會(huì)稽山黃酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第 5章 營(yíng)銷(xiāo)組合 價(jià)格策略： ，白酒的市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，同時(shí)如果是海外，應(yīng)結(jié)合匯率變動(dòng)等因素。 6 第 4章 銷(xiāo)售上的瓶頸戰(zhàn)略 銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題 ，新顧客開(kāi)發(fā)趕不上黃酒行 業(yè)開(kāi)發(fā)速度 ，外省及國(guó)外名氣弱 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 1 從環(huán)境方面看， （ 1）市場(chǎng)的時(shí)間和空間受到限制。 5： 注重人才的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)，一方面通過(guò)與高等院校聯(lián)手搞科研項(xiàng)目，另一方面公司還每年輸送技術(shù)人員到有關(guān)單位進(jìn)修，實(shí)現(xiàn)了人才資源的可持續(xù)發(fā)展。 古越龍山企業(yè)狀況 浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是中國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心 ，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力 13 萬(wàn)噸。 會(huì)稽山黃酒 的 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 1 基本覆蓋中國(guó)大陸各大城市休閑會(huì)所， 酒店，超市 2 打入港臺(tái)，海外市場(chǎng)，讓其市場(chǎng)銷(xiāo)售額占會(huì)稽山公司總銷(xiāo)售額的 30% 另外，讓黃酒成為市場(chǎng)上的主流酒品，被更多人接受和喜愛(ài) 3 打響企業(yè)知名度，進(jìn)軍高端酒市場(chǎng) 3 第 2章 會(huì)稽山與古越龍山企業(yè)狀況 會(huì)稽山黃酒企業(yè)狀況： 古越紹興，人杰地靈；生產(chǎn) “會(huì)稽山 ”牌紹興黃酒的會(huì)稽山紹興酒有限公司，坐落在素有 “水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng) ”之稱(chēng)的紹興柯橋，地處紹興鑒湖水系中上游，水質(zhì)清澈。 2 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇 1 豐富的文化背景 ,黃酒是我國(guó)最古老的酒種，也是世界三大古酒之一。 20xx 年以來(lái)，黃酒 逐 步走出江蘇、浙江、上海的地域限制，向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。 20xx 年，中國(guó)黃酒業(yè)整體水平有了新的提高，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)步步攀登，品牌塑造大大提升，市場(chǎng)消費(fèi)節(jié)節(jié)旺。 2 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)。會(huì)稽山紹興酒有限公司創(chuàng)建于 1743 年（原云集酒坊）。主要產(chǎn)品 “古越龍山 ”、 “沈永和 ”、“狀元紅 ”、 “鑒湖 ”、 “古纖道 ”“女兒紅” 牌紹興酒是國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)金獎(jiǎng)，是中國(guó)首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。 劣勢(shì) 1：設(shè)備不夠先進(jìn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的品酒人員 2：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本聚集在紹興及其附近城市 3：品牌影響力不及古越龍山，高端酒的競(jìng)爭(zhēng)力較弱 4：黃酒口感更多的符合紹興人，口味偏單一 5：沒(méi)有自己的品牌代言人 6：“喜文化”方面的市場(chǎng)（狀元紅，女兒紅）被捷足先登 應(yīng)對(duì)策略： 1 高端酒目標(biāo)市場(chǎng)： 高檔黃酒的消費(fèi)群體特征可概括為：成熟、穩(wěn)重、自信、有責(zé)任心，在各自的領(lǐng)域有所造詣，注重消費(fèi)精神與心理需求，不易受周邊環(huán)境的影響，一旦接受某產(chǎn)品后，忠誠(chéng)度較高。傳統(tǒng)上黃酒消費(fèi)區(qū)域僅限于華東地區(qū)四省一市，季節(jié)上限于冬季。 2．對(duì)于已開(kāi)拓的市場(chǎng)，應(yīng)盡量保持原先價(jià)格，緩慢波動(dòng)（除非物價(jià)劇烈變動(dòng)） 銷(xiāo)售渠道 :第一步，根據(jù)新市場(chǎng)特色，加大廣告宣傳力度 ,在其繁華地段先進(jìn)行推廣試驗(yàn)；第二步，各大賣(mài)場(chǎng)大規(guī)模鋪貨，同時(shí)結(jié)合大量的促銷(xiāo)推廣活動(dòng) ,提高黃酒市場(chǎng)占有率；第三步，向酒店推廣；第四步，向小型零售商滲透，搶占中小城鎮(zhèn) 市場(chǎng) ：聯(lián)合各大著名網(wǎng)站，出售相關(guān)商品；在一些效益好的網(wǎng)站上做廣告 創(chuàng)新渠道 ，進(jìn)入藥店市場(chǎng) ，火車(chē)站，飛機(jī)場(chǎng)銷(xiāo)售，但要注意所選黃酒品牌要與乘客身份呼應(yīng) ，將黃酒已土特產(chǎn)形式打入市場(chǎng) 促銷(xiāo)策略 ：在各大地區(qū)的電視臺(tái)加大廣告投入，同時(shí)依附報(bào)刊雜志與網(wǎng)站同時(shí)宣傳，打響知名度 ，球賽，國(guó)宴等免費(fèi)提供黃酒 8 同時(shí)為了更好的了解新市場(chǎng)，建議先在做市場(chǎng)調(diào)研，選擇最適合 開(kāi)拓此市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。另外迎合不同消費(fèi)群體的需要 ,例如為適應(yīng)不同地區(qū)消費(fèi)者的口味，在濃度和口味上作調(diào)整，對(duì)傳統(tǒng)黃酒作些
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