【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。對此，得力要求加盟者對加盟特許經營連鎖專賣體系有明確的認識；理解并認同得力品牌，有長期經營和發(fā)展的愿望和信心；具備管理、指導、團結從業(yè)人員的能力，并保證親自參與經營管理和業(yè)務拓展，這就從根本上提升了營銷網絡的運作效率與積極性，而貝發(fā)等競爭者在加盟商的選擇上明顯不如得力，這就使得力有了競爭優(yōu)勢，得力品牌的大眾化轉型，與經銷商的溝通加深，品牌架構的完善，營銷網絡效率的提升，核心競爭力的提升，使得力更容易占領各地文具市場。愛好、真彩等品牌后勁十勁，或切割學生市場，或強占油畫筆這一細分市場，也取得不小的成績。首先，雙方共同控制聯(lián)營體的運作資金，避免了因單方控制而潛在的風險。四、 對公司舉行的活動進行監(jiān)控 在不同時段舉行不同的企業(yè)活動，讓各部門及其團隊與部分經銷商一起參加企業(yè)運動會、企業(yè)旅行、以宣傳企業(yè)影響力為目的的公益或者城市定向，促進企業(yè)內部和諧，加強合作，增進企業(yè)影響，與此同時，合理控制財務支出。3. 對各類的文具用品的放置的人性化。根據(jù)消費者的反饋及信息我們將對產品的生產線和新產品進行及時調整。（四） 費用： VIP卡：2元/張2000張=4000元 抵價券：2000張=400元總計：4400元三、 教師特別優(yōu)惠（一） 時間：永久（二） 目的：搶占教師這一份額，提高教師的產品忠誠度（三） 實施方案：教師憑教師證可辦理一張教師消費卡，享受VIP所有優(yōu)惠。對VIP卡的具體實施方法：每一個客戶可以免費辦理得力文具專賣店的VIP卡，并且每一個連鎖店都通用。SP主要是由免費和折讓二大方式組成的，主要包括免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一等等。滿足顧客的產品安全心理。二、 價格策略我們先討論文具行業(yè)的成本，眾所周知，文具行業(yè)利潤已經遭到大規(guī)模的壓縮，行業(yè)已經進入到一種高成本低利潤的格局，我們不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都推出自己的高端產品，普遍認為擺脫當前的困境，就需要一個更高品位、更加定位的品牌。缺乏自主設計和自主品牌，是中國文具長期處于國際產業(yè)鏈低端的重要原因。得力的戰(zhàn)略遠景：“讓世界每個辦公室都有得力”又成功的邁進了一大步。五、 擴大營銷渠道現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，任何東西都可以在網絡上購買。因為得力文具是以學生群體為消費群體，所以可以聯(lián)系高校以贊助名義擴展市場，舉辦活動，讓大家了解得力文具。而本公司的愿景是創(chuàng)建世界級的中國最大綜合文具企業(yè)。為此中國的家庭往往會在家里放一些文具設備以防備不時之需，而得利良好的看到了這個商機，抓住了機會，向許多普通家庭推廣了這些文具設備。（二） 企業(yè)及各階層的職員 一個公司的發(fā)展離不開各階層的職員的共同努力，隨著中國的改革開放，和世界之間的交流越來越密切，中國的企業(yè)得到的前所未有的商機。目前，國內還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍，普通辦公用品也逐漸納入政府采購范疇。像文具這個市場還是很容易被模仿的，這對發(fā)展中的企業(yè)來說是不利的，所以得力集團的文具沒有一種讓對手不能模仿的能力，像蘋果公司的技術，很難被模仿，得力的一些文具設計以及技術不夠特殊化。產品種類齊全，綜合性強得力產品分為七個大類A文件管理用品文件夾資料冊檔案盒文件袋名片冊證件卡B桌面辦公文具削筆機訂書機打孔機剪刀美工刀切紙刀臺歷架筆筒書立儀尺票夾印臺固體膠/液體膠海綿缸橡皮擦C計算器D書寫工具圓珠筆中性筆白板筆記號筆鉛筆E紙制品復印紙傳真紙軟面抄皮面抄百事貼便條紙復寫紙自粘性標貼F辦公生活用品清潔桶白板膠帶G商用機器碎紙機點鈔機塑封機電工產品得力集團的產品種類十分豐富，而且得力集團想要打造一個最大綜合文具供應商，得利集團的文具供應在文具市場上的各個方面都有涉及，等于說得力集團對整個市場做了市場細分，專注文具領域，所以文具領域的產品類型優(yōu)勢還是很大的。文化基因：務實、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新。而現(xiàn)實的學生文具行業(yè)，創(chuàng)新力弱是其通病。（三） 跨行結盟成趨勢如今互聯(lián)網異常發(fā)達，通過網絡開拓市場成為眾多商家的手段之一。