【文章內(nèi)容簡介】 　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購置場所零售商店的四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地點設(shè)置的廣告。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，吸引刺激消費者進展購置，提高超市的銷售額營建整個超市的銷售氣氛?！　?二)效勞策略　　零售業(yè)最重要的確實是要恪守‘顧客第一’的主旨，由于顧客的價值不在于他一次購置的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他本人和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)絡(luò)。實踐說明，有水果營銷籌劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來?！　《鳛樗闶坌袠I(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差異，因而我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的根底上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值效勞上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)定本人的生存空間。　　薄利多銷原則　　商業(yè)調(diào)查發(fā)覺，假如商品進貨是1元。　　比滿意更滿意的效勞原則　　我們賣的不是水果，而是效勞。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光臨本店的所有顧客，提供我們所能給予的協(xié)助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改良效勞，給予他們更好的效勞?！　≌泻粼瓌t　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢咨詢有什么要協(xié)助的?！　∪涨逶瓌t　　指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，關(guān)于顧客的效勞要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人依然富人?！　?三)商圈策略　　商圈概述　　商圈的劃定是一個特別復(fù)雜的工作，在決定運營業(yè)態(tài)的根底上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購置才能、生活情況、年齡階層、消費傾向等要素?！　∽钪匾氖且斫庖患壣倘?nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購置頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是特別重要的要素。如何利用地理位置等要素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。　　由此可見，商圈確實立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：　　結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則　　①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店?！　、谠诰用駞^(qū)的出入路口選址開店?！　〉赇佭x址　　選址要素：　?、俳窈髱啄甑某掷m(xù)運營才能。　?、谶M出通暢的道路?！　、鄣赇伱娣e的合理確定。　　詳解　?、俳窈髱啄甑某掷m(xù)運營才能：　　是選擇店址的重要要素。選擇運營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠的投資，應(yīng)該抱著開展的目光衡量一個店址。　　對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再依照實在的地理位置、消費者出行適應(yīng)、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多要素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否能夠作為最正確位置?！　、谶M出通常的道路：　　優(yōu)良店址的另一個必備條件確實是進出暢通的道路。道路的暢通不僅妨礙商品的平安性，而且妨礙商品的運達時間和運輸費用。　　一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬敞、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。由于網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進展購物?！　、鄣赇伱娣e的合理確定：　　店鋪面積確實定直截了當(dāng)妨礙到店內(nèi)最大客戶承載量，這直截了當(dāng)關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮有用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。所以，處于本錢的考慮，店鋪面積也不是越大越好?！　〗Y(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的目光衡量區(qū)域運營才能，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等要素?！　∵x址的三要點：　　第一，分析消費群體。　　水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，因而靠近集貿(mào)市場的地段比擬好?！　〉诙?，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段?！　〉曜蛹僭O(shè)是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而特別多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法特別不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的?！　〉谌笮偷馁徫飶V場附近也是特別好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地點不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的效勞和環(huán)境、以及暢通的渠道?！　?四)鋪面規(guī)劃策略　　店面招牌廣告規(guī)劃　　在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵照以下原則：外型簡練，設(shè)計醒目。　　店面廣告要想引起消費者以及過路人的留意，必須簡約的方式新穎的風(fēng)格，和諧的色彩突出本人的形象，否則就會被消費者無視，設(shè)計內(nèi)容包括：?！　〉陜?nèi)規(guī)劃　　(1)店內(nèi)色彩規(guī)劃：　　店內(nèi)色彩應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而施行不同的色彩裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色彩的中性色為主，多采納粉藍色、亮綠色、淺紫色為主。而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色彩為主。再配合水果本身不同的顏色比照，陳列出另人耳目一新的感受。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。　　(2)人口規(guī)劃：依照店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃?！　?3)收銀臺規(guī)劃：　　收銀臺布置在出口處(POS收銀機、電子秤)，給客戶以標準化、標準化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物頂峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒?！　?4)布置規(guī)劃：　　利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進展閑置區(qū)的裝飾，防止給人感受店內(nèi)規(guī)劃輕重不一、方式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比擬大，因而，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果。　　(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：　　店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因而，選擇高亮度的白光比擬好，如此水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏向?！　?6)貨架：　　貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依照、以女性選擇水果無需彎腰為標準)，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主?！　?7)陳列：　　針對不同的水果，進展不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。　　(8)標識：　　果超市的標識能否明晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。要明白，這里面事實上有不少神秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距特別大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文