會稽山黃酒營銷策劃方案書-文庫吧
2025-06-14 09:06 本頁面
【正文】 ......................................... 6 應(yīng)對方案 ........................................................................................................... 6 第 5章 營銷組合 .......................................................................................................... 7 價格策略： ........................................................................................................ 7 銷售渠道 ........................................................................................................... 7 創(chuàng)新渠道 ........................................................................................................... 7 促銷策略 ........................................................................................................... 7 .................................................................................................................. 8 1 第 1章 市場分析 黃酒業(yè)市場狀況 : 黃酒生產(chǎn)企業(yè)集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計所占比重高達(dá) 83%。黃酒消費(fèi)的 70%集中在占全國人口比重 %的浙江、江蘇和上海。近年來受益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級帶 來的結(jié)構(gòu)性變化：對酒的需求從 “單純嗜好 ”向 “營養(yǎng)保健 ”轉(zhuǎn)變，高度、烈性的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，黃酒的低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢逐漸得到顯現(xiàn)。 20xx 年以來，黃酒 逐 步走出江蘇、浙江、上海的地域限制，向全國市場發(fā)展。 20xx 年，中國黃酒業(yè)整體水平有了新的提高，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)步步攀登，品牌塑造大大提升，市場消費(fèi)節(jié)節(jié)旺。 20xx 年黃酒業(yè)產(chǎn)量達(dá)到 萬千升，同比增長 %，工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增長 %，銷售產(chǎn)值 億元，同比增長 %。黃酒行業(yè)龍頭骨干企業(yè)古越龍山、會稽山 、金楓、沙洲優(yōu)黃、塔牌等不斷做強(qiáng)做大，發(fā)展迅速。 同時 白酒漲價給黃酒文化的推廣提供了契機(jī) ,黃酒是健康之酒 ,從價格與價值關(guān)系來看 ,黃酒的價格并不高 ,價值則被低估了 ,因此黃酒具有巨大的升值空間。當(dāng)然 ,黃酒價值的提升是一個漸進(jìn)式過程 ,需要培育和引導(dǎo)市場 ,黃酒業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是加強(qiáng)黃酒文化的推廣州與普及 ,以此提升品類價值 ,創(chuàng)新消費(fèi)。 從近年來黃酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢可以預(yù)計，中國黃酒行業(yè)發(fā)展整體向上，尤其是區(qū)域黃酒產(chǎn)業(yè)將會在未來幾年得到進(jìn)一步發(fā)展，在綜合競爭力方面也將得到進(jìn)一步加強(qiáng) 。 當(dāng)前市面上的銷量好的黃酒集中于古越龍 山，會稽山，塔牌，沈永和，鑒湖，金楓，和酒等幾大品牌，形成以會稽山與古越龍山兩超多強(qiáng)的格局。 2 營銷機(jī)遇 1 豐富的文化背景 ,黃酒是我國最古老的酒種，也是世界三大古酒之一。 2 獨(dú)特
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