20xx粽子營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀范文4篇推薦(編輯修改稿)
2025-01-25 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 局領(lǐng)導(dǎo)1000元。 五、運(yùn)作流程 要數(shù)： 退換貨 結(jié)算 產(chǎn)品組合 各局可依照實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品?！ ×?、營(yíng)銷規(guī)劃 (一)市場(chǎng)特點(diǎn) 增長(zhǎng)快速 具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額根本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將到達(dá)70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。 競(jìng)爭(zhēng)劇烈 有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大消費(fèi)商們紛紛提早規(guī)劃，為今年的市場(chǎng)做足了預(yù)備，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈?！ I(yíng)銷前置 今年端午節(jié)較晚，但各消費(fèi)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕，讓我們提早感遭到了市場(chǎng)的氣氛，為大戰(zhàn)的前期做預(yù)備?！ ?二)營(yíng)銷規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的工程愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐工程。 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐墓こ獭！ ≡诙Y包產(chǎn)品的組織上，在各供給商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面?！ r(jià)格策略 針對(duì)不同供給商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格?！ ∏啦呗浴 ?1)挖掘郵政渠道潛力，大力開展郵政大客戶營(yíng)銷。 (2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)展銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的開展。 (3)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營(yíng)銷，在郵樂中國(guó)上營(yíng)銷粽子產(chǎn)品，各供給商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷?！ 〈黉N方式 (1)客戶推介、現(xiàn)場(chǎng)觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示工程產(chǎn)品，以感官和品味促進(jìn)工程的成功營(yíng)銷?！ ?2)配送效勞、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞效勞以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。 節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送咨詢題，處理客戶的零時(shí)訂貨咨詢題?！ ?3)主動(dòng)營(yíng)銷、時(shí)間策略，依照營(yíng)銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，操縱營(yíng)銷節(jié)拍，防止有市無貨的場(chǎng)面。 (4)加大宣傳、營(yíng)建氣氛?！ “l(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的妨礙力，加大對(duì)工程的宣傳，迅速提升工程的知名度與知曉度。同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)工程進(jìn)展宣傳推行，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氣氛營(yíng)建郵政端午銷售的氣氛?！ ∑?、運(yùn)作要求 加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)工程組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確保活動(dòng)的順利施行。 明確目的，細(xì)化措施。各局要明確打算目的、并結(jié)合本身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案，細(xì)化營(yíng)銷措施，并進(jìn)展層層落實(shí)，確保打算任務(wù)能夠落實(shí)到位?！ ∶鞔_政策，強(qiáng)化營(yíng)銷?！ 」┙o商依照要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號(hào)《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用治理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營(yíng)銷費(fèi)用”。 省公司決定：完成下達(dá)的端午工程業(yè)務(wù)收入奮斗目的的市、州局，按照各局各工程的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷費(fèi)用(各供給商業(yè)的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用比例為：xx食品的產(chǎn)品 %、xx食品 %、xx食品股份
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