 感謝您參與我們的調(diào)查，最后您對(duì)改進(jìn)會(huì)稽山黃酒還有什么建議？ 發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，要盡量發(fā)放給所有可能會(huì)購(gòu)買黃酒的消費(fèi)者，為了確保被調(diào)查人員填寫問(wèn)卷的認(rèn)真度，可以適量的發(fā)放一些小禮品（如小瓶裝的會(huì)稽山黃酒）， 選擇發(fā)放問(wèn)卷地點(diǎn)時(shí)，最好選擇候車室，餐廳等消費(fèi)者空閑的地方，最后注意調(diào)查問(wèn)卷的回收率 9 10
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1