“水果計劃”營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 水果超市打出有有機水果出售的牌子。 （ 2）、會員的優(yōu)惠活動： ① 積分返現(xiàn)： 消費 10 元可積一分，每積一分可兌換一毛錢 當(dāng)積分到 100 分時，即可換現(xiàn)，直接打到會 員卡上 ②會員抽獎 ： 規(guī)定每周三為會員日，凡會員在當(dāng)日購買水果持會員卡購滿 20 元可抽獎一次， 100%的中獎率。如果同一 品種在不同時間分幾批進貨， 先進先出是判斷哪一批商品先陳列銷售的原則。綠色 為主，黃色為輔的配色方案，使整體顏色鮮明亮麗，引人注意。 五 、 消費者行為分析 我們此次以經(jīng)開區(qū)白樺林居的居民為主要消費對象，進行了消費者的分析。 競爭者 根據(jù)我們組對白樺林居的實地調(diào)研，小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有一個水果超市以及34 個流動水果攤。 財力 資金來源：年銷售額近億元，經(jīng)濟實力雄厚。 當(dāng)下中國水果消費顯然不足，潛在消費者眾多，大力宣傳水果的營養(yǎng)價值，提高人們消費水果意識迫在眉睫。當(dāng)今的西安是中華人民共和國陜西省的省會，中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機的制造基地，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。 陜西省以溫帶季風(fēng)氣候為主 ,具有夏季高溫多雨 ,冬季寒冷干燥的氣候特點。傅秀泉說，按現(xiàn)在的總?cè)丝谟嬎?，我國人均消費水果要達到全世界人均年消費 公斤的水平，需要增加 2020 多萬噸的供給量。這在很大程度上保證了人們的消費水平，而作 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 為快速消費品的果汁飲料將會繼續(xù)受到人們的關(guān)注。 行業(yè)需求的不斷提高，產(chǎn)能的不斷擴大，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到進一步提升和優(yōu)化，在產(chǎn)銷規(guī)模 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 繼續(xù)擴大的同時，水果種類不斷豐富，將衍生更加廣闊細分市場空間。本次營銷比賽一方面為我院市場營銷專業(yè)的本科生提供了良好的實踐平臺，使同學(xué)們能有效的運用自己所掌握的專業(yè)知識，做到理論與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用；另一方面也為公司營銷活動的有效進行做了詳細的計劃。 三、宏觀環(huán)境分析 1. PEST 分析 政治法律環(huán)境 水果業(yè)是“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為水果業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。因此，我國經(jīng)濟仍具有應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。 社會環(huán)境 人口規(guī)模 我國中國雖人口眾多，人均年消費水果量低于世界水平，我國水果產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。 傅秀泉說，世界水果市場中的份額每增長 1％，就意味著要增加 100萬噸水果出口。 生活方式 近年來，中國水果市場呈良好態(tài)勢，綠色水果消費、有機水果等已逐漸進入人們生活。在運輸和貯存方面，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備，可以長時間貯藏保鮮。 物力 優(yōu)良的貨源供應(yīng)：陜西鮮果源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司水果優(yōu)質(zhì)，品種優(yōu)良。 營銷中間機構(gòu) 陜西 XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與人人樂，麥德龍 ，華潤萬家等系統(tǒng)超市建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3. 總結(jié) 企業(yè)的市場營銷活動不是一個孤立的只能，它必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合。 4. 消費者是否是價格敏感類型 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 5. 對目前市場現(xiàn)狀的意見和建議 您對目前小區(qū)或附近的水果店有什么不滿意的地方或者有什么期待？ （ 1） 水果的新鮮程度 （ 2） 規(guī)模小，品種單一 （ 3） 價格高 （ 4） 太貴了 （ 5） 不新鮮，價格太高 （ 6） 價格高，不怎么新鮮，希望種類齊全，適當(dāng)優(yōu)惠 （ 7） 價格偏高 （ 8） 我們處在經(jīng)開區(qū)政府南面，各種供應(yīng)不齊備，水果種類不多，希望有更多的選擇，特別希望形成自由市場，讓附近農(nóng)民自由賣 （ 9） 希望小區(qū)或附近的水果店物價有所降低 （ 10） 希望水果比較新鮮，價格比 較合理一點 （ 11） 信息更加透明 （ 12） 價高 （ 13） 太貴，品種少 （ 14） 價格便宜一些 （ 15） 水果攤點少，偏貴，種類少，加強水果新鮮度，加強進貨渠道，保證質(zhì)量 從以上 2 個調(diào)查分析可得 ——雖然白樺林居居民的購買能力高，但是絕大部分人是價格敏感者，但是現(xiàn)有的白樺林居的水果超市并未清楚的意識到這一點。主題可劃分為本周最熱賣水果，最可愛的水果，送禮最佳水果，營養(yǎng)最豐富水果， 情侶最適合水果等。 2. 促銷手段 會員制度 水果計劃初期的會員制度 ——設(shè)計會員卡 背景：白樺林小區(qū)居民大多是價格敏感者 會員制度與大多數(shù)人較為熟悉，小區(qū) 居民易于接受 由圖表觀察可知， 27%對會員制度感興趣 1. 目的：通過會員制度的推行，建立消費者的消費忠誠度，以達到實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的。 ④其他促 銷方式：會員生日當(dāng)日持本人身份證和會員卡送生日水果果盤一份。 活 動的可實施性： 1 當(dāng)代消費者越來越注重水果等對身體的重要性，如下圖所示， 49%的人吃水果是為了保健，有利于健康 吃水果的目的21%11%
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