為了抵御市場風險，并提升企業(yè)的競爭力，一些文具企業(yè)調整了戰(zhàn)略。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調查結果，一半以上的分銷商希望更加突出產品的個性化。國內文具產品眾多，但以上四個品牌占據(jù)主要市場份額，并且都有較高的知名度，因此，將以上四個品牌作為主要的競爭對手。晨光文具產品領域涵蓋各式學生文具和辦公文具。與此同時無毒環(huán)?？稍偕奈木咭部沙上M主流。針對這一市場現(xiàn)狀，本次營銷策劃決定在杭州設立一個得力文具配送中心和50家連鎖店，通過完善服務、價格、渠道和促銷策略的實施，利用專賣店的品牌優(yōu)勢提高得力文具的品牌知名度，從而提高得力文具的銷售量和顧客忠誠度。隨著經濟的發(fā)展，我國對教育事業(yè)越來越重視了，文具行業(yè)有了國家對教育的重視做支撐，將長期保持穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。.. .. .. ..寧波得力集團營銷策劃書團隊成員：王成棋、潘文強、楊海濤、沈煒煒、張浩潔執(zhí)行時間：2013年6月至2014年6月保密須知本營銷策劃屬商業(yè)機密，所有權屬于寧波得力集團。寧波得力集團創(chuàng)于1988年，歷經20年的探索與拼搏，目前已成長為國內最大的綜合文具供應商。第二部分 市場分析一、 市場分析（一） 我國文具市場發(fā)展現(xiàn)狀：優(yōu)勢： 市場潛力大，購買力增加。劣勢： 中國文具行業(yè)品牌沒有規(guī)模 中國文具設計水平低 中國文具產品附加值低 中國文具市場銷售網絡不完善今后文具市場產品發(fā)展特點：多品種專業(yè)化經營涌現(xiàn)市場延至二三線城市品牌作用日益明顯賣產品賣服務雙管齊下（二） 得力市場發(fā)展現(xiàn)狀：得力文具在以國內市場為主的情況下不斷開拓國外市場，國內的得力分公司基本遍布了中國主要省會城市，同時兼有網絡營銷和專賣店。晨光全球創(chuàng)意工作室每年推出160多個新產品，232個專利。得力與四個品牌總體實力在伯仲之間，但是得力文具擁有文具行業(yè)最完善的產品線，優(yōu)良的產品質量，完善的自主銷售渠道，使得力建立的營銷網絡在國內文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網絡”。最近的市場調查顯示，有超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。部分辦公文具商家開始涉足學生文具市場，是其抵御風險的一大出路，同時也給行業(yè)的競爭帶來了新的壓力。比如團購的流行就為各大學生文具品牌進行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺。國內文具制造廠家創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產權的保護意識不夠重視。企業(yè)的理念：只有秉承“產業(yè)鏈上下游共贏”的生意發(fā)展理念才能凝聚一切可以凝聚的力量，為得力文具的可持續(xù)發(fā)展提供生生不息的動力。生產規(guī)模大，供應給力，強大的物流現(xiàn)在的文具市場現(xiàn)狀是這樣的：產品結構單一，規(guī)模偏小，由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產品，甚至就可以造就成一個個文具企業(yè)。（三） 機會(Opportunities)目前，文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的五大特點：一、市場潛力大，購買力增加。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。目前，國內的諸多民營經濟，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進行文具生產，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產的筆記本、簿冊等產品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場上品牌化運作的步伐。一個企業(yè)的良好運作離不開日常的文具用品，并企業(yè)更加看重的是品質，如果沒有良好的文具設備，一個公司也許真的會亂成一團。二、 目標市場（Targeting）通過對各類消費者的市場細分，我們發(fā)現(xiàn)對得利文具需求量最大的還是報紙雜志編輯社和政府工作人