“水果計(jì)劃”營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的不完全 ,由于市場(chǎng)的協(xié)調(diào)能力不強(qiáng) ,導(dǎo)致中國(guó)的通貨膨脹日益加劇。 社會(huì)環(huán)境 人口規(guī)模 我國(guó)中國(guó)雖人口眾多，人均年消費(fèi)水果量低于世界水平，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。 中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)傅秀泉日前在“中國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上表示，我國(guó)人均水果年消費(fèi)量較世界平均水平低 ％，隨著居民生活水平的提高，中國(guó)水果市場(chǎng)的前景廣闊。 傅秀泉說(shuō)，目前發(fā)達(dá)國(guó)家水果年消費(fèi)量為 公斤，發(fā)展中國(guó)家為 公斤，而我國(guó)人均年消費(fèi)水果量?jī)H為 公斤，較發(fā) 達(dá)國(guó)家低 45％，較發(fā)展中國(guó)家也低 18％。傅秀泉說(shuō)，按現(xiàn)在的總?cè)丝谟?jì)算，我國(guó)人均消費(fèi)水果要達(dá)到全世界人均年消費(fèi) 公斤的水平，需要增加 2020 多萬(wàn)噸的供給量。每人每年只要多買 1 公斤水果，全國(guó)水果消費(fèi)就將增加 130萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)居民水果消費(fèi)將會(huì)有較快增長(zhǎng)，并成為帶動(dòng)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，我國(guó)出口水果 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) ％，出口金額 億美元，同比增長(zhǎng) ％。在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)水果有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的蘋果、梨、柑桔價(jià)格都比國(guó)際市場(chǎng)低 40~70％，但水果出口尚不足國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的 4％，中國(guó)水果出口量也只占世界水果貿(mào) 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 易總量的 3％。 傅秀泉說(shuō)，世界水果市場(chǎng)中的份額每增長(zhǎng) 1％，就意味著要增加 100萬(wàn)噸水果出口。市場(chǎng)空間雖然廣闊，但也需要不懈地努力。 人口構(gòu)成 女性、兒童偏愛(ài)消費(fèi)水果 地理因素 中國(guó)水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。 陜西省以溫帶季風(fēng)氣候?yàn)橹?,具有夏季高溫多雨 ,冬季寒冷干燥的氣候特點(diǎn)。因此，陜西能夠一年四季所能提供的水果種類繁多，可以保證一年每個(gè)月都有最新鮮的水果都能送入西安 人的口中。同時(shí)，隨著交通運(yùn)輸業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，西安人還能享用來(lái)自全國(guó)各地以及世界各地出產(chǎn)的各類水果。 陜西僅本地水果就有：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、李子。 教育狀況 高素質(zhì)教育人才越來(lái)越多，人們接受的教育越來(lái)越多，因此人們?cè)絹?lái)越追求綠色消費(fèi)模式，追求健康綠色水果。 生活方式 近年來(lái)，中國(guó)水果市場(chǎng)呈良好態(tài)勢(shì)，綠色水果消費(fèi)、有機(jī)水果等已逐漸進(jìn)入人們生活。 風(fēng)俗習(xí)慣 西安，古稱“長(zhǎng)安”，是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)古都之首，是中國(guó)歷史上建都時(shí)間最長(zhǎng)、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。西安，獨(dú)特的古今融合的完美城市。當(dāng)今的西安是中華人民共和國(guó)陜西省的省會(huì)，中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 橋中國(guó)段和黃河流域最大的中心城市，中國(guó)大飛機(jī)的制造基地，中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。 在西安，人們生活安逸舒適，衣食住行 樣樣都能得到充分的滿 足。西安人引以為豪的除了這座擁有悠久歷史的古城、古建筑，還有我們樂(lè)此不疲的美食，以及一年四季新鮮可口的各類水果。 生態(tài)保護(hù) 隨著可持續(xù)發(fā)展觀的深入人心，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，“無(wú)公害水果”“有機(jī)水果”等越來(lái)越多的被人們接受。 科技因素環(huán)境 目前我國(guó)的農(nóng)林業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，林業(yè)種植技術(shù)先進(jìn)，在果樹(shù)栽培方面經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都相對(duì)豐富。在運(yùn)輸和貯存方面，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備，可以長(zhǎng)時(shí)間貯藏保鮮。 2. 波特五力模型分析 從整個(gè)宏觀環(huán)境的分析來(lái)看，政治環(huán)境方面，由于政策的大力支持， 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 水果 行業(yè)的前景廣闊；當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境人們的收入日益增高，生活逐漸富裕，雖物價(jià)水平有所上升，但對(duì)于快消類生活必需品的影響很小，而且我國(guó)現(xiàn)在處于通脹階段，刺激消費(fèi)也是政府的任務(wù)之一。社會(huì)環(huán)境與科技環(huán)境也都為果業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了通路。 當(dāng)下中國(guó)水果消費(fèi)顯然不足，潛在消費(fèi)者眾多，大力宣傳水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，提高人們消費(fèi)水果意識(shí)迫在眉睫。 從波特五力模型可以看出，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，替代品的威脅相對(duì)較高，所以我們必須把握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)大力宣傳新鮮水果的優(yōu)勢(shì)以及與其替代品的差異。 四、 微觀環(huán)境分析 1． 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 人力 公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有多年的果品推廣經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多年努力，積累了豐富的產(chǎn)品終端推廣、促銷員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌建設(shè)、管理等經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)客戶及市場(chǎng)需求，能夠迅速有效的建立起一流的促銷隊(duì)伍，為客戶和消費(fèi)者提供最有效的服務(wù)。 物力 優(yōu)良的貨源供應(yīng)：陜西鮮果源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司水果優(yōu)質(zhì)，品種優(yōu)良。洛川的富士蘋果、徐香獼猴桃等是符合陜西人們消費(fèi)習(xí)慣的優(yōu) 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 質(zhì)的水果。 設(shè)備：種植設(shè)備先進(jìn)，進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)。 財(cái)力 資金來(lái)源：年銷售額近億元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。 研發(fā)能力 公司高層本著“質(zhì)量問(wèn)題毫不放松”的 理念高度重視基地的建設(shè)和管理
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